很多朋友连和田玉跟翡翠的区别都没弄明白，就已经知晓了玉器行业“水深”，也常念叨着那句“黄金有价玉无价”，其实和田玉的定价估价的确是件难事，在市场交易当中，也经常出现天差地别的价格。
在行内交易的时候，卖方常问买方：“你能看多少？”或者巴郎子抓着你的手问：“最高给多少钱？”好多朋友听到这话就懵了，买玉不应该是你说个价格，然后我照死砍价吗？其实在行内，是需要自己对一块玉石进行价格评估的，估价，是一个对玉石价值分析思考并作出判断的过程，考验的是你专业知识和行业经验，必须对原料—加工等环节有相当的认知，才能综合衡量。
其实和田玉的价格难以捉摸，因为它有四个特点：
1. 无绝对定价，只有市场估价。
黄金按克称，钻石可以按克拉，而和田玉只有大致估价，从来没有行之有效的定价标准，其温润的质感与价格一样，令人捉摸不透，这种含蓄也正是和田玉的魅力所在，不然就成了LV的手包、gucci的腰带高调中透着浅薄。
2.每个人看到的价格不一样，都有合理性。
一件籽料原石，甲认为值十万，乙认为值一百，丙说白给他都不要，这取决于每个人对于和田玉的价值认知，甲看到了真皮细肉的收藏价值，所以出十万，乙看到了这块石头回去压咸菜缸的价值，所以出一百，而丙不理解这石头有什么好的，拿手上沉得慌家里又没地方搁，所以在他眼中价值为零。
见仁见智，每一个估价都有自身的合理性，但能否成交则是市场说了算。
3.受多种因素影响，变量较大，具有不确定性。
十年前买的石头，价格肯定和现在不一样；挂红皮的原籽跟黑皮的切料价格也不相同；碧玉跟白玉不在同一价值体系，藏品与普品稀缺性天差地别。
每一块玉石之间，由于影响价值的变量太大，难以统一衡量价值。
4.相似玉器之间价格差距不成比例。
和田玉一物一价，不具可比性，估价也不是简单的加减乘除，品质差一点，价格能差很多，有时候看起来差不多的东西，价格却差了几十倍。就拿下图来说，左起分别是红底黑皮原籽玩料、黄底黑皮修形籽料、青海料滚筒染色，看起来都是黑皮白肉，却因为皮色、修形、产地、玉质等因素，价格有了云泥之别。
这样说起来，和田玉的价格似乎陷入了不可知论，其实行家估价都是在自身实践经验基础上给出的判断，如果非要做一量化，那么影响和田玉价格的因素细说便有17条：
1、种：品种，即产地和产状。
同样是黑青，广西产的和塔县产的价值不同，同样是青白料，且末山料与和田籽料价值又不同，即便同样是籽料，玉龙喀什河上游的白皮旱籽与下游的洒红皮料价值相去甚远。
2、类：品类，即和田玉处于什么流通形态。
玩料贵于做料，同品质的籽料原石和成品雕件价值不同，同料的手镯往往比把件贵了很多，各方面指标都一样的牌子，方牌也比随形牌硬气，同料的把件常常比珠子价格坚挺。
3、细：细度。
很好理解，在其他指标近似的情况下，和田玉越细越好，交织细腻的石头总是比结构松散的更受欢迎。
4、油：油性。
在其他指标近似的情况下，和田玉越油越好，看起来油并且摸上去油的石头，就是比干涩的料子要贵。
5、糯：糯性。
大家都爱年糕料，老熟度好的、光感浓郁的石头，优于僵瓷、水透料子。
6、净：纯净度。
玉质干净也非常重要，同品质下的两块玉，一块有点墨，另一块非常纯净，大多数人会选择后者。
7、色：色度。
在保证玉质的前提下，白玉当然是越白越好，碧玉当然追苹果绿、菠菜绿，糖料肯定要糖色醇厚鲜亮，颜色给予我们的视觉享受也非常重要。
8、形：形状。
玩籽料原石的喜欢天然一口气的，修了形的价值就大打折扣，玩戈壁料的要求形状独特有风凌美感，玩成品的都喜爱饱满和圆润，因为适合佩戴把玩，那些形状规整的成品一般比奇形怪状的更有价值。
9、皮：毛孔和皮色。
皮色真而美是加分项，枣红皮比金红皮贵，洒红皮比洒金皮好，毛孔在不影响雕刻创作的情况下，留的越多越值钱，还有戈壁料、山流水甚至山料的外皮，都可以作为考量标准。
10、瑕：瑕疵。
裂脏棉僵和水线，五大瑕疵当然是越少越好，但值得说明的是，成品上用工艺借掉瑕疵的不再算瑕疵，籽玉原石表面的皮纹影响不大，对价值的损耗比入肉的裂要小。
11、工：雕工和打磨工艺。
苏州工普遍优于南阳工，机工不如手工有价值，震动锅出来的打磨和手工搓出来的打磨效果更是不一样。
12、意：意境。
文化内涵艺术造诣，这一标准针对藏家或对玉雕文化内核有所要求的玩家，意境看似虚无缥缈，其实是和田玉承载的更高层次的追求，意境好的玉器，价值轻松超越无意境普货。
13、俏：特色。
带阳翠的观音牌，或是带俏糖色的手镯，都是美观的同时有了稀缺性，俏雕皮色的玉牌往往比平淡无奇的雕刻更搏人眼球。
14、重：重量。
同品质下，10g以下的籽料原石克价会变低，因为做挂件或雕刻的空间较小，只能做手链项链之用，相反1公斤以上的大籽克价也会变低，因为无法直接佩戴把玩，需要切割雕刻来实现价值。
15、行：行情。
拿籽料来说，03年非典时期价格相当便宜，08年后一路飙升，11年价格到了一个小顶峰，12年后开始回落，16年秋天又开始疯长，不同时间有着不同的行情，估价也要对购买当时的行情有所了解。
16、道：渠道。
从谁哪买的也很重要，自产自销的工作室还是经销商，渠道成本不同，价格也不同。
17、境：交易情境。
买卖双方的心态和一些特殊情况，也会造成价格波动，比如出了手镯的边角，成本回来了，卖家可能随意卖卖，再比如卖家急着回笼资金，对熟人朋友亏钱变现，又比买家对一块石头十分喜欢志在必得，出的价格也可能高于市场价。
粗罗17条，也是从多个维度对和田玉价格的评估做一描摹，诸位若想具备估价定价的能力，还少不了要多看多实践，在市场中形成自己的价格体系，才能做到不吃药。