美國的行為學家曾經做過一組實驗,他們在街上以兩種不同的優惠方式販賣兩種不同的巧克力:
A:以15美分的價格購買原價50美分的高檔巧克力
B:以1美分的價格購買原價5美分的普通巧克力
每人只能選擇一種購買一份,很多顧客仔細比對了兩種巧克力的價格和質量進行了選擇。很明顯,用15美分購買原價50美分的高檔巧克力是最物有所值的選項。試驗的結果也證明了這一點:73%的人選擇了A,而只有27%的人選擇了B。
隨後他們又進行了第二次試驗,每種巧克力都降價1美分,現在變成了:
A:以14美分的價格購買原價50美分的巧克力
B:免費獲得原價5美分的巧克力
雖然以14美分購買原價50美分的巧克力是更划算的,但是大家選擇的結果卻和上次大相徑庭,這次只有31%的人選擇了A,而有69%的人選擇了B。如果說從經濟角度來看兩次試驗的收益是相同的,成本差值也差不多,那麼結果也應該差不多才對,那為什麼結果會有如此大的差異?
因為喜歡免費的東西從人類與生俱來的特徵,這是基於人類對於損失的厭惡,從經濟學來講任何收益總會伴隨著一定的損失,也就是我們所說的“成本”。就像我們買東西需要花錢,這個錢就是我們的成本。但是人類的本能是非常厭惡損失的,所以他們對於免費的東西會有特別的青睞感,因為他們不用付出任何成本。很多時候我們會因為這個東西是免費的,而去拿取自己根本不需要的東西。比如說路邊發放的免費小禮品,小扇子什麼的即便沒什麼用,很多人還是會去拿一個,畢竟不拿白不拿。再比如說自助餐,由於餐費提前交了,所以用餐過程就是免費的,這個時候很多人都會拿取他吃不掉的食物量,導致最後有很多食物浪費。但是
所以說這個時代,“免費的餡餅”是越來越少了。一方面的免費往往也代表著你要在另一方面多花成本。所以我們在面對這些“免費”東西的時候,