流量增长、用户增长已经跨了好多个年，然而为何一年比一年难做？不是技巧方法不行了，也不是套路没人买单，而是整个市场的增长环境变了！2020来了，新的增长模型你准备好了吗？
任何一个好产品都是聪明人用笨工夫做出来的，关于增长也不例外，今天可好从环境、误区、方法论三个方面谈谈2020年的增长新模型。
一、新环境里的增长模型
以往主要通过传统电视、纸媒等媒体以被动、粗暴的“强曝光”让用户接受信息。比如“送礼就送脑白金”“恒源祥羊羊羊”等等，其实不管是传统媒体还是新媒体都只是手段，而不是目的，媒体是传递价值，而企业需要实现增长。
以往的增长环境只要你能值得砸钱，能在央视或其它高收视率的地方频道的黄金时间段投放广告，就能得到非常大的曝光，也容易让用户依赖，从而产生增长。
而现在的市场环境已经完全变了，没几个人再天天守着电视机掐着时间等好电视了，流量已经严重分散到了微信、抖音、微博、快手、Bilibili、小红书、今日头条、豆瓣、知乎等平台上了。
信息越来越泛滥，用户的注意力也跟随着分散，品牌影响用户变得越来越难，所以现在自媒体广告主们特别在意“品效合一”，单纯的曝光已经不能带来有效的转化，用户记不住你，也就不会买你。
当信息干扰过多的时候，用户会更倾向选择熟人或是信任的人，所以KOL的带货能力很强，目前带货能力最强的内容品牌都是用户粘性特别强的，比如“洪胖胖”“李粒粒”。
二、增长误区
做过公众号的小伙伴都一定接过土蜂蜜、特产等广告单，这些品牌主要是图曝光。与传统媒体时代的央视广告一样，但目前环境不一样了，企业即便内容品牌升级，企业旧的账号上投放新的产品粉丝是不会买单的，虽然看上去自家的头条是免费投放的，但测试粉丝喜好成本其实是非常高的。
现在社群运营特别火，很多企业都在用社群养着客户，但如果没有找到100位以上的核心粉丝先不要盲目先建群，很多人建立了几万人的粉丝群，但对粉丝的信息一无所知，如果不是精准用户，即便用曝光思维运营也不会有好效果。
真正的铁杆粉丝是与你情感有链接的人或是组织。不是拉一堆泛粉建群。很多优秀的团队在运营粉丝花的精力是非常大的，比如有团队70%的时间都在用于回复粉丝的留言与粉丝做深度互动，甚至要粉丝参与到产品的研发当中来。
你群里的人都不是你的用户不了解你也就无法参与到你的互动中来，更不会为你的品牌做信任背书，比如小米这个品牌就是粉丝做起来的。米粉之所以铁是因为他们有很强的参与感，一个小小意见公司都会重视。
三、产品创造价值，增长放大价值
好产品是增长最强的后盾，如果没有好的口碑产品，光靠资本去砸出一个品牌，虽然也能达到家喻户晓，但同样负面的影响会直接反噬品牌。比如那些“毒面膜”风靡一时，倒闭也是一时。
品牌在做裂变增长前可以用小产品原型去招募一批种子用户，验证一下产品的价值，比如可以通过视频、TED演讲或是建立一个小群等方式传播一下产品的核心价值，测试一下市场反应和品牌价值。
用户不增长的很大一个原因基本是在产品本身自嗨了。你不给用户参与的机会，用户也不给你增长的机会。如果新内容不做测试，相当于在 100% 的用户上做测试，这对一个品牌是致命的。如果你的种子用户都认可你的价值，剩下的就是增长，然后扩大范围，放大价值，持续增长。
最后找到核心指标，迭代产品，主动前往目标用户会在的地方用增长突破圈层就是踏实的践行，从「知道」到「做到」。愿你2020年能有更多的增长。
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