誰也沒想到,家居行業飛速開啟直播帶貨之路,竟然是因為一場疫情。
在全民居家隔離的日子裡,2月家居市場線下流量呈現斷崖式下跌。
這讓高度依賴線下賣場、門店的家居品牌和經銷商,在開春之際遭遇了史上最殘酷的“寒冬”。
由此,相對傳統的家居建材企業們不得不紛紛將目光投向了新的戰場:
線上直播帶貨。
2020年以來,直播帶貨這一模式很是火爆,甚至已經被大眾吹噓成了“聚寶盆”。
大家只看到李佳琪、薇婭在直播間創下的銷售神話,很少人會去關注直播帶貨時的翻車事件。
某次,有商家邀請李湘進行直播帶貨,結果直播了5分鐘,一件商品都沒有賣出去,商家哀嚎“80萬出場費就這麼沒了”!
即使李湘的這次直播能讓商家有一定的曝光度,但這代價也太高了,得不償失啊!
所以,儘管直播迎來了流量紅利,但家居企業也不能一味的迷信直播。
畢竟單價高,購買頻次低、重體驗的家居產品,主播隔著屏幕就算介紹得再好,消費者也很難衝動買單。
如今在直播上玩出了一點名堂的,基本上都是家居頭部企業,絕大部分中小企業在這熱鬧的背後堅持著一個人的狂歡。
某頭部家居企業在最近一次的直播中,吸引1700萬人觀看,成交22677單,成交率只有1.3‰。
就連抖音粉絲數接近2000萬的設計師阿爽,直播中有770萬人觀看,成交13919筆,成交率1.8‰。
這樣的轉化率其實並不高,只是對於現在的行情來說,算是拔尖。
家居企業一味鑽在直播帶貨的圈子裡,投入的成本不小,效果卻令人失望。
企業自身的流量有限,不得不花錢藉助網紅的流量來造勢,或者四處買流量。
網紅的成本高,很多企業做活動都是虧本的,再加上頭部網紅的費用,基本就是賺個吆喝。
更何況,不是每個傢俱企業都有能力邀請這些網紅合作,萬一翻車了,不管是從帶貨還是從曝光度上,都會給品牌帶來一定的影響,最後落得一個吃力不討好的結果。
在連蓮老師看來:
直播≠賣貨
直播只是工具,精準流量才是根本
直播雖然帶來線上渠道,但歸根結底,直播只是一種手段和工具,想要借直播這一招實現銷售業績翻倍,對家居企業來說難於上青天。
預計最晚下半年,疫情將會逐漸消散,等到線下流量逐漸迴歸,很大一部分客流還會回到線下實體店。
● 家居企業要提前佈局,將線上營銷和線下營銷有機結合
● 家居企業通過直播在線上引流、蓄客,再到線下賣場門店體驗、購買,進而推動全行業的營銷變革!
● 當前最有效的突圍方法,就是企業搭建起屬於自己的私域流量池,讓用戶轉換更為精準。
很多老闆沒有互聯網運營經驗,不懂電腦,不會用工具,
獲取流量談何容易?
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連蓮老師,來自湖南子貢科技有限公司,2005年進入家居行業,中國頂尖網絡營銷專家。
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課程內容
1、找出你生意的問題所在:
● 為何別人都有客戶,就你沒有?顧客來你店裡看過後,卻沒有選擇你,而是購買了你競爭對手的產品?
● 你是否瞭解自己企業的優勢,劣勢?是否瞭解競爭對手的優勢,劣勢?如果這些都沒總結清楚,顧客怎麼會為你買單?
● 為什麼用同樣的方法,在同一個渠道,你的引流轉化率是1%,而別人是50%?
● 為什麼你不斷瘋狂換群發廣告、貼吧大量發貼、自媒體天天發文章、在公眾號百度大量投付費廣告,成本巨大,一天也加不了幾個人,而別人,一臺電腦一部手機,每天客戶爆滿?...
● 為什麼你生意成交多,但利潤低,還是一錘子買賣?你的對手卻利潤高,轉介紹多,生意源源不斷?
2、成為“行業權威”,抓住顧客心理:
● 教你進行客戶調研,瞭解顧客的痛點和需求。
● 渠道、方法、工具介紹,教你隨手一抓就能找到大量客戶!
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● 如何打造高復購率,產生持久盈利。
● 不靠其他,只靠文案,讓客戶自己上門主動成交。
● 如何讓客戶只對你的產品感興趣,不買對手的。
● 高效,平等、有尊嚴的做生意。
課程能帶給你什麼?
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4、讓客戶與你產生10年以上的交集,不用再天天找新客戶,未來的生意只會越來越好做!
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