傳統的生意現在難做，相信所有的傳統企業老闆都感同身受
總結了下，主要有五大核心的困境
第一個困境產品難賣
首先產品同質化競爭太過於激烈了
那市面上全是同質化的產品
洗髮水 同質的
眼鏡 是同質的
你連刮個鬍子都是同質的
.....
這些都是同質化競爭太過於激烈
這是第一個同質化競爭太過於激烈
其次流量被攔截了
有人一聽到流量被攔截了
就說互聯網
是不是互聯網攔截的
互聯網當然是攔截了
互聯網攔截在哪個地方呢
我們統計的數字分析2018年
互聯網上零售的數字佔整個銷售額的
零售的銷售額的總比大概是23%
那2019年上半年一月份到六月份的數字
我們拿的數字顯示的是
互聯網的銷售額上的數字佔整個
半年的銷售總量的25.3%
各位
這個數字代表什麼意思
也就是說互聯網搶佔了
全部市場裡面的1/4左右的市場
當然完全把這些問題
怪罪於互聯網行不行
那肯定是不行的各位同意嗎
所以這就是產品越來越難賣了
那傳統企業第二大困局在哪個地方
投資太大
大家看這個圖
原來的房租大概多少
8萬塊錢
現在房租是多少
100萬
一年啊按年來算的
原來的投資額是多少
原來投資額是50萬
現在是500萬
投資額太大了
各位怎麼衡量投資額太大了
如果你投五百萬
一年能回本
這個五百萬投資額大不大
當然是不大的是不是各位
比如我們有個搞餐飲店的
巷林烤肉
它大概是
一年到一年半左右的時間回本
如果這樣的正常來說的話
它是可以的
可以做的生意最起碼是不是各位
但是事實上是不是這樣子
中國人做生意發現你的巷林烤肉
生意非常好
而且你一年到一年半的時間就能回本
這個時候
在你的周邊就會出來
什麼什麼其它烤肉
什麼什麼其它的烤肉
你左邊右邊前後左右
全會出來競爭對手
在不到兩年的時間
它那個店邊上開了三家烤肉店
各位這個時候就會形成對比
新開的店
它可能比你看起來更高大上更貼近市場
因為它是在你的基礎上來進行總結的
它有可能請的服務員的素質更高
之後拿出來的菜品的品質更好
甚至價格比你更優惠
那這個時候利潤就會下降
同質化的競爭就像這個店數
同質化的競爭就會增多
各位是不是各位
所以在這個基礎上面
你會發現一個很大的問題在於什麼
你在投資額這麼大了之後
你在一年半左右回本了
之後你還要進行重新的翻修
這是民企的老闆開門店的人了
他不賺錢的根本原因
民企老闆傳統的打法叫什麼
投資進經營出投資再進永遠沒錢
投了一個門店
這個門店開始有經營收入了
經營把錢出來出來之後要再投第二個門店
投第二個門店又有經營收入了
他在再投第三個門店他手上有沒有錢
永遠沒錢永遠揹著負債
那現在實際上真真實實的
你的投資上你要解決這個問題的
根本核心的好的方法叫什麼
融資進
你要融錢一起來參與這個投資
來進來經營出
出的錢留在揣在自己口袋裡面
融資再進再進第二家店
經營再出再把錢揣在口袋裡面
融資再進
你手上之後會發現永遠有錢
這叫做真真實實的投資的哲學都發生了改變
那民企面臨第三大困境
利潤太低了
看這張圖啊大家可以看這張圖
大多數民營企業已經到了微利時期
它不是不想給員工發工資
不是不想給房租
不是不想把規模擴大
而是它的利潤不足以支撐它的擴大
不是不想去搞產品研發
它發現它的利潤率越來越低
它的產品競爭越來越慘烈
等等這些問題就暴露出來了
它不想在這上面做過多的文章
但利潤低有很多種原因
很多種原因我們在這裡
這是傳統企業面臨的很大的一個問題
那第四個問題
第五個問題分別對應的是什麼
渠道叛變
我說的叛變是打引號的
不是說渠道真真實實叛變你了
而是渠道你會發現什麼
你的渠道
你會發現一個什麼問題
他在你這邊賺不到錢
或者看不到未來
那他不得不選擇其它的生存的途徑
要麼到你的競爭對手那裡了
要麼轉行了
人才流失
人才為什麼流失
我們通常說人才為什麼會跟著你
叫升官發財當股東
他跟著你能升官
有晉升通道
能發財
能拿到工資能養家餬口
能實現他的財富上的一些夢想
當股東
把小老闆當你的股東
當上老闆
每個人都有這樣一個
作為一個員工啊
都有這樣一個夢想
那跟著你
要未來沒有未來
跟著這些傳統企業啊
要未來沒有未來
要晉升通道
沒有晉升通道
要公司的現在來賺一點小錢
這點要求都滿足不了
那他憑什麼要跟著你
大家發現沒有
當你的生意不好做的時候
傳統生意不好做的時候
這些渠道
不得不為了生存去叛變
這些人才不得不為了他的生存
為了他的夢想為了他的
一些小小的心願
而是選擇另圖它家