第一條語錄:
連鎖的過程有很多工作要做。比如模式的選擇,戰略的制定,標準的形成,這些都是一個非常系統而複雜的工程。如果沒有做到位的化,會走很多彎路的。
第二條語錄:
品牌傳播法則:
1:整合傳播法則:同心原則、綜合原則、求高原則、接觸原則、導向原則、清晰原則、堅持原則;
2:“鹽模式”法則:自然而然,潤物細無聲似的傳播品牌信息,主要載體為事件營銷;
3:“行業關聯”法則:核心是讓消費者感到很“受用”,還要讓消費者對你“無處可逃”。
第三條語錄:
連鎖企業得以快速複製成功,關鍵在於如何構建“以標準化為前提的差異化經營體系”。連鎖體系的構建意味著快速複製的可行,主要包括三模塊:
一是流程再造體系,目的是“誰都會做”;
二是人才複製體系,目的是“誰都能做”;
三是督導執行體系,目的是“誰都去做”!
第四條語錄:
有些連鎖企業忙著搞發展、擴張連鎖店、提高銷售、提高客單價……
但往往是事倍功半,理想和現實有了很大的差距。大家遇到了瓶頸,卻找不到原因,其實,在很大程度上阻礙企業發展的瓶頸就是“人”。
因此,就需要我們去構建企業的訓練體系,培養符合企業發展的人才,來幫助企業跨越發展瓶頸,從根本上提升服務、提高銷售。
第五條語錄:
連鎖戰略思維:
1、戰略4C:產品、顧客、合作伙伴、環境。
2、戰略要具有前瞻性,模式要具有先進性。
3、戰略思想要與團隊思想形成統一。
第六條語錄:
總部選址考慮的六大因素:
1、競爭情況。優先進入市場,同類品牌少;
2、門店的條件。統一裝修,門面臨街寬敞,門頭廣告佳;
3、門店的租金。性價比高,月租金儘量低於店面營業額的15%;
4、商圈環境。商超、人流多;
5、交通環境。交通流動性好;
6、合同條件。有法律保護,租約為3—10年。
第七條語錄:
企業如何實行股權激勵:
1、激勵老員工:實施30%實股+期權的形式,肯定其過去的功勞並期許未來的收益
2、激勵新員工:通過期權或期股,激勵未來
總結:股權的三大激勵,上上策是“買”,中策是“借”,下策才是“送”。
第八條語錄:
優秀連鎖企業的六大系統
(1)贏利的商業模式和創新的品牌營銷;
(2)高效的營運模式(總部,門店);
(3)高效的支持和配送系統;
(4)高速發展的風險控制系統;
(5)持續的發展體系,直營,加盟,代理等模式;
(6)系統的人力資源和培訓。
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