文 | 肉肉
今天的推送文章是一個在裝修行業裡幹了20年的老炮，他的北漂創業故事。
如果你不是親眼見到，你很難相信有這麼一家和電視節目《交換空間》，幾乎一模一樣的公司，能讓舊家在48小時後變新家。13年來，《交換空間》節目模式真正走向市場化，一直都被行業視為天方夜譚，但白軼峰死磕了兩年，終於把這麼夢幻的事兒給幹成了。
這兩年他的百變空間也火了，一個家裝改造平臺，竟然每天接單量3000-4000單，全國城市運營商超過100家，排隊裝修的人已經排到了明年！
按理說這太不科學，過去兩年，受國家房地產政策、環保政策影響，上到地產公司，下到傢俱公司，倒閉的倒閉，搬離的搬離，夾在中間的裝修公司死亡率高達70%，行業一片頹敗，為何百變空間，可以勢如破竹不受影響？
創哥抱著替你們出門考察項目的心態，找到了創始人聊了聊。
一間會議室裡，所有高管，集體反抗白軼峰做出這個決定，在他們眼裡，這根本不可能。
每個高管都在白板上邊說邊寫，用滴水不漏的自成一套的邏輯反駁著他們的老闆，一群人就“公司開張第一件事應該幹嘛”爭論不休著。
這位剛剛進京創業的“土老闆”在一旁默不作聲聽了半天，終於忍不了了，一拍桌子：“都按我說的這麼辦！”這幫從京東、阿里等大公司出來的高管，這才安靜下來，分歧才開始，迎接這個新團隊的是更加漫長的磨合。
每次回想起剛來北京創業的這段經歷，他都像做錯了事的孩子一樣感慨一番，“終於知道雷軍為什麼花一年多的時間搭核心團隊了，像我這樣招人太不科學，內耗太大”，在他看來這次招人是他目前所經歷的最大坑。
2015年，白軼峰眼瞅著40歲了，但卻跑到離石家莊300公里遠的北京，做了一名北漂，像年輕人一樣自己租房、自己吃飯、洗衣服，自己創業。
知道他去北京後，身邊所有的朋友都大吃一驚，身家早過億財務自由的他，這又是何必呢？
可能連他自己也沒想過，他這個在石家莊開裝飾公司滋潤過日子的小老闆，有一天竟然會做出顛覆行業，重新改變行業規則的“壯舉”。
問他為什麼這麼“想不開”，他老老實實回答：“一是覺得時機到了，舊房改造市場的存量上來了，沒人做太可惜了，二是覺得已經四十歲了，總覺還可以做更酷的事兒。”
“鐵人”白軼峰
第一次創業只知道自己死扛
身邊同事都知道，老大是個摩羯座的工作狂，同時也是一個解決問題的高手。
2000年老白設計專業畢業，帶著200塊錢就入了這行，畢業一年後陰錯陽差，留在石家莊，開了一家名叫華都裝飾的裝修公司，如今十幾年過去，年產值早已過億，為了二次創業，現在公司基本處於停擺狀態。
年輕那些年，白軼峰過得像個”鐵人“，工作強度大到驚人：連續十年每天工作超過12小時。與其說他是創始人，不如叫他救火隊長，定方案、做預算、看圖紙、盯施工，手下的人哪裡搞不定，他就衝上去，每天不是在解決問題，就是在解決問題的路上。
”那時候我每個月，鞋墊都會磨穿一次，老婆給我換鞋墊的時候，經常會哭。”坐在對面的白軼峰雲淡風輕地說著，但現在的工作強度絲毫不比當年小，一臉疲態。
可能是設計行業本身的特殊性，也可能是白軼峰不懂管理的緣故，他只能沒日沒夜幹具體事務。等公司生意一年比一年好，不懂管理不懂理財的他，每年賺錢給員工發完工資後，剩下錢就自己存著，實在不知道買什麼，就買房，像集郵一樣一年買一套。
最近幾年上完管理課後，才慢慢從工作中抽身出來。不過還沒歇兩年，竟然又要創業了。
導火索發生在2010年的冬天，朋友找他裝修房子時隨口問了一句：“同樣是裝修，你們為啥不能像《交換空間》一樣，兩三天幫我改造完？”但就是這一問改變了他的人生下半場。
