《安家》想必大家都看過了，這段時間，劇中的情節共鳴處和稍有欠缺處都成了整個房產經紀圈的討論熱點。外行人看熱鬧，內行人看門道，不得不說，劇中房產中介的買房技巧，真的是很“套路”！讀懂《安家》裡邊的八種常用套路，避免以後踩坑。接下來我們就一起看看吧！
1、重視客情維護
一直以來，老客戶都是中介銷售的重要資源，幾乎能佔到一半的業績，所以客情維護是非常重要的。
電視劇裡的另一位業務高手，也是維繫老客戶的高手，陪著客戶做美容保養，簽約時特意帶上客戶贈送的鋼筆，連香水都噴在離客戶鼻子最近的的手臂上，這些細節都無形之中讓客戶感受自己被重視，同時也幫經紀人建立了聯繫。
2、盤點資源，做好充分準備
劇中有一個情節是，新出了一個筍盤，所有銷售都開始盤點潛在客戶，列出名單。在實際的工作中，房產經紀人也要保持這樣的態度和意識。
經紀人可以建立一個“業主客戶關係表”，分別記錄好需求、最近跟進情況、個人及家庭情況等，開發的業主和購房客戶，也按照模板填寫進去，這樣一來，不僅能幫助經紀人快速匹配房客源，也方便在新出熱點房屋時，儘快挖掘到潛在客戶。
電視劇中還有一個細節值得稱讚，房似錦在每次帶客戶看房前，都會提前將房源的信息整理好，並親自把周邊的重要配套環境踩一遍點，實際看房過程中，不管客戶問到什麼，她都能對答如流。
這一點非常值得經紀人學習，看似是小事，卻能提升整個工作的效率和贏得客戶好感，當然了，這種習慣需求長期保持。
3、把“賣點”變成“賣點”
只要記住一句話，客戶需求的不是這個房屋好在哪裡，而是我為什麼要買這個房子？正是把握住了客戶的心理，房似錦才能用一句“在這樣的大都市裡，在這五光十色的高樓中，居然在家抬頭就能看到星星”而打動了客戶。
4、學會多聽、多問、少說
很多剛入行的經紀人會陷入一個誤區，以為銷售靠的是嘴皮子，就要不停地說，而正確的做法卻是多聽、多問、少說，因為大多數人在有購房想法後，並不清楚自己的具體需求，若銷售此時喋喋不休，難免會給對方造成壓力。
例如劇中房似錦在給飼料大王匹配洋房的時候，在瞭解後便不斷追問客戶所說的精神家園具體是什麼樣的景象，挖掘出客戶的真實需求，再朝著對的方向努力。
5、約看有節奏，製造氛圍
劇中高頻出現的一個詞是“集中帶看”，在實際二手房銷售中，這也是經紀人常常用到的方法，目的是集中邀約，增加房源人氣，給客戶製造緊張感，促進客戶儘快下決定。
但是這裡需要注意的是，集中邀約也要分客戶類別進行。例如新客戶、復看客戶、自然上門客戶、簽約客戶嗎，要按照時間安排，避免老客戶沒逼定，新客戶也丟了的遺憾。
6、適當讚美，客戶的心情直接影響開單率
人與人之間的交往，都需要適當的讚美，無論是陌生人還是好朋友，而房產銷售面對客戶，更是如此。
劇中年齡偏大的富婆金太非常在意青春美貌，王子便說別人以為金太是他的女朋友；
婦產科宮大夫在意自己能力與現實處境之間的落差，房似錦便勸她要相信自己這麼優秀，未來的收入一定會大大超過預期的；
可見，學會適當的稱讚，把話說到客戶心裡去，能夠更快贏得客戶的好感，大大堅定客戶的決心。
7、深刻挖掘房屋價值點
電視劇裡，“跑道戶型”原本是個硬傷，但房似錦把長走廊打造成客戶兒子的私人畫廊，將痛點變成了亮點。雖然在大多數現實生活中，房產中介不可能給客戶重新裝修，但是我們可以為客戶提供幾套特色的裝修方案，引導客戶去想象。
要成為專業的房產經紀，就必須學會深刻挖掘房屋價值點，並對應到客戶最關心的需求中，揚長避短甚至是創造優勢。
8、端正心態，把中介銷售當成事業去做
藝術源於生活，劇中的每一個人物都有自己的性格特點，房似錦做事幹練，有強烈的競爭意識，而朱閃閃卻截然相反，而這些形象也是整個行業的縮影。
有些人遇到市場下行，就洩氣了，比如今年經歷的新冠疫情，不少從業者就由於暫時開單難而轉行了，可是，不經過積累怎能爆發呢？
就像房似錦說的：每發1萬張傳單就會得到一個客戶諮詢，發10萬張傳單，一定會有一個開單，只有把工作當成事業去經營，才能真正做到成功。
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