半溪
需求人群减少了。3段的孩子们已经开始添加辅食了，所以家长都有意识的减少牛奶的量，毕竟配方奶还是很贵的。经济条件。配方奶无论怎么打折还是很贵的，有一些条件有限的就会选择其他奶制品或者增加辅食来减轻经济压力，毕竟这时候孩子对于配方奶是可以喝和可以不喝的。配方奶粉味道。其实孩子在小时候没有味觉的，吃奶完全是出于本能，我在为孩子奶粉时曾经好奇的闻了一下，那味道简直上头，大人是没法喝的。所以孩子大了以后有了味觉很可能拒绝配方奶，这样家长顺势就将配方奶取消了。
所以还是消费人群在减少所以奶粉只能促销。
神在旅途
到了可喝可不喝，可多可少的年龄了，非必需品。
新洞察
因为一二段奶粉属于宝宝的刚需，国家为了提倡母乳喂养，不允许做广告和打折获得客户，导致母亲不愿意母乳喂养。三段以上不属于这个范畴了。所以广告只能看到三段奶粉。以及打折