冰囡鱼
所有的营销都有套路，销售时讨好客户也是一种套路。
一、销售人员在销售时讨好客户就是为了成交。
这个世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，如果不是为了成交，那么销售人员在销售时也不会刻意去讨好客户。
如果你是一个女孩，有一个男孩每天给你发信息和你聊天，关心你，那么你认为他是毫无目的的吗？
作为一名销售人员，肯定不会每个人都去讨好，因为他也有自己的喜好厌恶，但是如果你是他的潜在客户，或者是意向客户，他为了与你成交，也会装着去讨好你，因为这是他的工作需要。
如果你并不是他的潜在客户，不可能去买他的产品，他与你又非亲非故的，那么他为什么要去讨好你呢？
二、销售人员在销售时也会有选择的去讨好客户。
并不是每个客户都是意向客户，销售人员也不会为了成交去讨好所有客户，因为销售人员也有七情六欲，销售人员在销售时也会有选择的去讨好客户。
销售人员为了业绩，为了成交，在拜访客户的时候，都会故意去跟客户说一些好话，把客户哄得舒心了，客户才更有可能去买你的产品。假如你作为一个客户，有一位销售人员来拜访你，但是他说的每句话都是针对你的，处处得罪你，那么你还会听他介绍他的产品吗？你还会购买他的产品吗？
销售人员在销售时讨好你，只是出于工作需要。当然绝大部分销售人员在销售时都是真心的，因为如果你说的话太过于夸张，那么客户反而会认为你这个人比较虚伪，不可信。
比如说：如果你的长相一般，销售人员在销售时称赞你美若天仙，倾城倾国，那么你会不会认为这个销售人员太虚伪了？如果你们公司是一家小公司，销售人员在销售时称赞你们公司的实力可比世界500强，那么你会不会认为这个销售人员满嘴胡言？
销售业绩比较好的销售人员，不会为了成交去讨好所有客户，但也不会轻易去得罪任何一个客户，因为一切都有可能。
三、销售的本质是价值交换。
销售的本质是价值交换，你有需求，我的产品或者是服务可以满足你的需求，那么才会成交。
我并不建议销售人员为了成交刻意去讨好所有客户，更不要去乞求所有客户，我们是去给别人提供帮助，提供服务，满足客户的需求。销售是双向的，客户的需求得到满足，销售人员把产品卖出去，客户与销售人员实现了价值交换，双方都获利。
销售人员与客户都是平等的关系，销售人员在销售时说一些讨好你的话，也只是一个人正常的交际。有些销售人员让你觉得很舒服，说明这位销售人员的情商很高，职业素养很高。
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销售人员的基本工资很低，他们以销售产品来获得提成及奖金，还有荣誉和职位。不管是哪种销售方式，他们的共同目的都是为了把产品推销出去，客户能赶紧买单。讨好客户是一种赢得客户信任及好感的有利方式，可以是甜言蜜语可以是小恩小惠，只要客户高兴了，你离销售成功就不远了。我们人都是有感情的，产品好不好是我们选择购买的初衷，服务能不能走入客户内心是诱发我们购买欲的定心丸。一定程度，销售人员讨好你，让你心情愉悦，是不是会加快加大你的购买呢。也不算装吧，你都知道他们的目的，你买到好产品，还能享受到尊贵受宠的服务，何乐不为呢。销售人员在怎么讨好，只要自己有分寸别被虚假信息忽悠了就行，不买也可，并没妨碍到我们什么，他们也是取之有道，除非损害了你的利益，不然我们不用和他们斤斤计较，毕竟最多只是点头之交，并没有深刻感情，你不买就礼貌避开就行。
职场碎碎念
这叫逢场作戏……