白軼峰覺得朋友問到了點子上，家裝公司的裝修流程和環節一直複雜到令人炸毛，首先，業主需要把家裡的東西全部清空；其次，再把家裡砸成毛坯房；最後重新開始裝修。但也正因為麻煩，很多原本想裝修的業主也都放棄了：“算了，湊活住吧，等兒子結婚時再裝修”。
行業裡泡了20年白軼峰，隱約覺得舊房改造這事兒大有可為，優化空間很大，為了不給朋友搞砸，他先拿出自己房子開刀，一連裝了3套後得出結論，雖需要要調動大量資源，但只要流程規劃好，48小時內搞定真的完全OK。
但可惜當時時機不對。因為中國取消福利分房，實行商品房後最大一波買房潮應該在2005年，距離2010年才5年，中國舊房改造市場存量還沒有完全上來，時機還不太成熟，於是想法就此擱置了。
一直到2015年他才下決心重新做這件事！正趕上當年全民創業，大家見面就提融資和創業，那年的白軼峰也在忙著找投資人聊夢想，全國3000多起融資項目，石家莊當年發生了16起融資，他就是其中之一。
“對於我找融資這件事，河北人是不認的，互聯網+傳統行業的這件事情還離我們太遙遠。身邊所有的人都問你要做這件事情嗎？你確定嗎？”但十幾個投資人聊下來後，他真的拉來了天使輪融資。
他這次創業征途明顯要更遙遠，因為他要開的不是公司，而是要改變一個行業。
開一家現實版的《交換空間》
到底有多難？
“如果再讓我創業，我會少走很多很多的彎路。”白軼峰當初低估了二次創業的難度，一路走來全是坑。
1.招人之坑
這個剛剛融完A輪5000萬的白軼峰，當初一直自嘲自己是“莊裡來的小老闆”，2015年，他來到北京北漂，臨走時他答應妻子孩子，每兩個星期就回去看他們一次。
而他以前的部下，一個也沒帶過來，“一個個都有家有室，也不好跟他們張口”，於是來北京第一天，就自己在酒店裡對著手機招聘，“跟騙子一樣，連個辦公地點都沒有。”
因為沒有辦公室，公司第一次會議是在星巴克開的，團隊成員各自都不認識，直接在一起工作很痛苦，他們開始漫長的磨合，甚至出現了嚴重的內耗。“個個都是大公司來的，文化不同大家都自成一套體系，個個說的頭頭是道，互相不服，所以經常吵架。”
有一次出差一個禮拜回來後，他當場就傻眼了，辦公室都坐不下了。
“我出差的時候，也就10個人，那一年規劃也就20人，也怪我當時沒有把流程說明白，說招人必須通過我，或者說招人總數的限定，公司一下子呼呼啦啦來了30-40人。”
這少說了一句話，一場慘禍釀成，老闆回來後傻眼了，沒辦法只能重新裁員，裁員期間員工心理波動也很大，前前後後又折騰了2個月，公司出現了嚴重的內耗。
“在初創期的企業，在模式各方面沒有確定之前，一定不能招太多人，人數數量一定得卡住。有時候人太多，團隊就會拽著你把方向跑偏。”白軼峰總結道。
但好在白軼峰的產品過硬，耐著寂寞花了一年多時間打磨出了自己的一套系統，2016年，第一次試驗時，當天就接了1000多個裝修定單！
這是一套線上的房屋升級改造系統，不僅可以對房屋佈局、功能、風格、色調進行測評、還有方案標準化設計系統，客戶再複雜的裝修需求也能用系統標準化生成套餐，不管你想怎麼裝房子都逃不住這個平臺，包括軟裝、傢俱、電器等成品也能進行挑選定製。但在產品的SKU和標準化之間，他們一直在升級和找平衡點。
“2-10天裝修完成，讓改變家像換衣服一樣簡單”，研發了2年，終於做到廣告詞裡說的那樣，閃電般的速度和3.5萬的裝修價格，大家都心動了。
2.招運營商之坑
但這才只是萬里長征第一步。2017年上半年，經過了一年的產品打磨後，產品急需市場驗證，在發展線下的運營商，成了當時最緊急的任務。
