疫情后的第一个“金九银十”，中国恒大集团（以下简称“恒大”）再一次展现出了过硬的营销力与执行力，以创历史纪录的销售业绩为市场注入信心。根据恒大10月9日发布的业绩简报，9月1日-10月8日这38天里，该公司共实现了1416.3亿元的合约销售额及1641.7万平方米的合约销售面积。
据了解，截至10月8日，恒大已经累计实现5922.5亿元的合约销售额，相当于全年6500亿元销售目标的91.1%。按这样的节奏，该公司有很大概率可以冲击8000亿元的内部销售目标。据业内人士分析，以90%的回款率计算的话，这8000亿元的销售能为其带来7200亿元的回款，再加上物业与汽车分拆上市、严控拿地规模，恒大的净负债率有望在2021年降至100%以下。
货量足、价格优 全年销售将创新高
为抢占今年“金九银十”的营销高地，恒大早在9月初便已开始排兵布阵。9月6日，恒大董事局主席许家印连夜召开集团营销大会，宣布恒大全国楼盘全线7折。与此同时，该公司还在全国推出了大量新楼盘，产品线涵盖了中端、中高端、高端，以及市场稀缺的超级文旅大盘，充分契合了市场的多元需求。以10月8日为例，恒大一口气推出了9个新盘，遍及哈尔滨、重庆、贵州、青岛、珠海、佛山、包头等城市。据统计，这些项目销售颇为火爆，截至当天下午1:30已录得的销售额超80亿元。
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按照计划，恒大希望在9月、10月这两个月累计实现2000亿元的销售额。而从目前来看，市场的反响比预期的要好，短短38天，恒大便收金1416.3亿元，全年销售额创下新高已无悬念。
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实际上，早在8月份的中期业绩发布会上，恒大管理层对全年的业绩增长就已透露出了充足的信心。恒大总裁夏海钧在会上表示，受疫情影响，网上销售成为了上半年房地产行业的销售潮流，而恒大是最早进行网上销售的发展商，所以在今年的前半年，销售一直领先，约3500亿元的销售里有2860亿元是恒房通带来的。他认为，未来恒房通会对恒大的持续销售起到推动作用，今年完成全年6500亿元的目标没有任何问题，在下半年推出9千亿元可售货值的基础上，恒大将力争实现全年8000亿元的销售额。
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强回款、降负债 获战投力挺
强劲的销售、顺畅的回款，是房地产企业维持健康发展的命脉，也是对资本市场最有力的信心展示。2020年，恒大对回款率表现出了高度的关注。上半年，该公司成功收回了3120亿元的销售回款，同比增长66.5%，回款率跃升至接近90%，为近年来的最好表现。
若恒大顺利实现8000亿元销售额，以上半年90%回款率计算，将有望带来7200亿元的回款，较2019年大幅增加约2700亿元，为实现有息负债平均每年下降1500亿元提供有力保证。
据了解，截至9月24日，恒大的有息负债已经较3月末下降了约534亿元，融资成本下降2.24个百分点，还提前归还了435亿元2020年9月25日以后到期的借款，降负债成效积极显着。
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分拆优质资产上市，是恒大实现降负债承诺的另一重要手段。此前恒大物业在港交所披露了招股书，恒大汽车也正推进科创板上市。银河联昌预计，物业与汽车分拆上市将推动恒大净负债率下降50个百分点，加上严控拿地，预计到2021年该公司的净负债率将大幅降至100%以下。
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随着“高增长、控规模、降负债”战略的稳步推进，战略投资者也以实际行动为恒大投出了“信任票”。9月29日，恒大地产与1300亿元战投中的863亿元战投签订补充协议，后者同意转为普通股权长期持有，且股权比例保持不变。剩余的437亿元战投中，恒大地产已与155亿元战投商谈完毕，目前正在办理手续，282亿元战投正在商谈中。
美银证券在报告中表示，恒大与战投的洽谈结果比预期好，相信可消除市场对该公司的担忧，新协议下战投不再对恒大地产有新的盈利要求，事件对内房行业有正面影响，预期有助刺激恒大及行业股价回升。
作为恒大最坚定的投资者之一，泛海国际也在9月底斥资6亿多港元再度增持恒大的美元票据，以示对这家头部房企的长期看好。