從需求、政策、賽道三個緯度看，2018年教育行業的生態發展趨勢已悄然改變，二胎政策紅利、教育消費升級、在線教育逐漸滲透至全學科品類和素質教育，To B/ To C 領域更是教育需求迸發，資本持續賦能。
二胎政策導致教育需求迸發，資本持續賦能
需求端：受二胎政策紅利、消費升級推動，教育需求持續上升
近60年來，中國人口在60和80年代經歷過2次出生潮；受二胎政策影響，中國人口自2015年開始經歷第三次出生潮。教育產業人口基數未來5年開始顯著增加。根據預測，二胎政策在2015年開始推動學齡前人口數量增長，2020年開始推動小學和初中教育人口增長，2025年開始推動高中教育人口增長。
中國新生人口統計
教育消費支出呈現出逐年遞加的趨勢，表明居民在滿足日常基本需求後向精神文明層次消費升級。對標教育文化相似發達國家的韓國，中國人均家庭教育支出還有較大增長空間。中國家庭教育支出絕對值仍有約7倍的差距。
中國人均家庭教育支出與相似文化環境韓國的比較
政策：政策促使教育產業走向市場化、民營化、信息化
對標東西方發達國家和新興發展中國家，中國政府人均教育資源投入仍有3-10倍的差距。
主要發達國家何發展中國家人均教育投入
作為國家在教育投資上的重要補充，特別在非九年制義務教育階段的投入部分，政府出臺了一系列政策鼓勵民間資本興辦教育。《民辦教育促進法》、國務院《關於鼓勵社會力量興辦教育促進民辦教育健康發展的若干意見》、部委配套政策和細則的相繼出臺有望對我國民辦教育未來發展起到長期促進作用。
由於國民消費升級與《民辦教育促進法》相關政策支持，素質教育賽道的投融資數量及資金量實現成倍增長。優質的素質教育供給依然稀缺，中產家庭的需求和焦慮並未得到滿足。能夠在線化的素質教育品類，更容易找到最優解決方案，實現個性化教學，提高學習效率高，或者提升學習體驗。
賽道：素質教育、K12 學科、早幼教成為投資者重點關注的賽道
素質教育、K12 學科、早幼教是今年關注的重點賽道，投資人期待新技術、新工具、新模式出現在細分領域；
最看好的3個教育賽道
VC/PE 更關注 K12 學科教育和早幼教賽道。我國 K12 民辦教育市場規模已超過2萬億，早幼教市場也超過5000億。2017年，已有大量資本湧入，例如 VIPKID、掌門一對一、輕輕家教等都獲得數億元鉅額融資。 2017年是“全面二胎”政策落地的第二年。國家統計局的數據顯示，2016年中國出生人口1786萬人，相比2015年，人口出生率增長了0.82‰。與此同時，2017年9月1日《民促法》的正式實施成為早幼教市場的另一股推動力。逐漸釋放的人口與政策紅利增加了資本對早幼教市場的關注。
“啟蒙”是早幼教領域唯一關鍵詞，媽媽們（啟蒙教育主要付費人群）普遍認為“年齡越小，學習語言效果越好”，所以語文、英語類語言啟蒙是有利切口。2018年，早幼教行業監管更加嚴格，政策加速洗牌，加劇供需結構失衡。資本將關注“供給側”改革，因此面向幼兒園與早幼教機構的師資培訓將會成為投資熱點。
資本對於優質內容的重視仍在繼續，在避免內容同質化的同時，儘快摸索出盈利模式也同樣重要。相較上市公司，VC/PE 更關注數學類學科。因為，目前數學品類在早幼教領域處於藍海階段，且後期數學類產品可無障礙切入 K12 學科，其市場體量巨大，但目前供需不匹配，存在廣袤機會。
教育向來是個慢功夫的活兒，無論是打磨課程培訓體系、師資力量、還是盈利模式，都需要大量的時間、人力、資金的投入。創業者們想要保住先發優勢，成為該細分賽道中的領跑者，必須要深耕細分領域的專業度、標準化、以及權威性，從而形成較高的品牌資產和壁壘，並通過管理上的優化創新，利用線上、線下數據的沉澱分析，為客戶制定個性化學習方案，形成差異化競爭優勢，加速渠道複製，促進行業資源整合，達成規模效應。
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