在中国每个城市有很多游乐场，但很多游乐场都是过节的时侯挺热闹，平时基本上生意都不太好，几乎没人去玩。建游乐场要花很多钱去购置设备，投资巨大但生意清淡是件很痛苦的事情。
有一个游乐场的高老板就一直想改变现状，找了很多的传统营销高手，但给出的方法都是狂轰乱炸式的各种媒体宣传，声称至少要花 300 万打广告才能做起来。对于高老板来说这种做广告的风险是巨大的，300万打出去效果如何，能带来多少效益，没人给你保证承诺。
于是高老板在到处求方的过程中就找到了我，看有没有更好的方法为游乐场带来人流。
我告诉他，其实要做起来也非常简单，就是靠“吸”，利用自身的吸引力和人性的特点，而且来的还都是真正的玩家，更重要的是你不用花费巨额广告费，不用担心任何风险损失。但是效果如何决定在你执行过程中细节及把控。
那既然是引流，就要有引流产品去吸引顾客，顾客不会无缘无故来你这闲逛的，肯定得有吸引他的地方。其实吸引顾客最直接的方法还是“占便宜”。就拿这个游乐场来说，其实很多人喜欢去玩的，但是玩的种类太多而且价格不菲，去一次没个几百元玩不了呀！让很多玩家也是心疼不已。
就拿高老板来说，过山车的票是每人每次 30 元，过山车一次能够容纳 30 个人，但实际每次也许只有 10 个人坐，但机器照样不停在运转，对于游乐场来说再加 20 个人进去，几乎不会产生额外的成本。
假如玩一个项目平均花 30 元，一个人进游乐场平均会玩 3 个项目，这个客户对游乐场的价值是 90 块。假如通过赠送一个免费的过山车项目去吸引客户，对游乐场来说成本几乎为 0，但对客户来说是价值 30 元的过山车。从概率上来讲，一个人进游乐场至少会再花钱玩一到两个项目，这样对于游乐场而言相当于多赚了30一 60 块钱。如果没人去玩，你这些设备在那闲置也是成本呀！
游乐场高老板听后很激动，说：“这种方法太好了，而且不用投入费用，我马上就派人去发传单！”。“错了！你派人去发传单，如果不是发给你的目标客户没有多大作用。来的都是占便宜的有什么用呀？
“如果有人代你去发，不用花一分钱，还需要你派人去发吗？”高老板一听：还有这种好事呀？
怎么做呢？很简单
因为游乐场的客户大多是年轻的小伙子小姑娘、还有中学生。他们一般都爱运动爱玩，会在运动用品商店之类的地方出现。所以，我们建议游乐场老板可以找卖运动用品的商店老板，告诉他只要有人在他这里消费满 200元，就送顾客 60 块钱的游乐劵，这样他的运动商品肯定会卖得更多，还会给运动用品店带来更多生意，老板愿不愿意呢？
60 块钱的游乐券是什么呢？两张过山车的票。为什么送2张呢？过山车谁会一个人来玩呢是吧？最少是2个以上，如果拿到游乐券的人能另带1一2个朋友过来，对游乐场来说也几乎没有啥成本，而且带来人气还可带动其它项目的收入。
如果在一个城市找两百家运动用品商店，当然前提是只有购买商品的客户才有赠送，这样商店老板有积极性去推动执行，而且来的也都是精准的客户群体。
后来高老板担心自己做不好，愿意出钱让我们帮他去运行，无奈就派了一个人过去指导，将所有的环节都进行了优化和把控。
后来经过我们的测试发现，有70%的顾客拿到券后来到游乐场，并且绝大部分来的人都同时玩了2一3个以上的项目。所以，通过这样的多方获利的合作引流，为游乐场带来了源源不断的客流及人气！
注意：很多人会说，这种方法现在用的多了，也没什么效果。我要告诉你：不是策略没用，行业不同效果也会不同。比如超市做活动，都是拿一些市场价格透明的生活常用品，低价去吸引顾客进店而带动其它商品的销售。但如果你是服装行业，用这种策略效果就不会太大，为什么呢？服装行业品牌太多太杂，而且价格不透明，你原价xx元，现价xx元，顾客并不知道真实的价格，会以为你原本就是xx元，先提价再降价，顾客感觉不到便宜。所以任何行业都要根据自身的产品特点去制定策略，而不是一味去模彷！
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