巴布杂谈
直播电商的单位时间内销货效率肯定要远高于其它电商形式。这些头部主播带货猛，有以下几个原因：
1.粉丝数量大，都是几千万的粉丝基数。这里面有个成交概率的问题，假如有2000万粉丝，哪怕有百分之一的粉丝下单，那么保底也是20万单。这就给我们造成了一个错觉：主播真厉害，分分钟卖掉几十万单。
2.逼单效果。
直播间提供的商品都是有数量限制的，而且每个商品的讲解就几分钟，留给消费者的购买时间有限，这种情况就造成了“再不下手就抢不到的”逼单效果。要承认，购买是有冲动性的。
3.权威服从和销售催眠
粉丝对于偶像都是极其崇拜的，具有对权威的高度服从性。主播给我们的人设是：专业的，宠粉的。抢购的氛围容易形成集体催眠效果，从而导致群体产生跟风购买的现象。
4.产品大品牌、大众流行、单价低
大主播对产品是极其挑剔的，他们选品时往往只选择大众流行的单品，而且基本都是知名品牌，并且和自己的人设相匹配。这种产品本来就好卖。再加上三个月最低价的承诺，哪怕是非常理性的消费者如果有需求也会在直播间购买。
以上，就是我的分析，请指教。