當時，白軼峰從一家知名的大裝企挖了一個專門做家裝招商的總監，讓他帶團隊跑了兩個月，但回來後這個總監表示他要放棄了，還撂下了一句很傷士氣的話：“百變空間這件事，根本不可能在全國發展起來！”
白軼峰急了：“那你說我們開發了這麼多的產品，我們這麼多的技術人員將來為誰服務？”
2017年上半年，團隊開拓市場異常艱難，但不往前走，公司就只能倒閉。於是他做了一個大膽的決定；所有崗位的員工都去招商！
“將近三十個員工，全員招商，而且還不能耽誤手頭上的事，包括財務和人事。”很多人都無法理解，說他是胡來，這樣搞公司遲早要出事！
但他不管，員工分成8各小組後全國各地出差找運營商，他親自帶隊上一線，結果兩個月後團隊就有了重大突破，大家招到了20個城市運營商！這才做到打開了局面，把心收回肚子裡。
而那個當初吆喝著這個項目做不成的招商總監，2月後成交額依然是零，有可能不是項目不行，只是帶兵打仗的人不行。
事後白軼峰苦笑道：“可能成功的創始人不是最聰明的那種人吧，因為很多非常聰明的人，他一看前面都看得特別遠，那是坑，那是牆，就扭頭返回了，但笨的人不一樣，不管是什麼先往前走。”
乾貨分享：初創企業如何做一名合格的CEO？
“總覺得跟著這樣的老闆心裡踏實，總感覺天塌下來，他也能頂起來。”一個員工這樣評價自己的老闆。
而白軼峰卻說自己不會做CEO，如果能去職場再歷練幾年，一定能少走很多彎路，但在創哥的強烈堅持下，愣是強行讓靦腆的他給我們畫了“知識點”，講講創業乾貨，聽後才發現，他說的全是初創公司的硬通貨：
一、以產品為核心，“說別的沒用，沒有好的產品，拿不出殺手鐧做什麼都沒有用。”
二、創業初期不要去講很多的道理，先去突破主要矛盾。
“舉最簡單的例子，追一個女孩，她到底看中什麼，看中你的學歷，看中你的經濟實力，看中你的家庭背景，還是看中你的幽默，比如說人家喜歡房子，就想要個安安穩穩的生活，你卻天天給人家送花，天天陪她，沒有用的，趕緊掙錢，你得買房子。
可能拿這個事情舉例子可能比較俗，但開公司跟追女朋友是一樣，當你在別的地方花再大精力，都不足以去把這個項目往前推一大截的時候，你就要需要抓主要矛盾。
2017年的時候，招商就是我們的一大卡點，你研發再好沒有人用，得先找一批運營商把產品用起來。
融資，在很多的互聯網企業早期不能盈利的情況下，也是一個卡點，我講過很多創始人在融資時死掉，是因為他們做這件事情的精力很分散，想到了才去做，我不這樣，有一段時間從早到晚不去公司，天天見人，一天見五個投資人，這就是知道主要矛盾在哪和不知道的行為區別。”
再看看來，初創公司的核武器，就是好產品+迎難而上解決主要矛盾。
“不用在乎合理的情況下應該做什麼，想辦法把事情快速突破掉本身，才是最重要的。”
大道至簡，他的CEO哲學再簡單不過，但要想做到又何其容易。
近2個小時裡創哥和白軼峰的談話數次被打斷，不是電話響，就是有人敲門……搞得創哥都不好意思了，最後我問他，你壓力那麼大，平時怎麼放鬆自己，他想很久說：“我好像沒怎麼放鬆過，也沒有什麼生活情趣，出差的時候在別的城市裡到處走走就是放鬆了……”
創業對他來說是一場冒險，更是安全感滿足感的來源，走到最後的才是贏家，正如他所言：
創業就是一場耐力賽，
走到最後的一群人，
不一定是最聰明的那一群人，
聰明人看到前面的困難也許就繞著走了，
笨人的人不一樣，
不管是什麼先往前走。
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