原文来自Medium，作者Aaron Dinin
原文链接：https://medium.com/swlh/the-only-competition-slide-youll-ever-need-in-a-pitch-deck-286d07fee4e5
初创企业融资展示中，我最讨厌那张“竞争对手”PPT，要么就是千篇一律，要么根本就是错的。最糟糕的是，没有一位企业家（有时甚至还有投资者）意识到这件事错得离谱。你也犯过同样的错误吗?
不知道什么原因，企业家和投资者一致认为，一家初创公司的比较优势要用Gartner魔力象限或者史蒂夫·布兰克的花瓣图说明，但它们都存在根本性的缺陷。
魔力象限为什么不好
上图是AirBnB的“魔力象限”。魔力象限遵循的原则：坐标轴根据初创公司的商业模式和提供给终端用户的价值主张来划分。每个象限是企业logo和slogan。
几乎没有竞争对手会和一家初创公司为用户提供一模一样的价值主张（除了可口可乐和百事可乐）。
这种描述竞争的方式问题很明显，却鲜少有人意识到这一点。由初创公司定义衡量标准，又当裁判又当选手的它们总会脱颖而出。
如果我（亚纶·迪宁）为“最佳文章”创建评估指标， X轴是名叫“亚纶”的作者，Y轴是姓“迪宁”的作者。
我是这里唯一的亚纶·迪宁，我当之无愧！我只希望其它叫这个名字的家伙别开始写文章。
花瓣图为什么完全忽略重点
乍一看，史蒂夫·布兰克的“花瓣图”似乎更为深思熟虑、更全面，但实际上，它甚至比魔力象限还要自私。
尽管魔力象限存在根本缺陷，但有一点没问题：用户更关心价值而不是功能。他们购买产品是为了解决生活中的问题，而不是因为产品有特定的功能。
但花瓣图却南辕北辙，它吸引创业者把注意力集中在功能上。这对创业者来说不是一个好信息，他们会过度关注构建产品，而不是解决问题。
在上面团队协作工具Slack的例子中， Slack被描述成任务管理器、聊天平台、实时合作工具、在线文件共享系统和联合通讯平台。
这会让Slack看起来很强大，但你是否听过办公室里有人抱怨：“我真希望能有一个更好的任务管理器、聊天平台、实时协作工具、在线文件共享系统和联合通讯平台”？
当然不会！这不是常见的抱怨方式。我们并不是渴望功能，只是希望解决现有的问题。
于是我会说：“我正在努力跟进所有几十个项目相关的对话。我希望这一切能简单些。”
唯一必要的幻灯片
魔力象限和花瓣图无法确切描述初创公司的竞争优势，因为它们的出发点有误：消费者选择产品的原因相似、易于总结。然而，消费者的行为明显更加多变和微妙。
比如笔记App，在应用商店中搜索“笔记”，结果不知凡几，包括iPhone内置的笔记应用以及Evernote和微软OneNote这样强大的软件。
而我每天记几十条笔记，你猜我用的是哪个?
答案是：Gmail和Outlook。没想到吧！
和大多数人一样，我有多个电子邮件账户。我个人邮箱是Gmail的，学校邮箱是Outlook的。做笔记时，我会打开手机电子邮件，然后发一封电子邮件到另一个账户。
如果是个人的事情，我用工作邮箱发，这样它就会出现在个人邮箱，反之亦然。
这个方式费时、费力，为什么我还要坚持呢？我也不知道!我尝试过许多笔记软件，最后总会回到“给自己发邮件”的状态。
想想Gmail和Outlook会出现在魔力象限的哪里？初创企业建立笔记平台时，会将Gmail或Outlook包含在花瓣图里吗？
这不重要。即使一家初创公司的魔力象限图或花瓣图完全考虑到了我的使用习惯也没用，因为它们完全没有切中要点。它们的竞争对象不是Gmail或Outlook，而是用户的惯性。
每个试图清晰描绘竞争格局的企业家，都犯了一个根本性错误。
上厕所、穿衣服……然后突然才思泉涌，抓起手机开始码字。如果是我的话，就是打开Gmail，写一个文章概述，发到另一个邮箱。
这听起来有点奇怪，但事实就是如此。如果你想在演讲中描述你最大的竞争对手，请使用下面的这张极简幻灯片。
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