当今市场上的竞争不是产品的竞争，而是商业模式的竞争
——德鲁克
【免费时代已经来临】
当您的主营产品已经成为他人的赠品
当互联网低价冲击到您的生意
您还视若无睹 坐以待毙吗？
别人用免费模式秒杀竞争对手做的风生水起，赚的盆满钵满，为什么我的活动方案很有吸引力，但是就是没有效果？为什么他的活动方案很普通，但是一天赚上百万甚至上亿？为什么我的活动方案不但没赚钱还赔了不少？
老板花了很长时间终于想到了一个可以秒杀一切竞争对手的方案，但是，方案放出来以后，回应的却寥寥无几，分分钟打脸。其原因不是免费模式不适用自己，而是你中了免费模式的圈套，走进了免费思维的盲区。今天跟大家分享18种免费战术和客户迅速裂变的9大充值关键要素部分如下内容：
一、获得优质种子用户（大海捞针的圈套）
很多老板学了跨界免费思维，就迫不及待的推出活动，对着消费者就是一顿狂轰乱炸，可没想到自己绞尽脑汁想出来的方案无人问津，小心心备受打击，对免费模式是又爱又恨，爱的是别人用的风生水起，恨的是自己用起来死的更彻底。
免费模式第一步实施是要获得种子用户，吸引第一批种子用户最忌讳的就是大海捞针，一定要注重客户品质，那么怎么快速获得能为你贡献价值的用户呢？我们通过参加跨界免费思维学员的案例来反思一下你“大海捞针”的冲动是多么的任性。
这是一家产后恢复的做的一个终身免费汗蒸活动。
很多人一听，终身免费汗蒸？怎么赚钱呢？如果吸引来的都是一些贪小便宜的用户，那怎么赚钱。
所以，他们做了一个定位，孕妇或者产妇是他们的精准客户，于是限定免费对象是孕妇和产妇，其他的普通女性不能享受这个服务。
他们靠的是产后恢复赚钱，当客户来了以后，给他们灌输一些排毒，保健，怎么做产后恢复等理念，爱美是每个女人的天性，几乎参加过终身免费汗蒸活动的客户都成功转化。即使个别客户不买单，回去跟老公一说，也很容易买单。因为作为一个男人，老婆刚生完小孩，要不要对老婆好点？
通过免费汗蒸的项目吸引精准的用户过来，有效避免跳进“大海捞针”的坑，然后通过后端的产品来实现盈利。
所以种子客户一定是精准用户，否则，吸引来没有后端成交，不能为你贡献的客户等同于赔本买卖。
二、没有门槛的免费（收不回成本的圈套）
很多老板对免费模式产生一个共同的误会，那就是免费=免费，通过学习《客流裂变模式》你就会明白“免费不等于没有门槛”
获得种子客户之后一定要设定无形的智慧门槛，增加客户黏性，让客户产生后续暴利品的消费。
一个学员是卖串串的实体店，做了一个直接免费送酒水开业活动，他们是怎么设置门槛的呢？
只要你分享朋友圈直接送50瓶雪花啤酒，只要分享就能免费获得50瓶啤酒，但是送的啤酒只能在这里喝，不能带走。所以，你一次喝不完，下次要不要来继续喝？那么，利用啤酒可以让你多次重复消费，这是第一。
第二，限制时间，送的啤酒是有时间限制，有效期是两个月。所以，在这个两个月内，要么你经常来，要么你就邀请更多的朋友过来，无论是哪一种，商家都赚的盆满钵满。
免费是有条件的免费，既要让客户感受到商家的诚意，同时也要保证自己的利益。要想避免收不回成本的免费模式，就必须设置一些门槛，让客户主动增加黏性，又保障后端产品的消费。
三、不定期免费惊喜（杀鸡取卵的圈套）
很多老板放血割肉终于把客户收入囊肿，后期恨不得设置一整条暴利品产业链出来，客户每消费一次，老板就狠宰一次，待客户热情燃尽，消费也就结束了。客户不能持续消费是各界商家普遍面临的问题，但是如何让客户在热情殆尽之时重燃激情，保存持续消费呢？我们看一下肯德基怎么做的：
2017 年是肯德基进入中国 30 周年，他们做了一个「经典美味价格回归 1987 年」的活动，即把两款经典产品调整回 30 年前的价格，回馈用户。参与者只需要通过微信或者官方 App 成为肯德基会员，在餐厅内凭券即可购买一份 2.5 元的吮指原味鸡和一份 0.8 元的土豆泥。
这个活动本身并没有多少新意，但创新的是广告推广方式：采用裂变手段，通过品牌自身媒体（微信公众号、官方 App、支付宝平台）发放优惠券，在限定时间内仅供会员使用。由于会员数量巨大，又是通过社交平台分享，活动推出 36 小时后微信指数即突破 1000 万。整个活动期间，社交媒体的总体声量超过 9100 万。
杀鸡取卵是一种自杀式的商业模式，利用节日，年庆等活动不定期给客户“免费”惊喜，不仅让经常光顾的客户倍感兴奋，还能满足一下客户的占便宜心理，同时也巩固的商家和客户之间的关系，商家顺便也做了一次不花钱的宣传。
如果你恰巧是一位聪明的老板，成功避免了圈套，那么落地免费模式过程中还应该注意哪些事项呢？下面就跟大家分享一下高林老师课程三点干货内容，快拿小本本记下来：
交叉补贴战术:（羊毛出在猪或熊身上，找猪和熊的步骤）
第一、你的客户谁比你更需要，也就是说你们有相同的客户群体的那些人，其实就有可能成为你的熊，也就是说未来会给你提供补贴。
第二、按照先易后难的步骤，先吃肉后啃骨头，先挑简单的，你写出来所有的熊，按照简单的顺序做一个划分，哪些人更有可能成为你的猪熊，但是你可能跟他连接的难度比较大，不太容易接触，这些放在后面。按照先易后难的步骤，先把简单的列出来，如果你觉得有些人只要你回去跟他一谈，立马就可以对接的，回去之后立马找到他，跟他谈，去合作，让他做你的猪和熊。如果你的猪和熊越来越多，你会发现你盈利的手段越来越多。
第三、一定要找到同类客户，你俩的客户必须是同类别的。为什么百事可乐找迪斯尼合作？因为他们的客户都是年轻人。所以一定要找同类客户，签订战略合作，并且一定要注意排他性。
把人带到特定的环境当中，而且这个环境必须要可控，而且有驱动力。如果不可控就不会有稳定的后端消费。
肯德基、麦当劳过去用过这样的战术，他们曾经把一款汉堡卖的超级便宜，但那一款基本上是不赚钱的，但是可乐和其他产品都是暴利，一般人来了哪能光吃一个汉堡，所以你们在选择的时候，如果送那款产品，一定要把那款产品做到足够爆，做到足够便宜，让别人关注。
结尾
今天给大家分享的内容就到这里了，如果大家有其他的想法和建议，欢迎到评论区留言，我们一起讨论。也欢迎观注我，你的关注是我创作的动力！