阿迪达斯花了13年拿不下NBAlogo使用权，Stance，刚成立六年的新品牌办到了，也就在几年时间，科比、韦德都拜倒在它的袜子下，现在年入十几亿不算还限量。Stance是如何做到的？平凡却不平庸的匠心？高科技的工艺？通过对Stance深入剖析，我们发现那些只是锦上添花，真正造就出Stance这个神奇品牌的原因是，Stance从习以为常的事物中，发现商机的能力。
本文约字数1553字，约5分钟阅完
01
好生意究竟长什么样？
2009年，08年的金融危机还在全世界游荡。5个老男人坐到了一起，开始商谈一件大事，创业。
当Jeff Kearl苦思苦想最后提出，不做高科技产品，做袜子时，四个老男人都惊呆了。再继续聊了一个小时候后，其中一个老男人Wilson终于忍不住：Jeff Kearl是不是疯了？
要知道，当时创业高科技是主旋律，facebook就是高科技致富的典范。而他们自身出身，也多是科技行业从业者。面对伙伴们的怪异眼光，Jeff Kearl假装尴尬的戏谑道：这不是一个伟大的想法，天呐，这个想法太烂了，我们得不断修补。
4个老男人这才明白，这家伙是认真的。
慢慢聊下去，五个老男人都震惊了。通过对袜子这个品类的分析，他们发现，全世界似乎都拿袜子当回事，看全世界的袜子，几乎都死磕着单一，要么黑色，要么灰色或白色，做得好的，大不了就是底部有一些菱形格子，然后装在透明塑料袋里，总之，看起来敷衍而廉价。
饶是Polo以及Hilfiger这样的大牌也没有例外，它们的袜子直接交给代工厂生产。再想起，一些成功的品牌，比如耳机界的Skullcandy，拖鞋界的Reef，5个老男人相视一笑，被自己感动了：谁说生意一定要高大上，一定要饱含科技含量，一定要高精尖？
好的生意，好的项目应该是发掘，满足那些来自普罗生活中的，那些消费者看起来被满足，其实并没满足的需求。
Skullcandy成为行业领导者，当初可并不是有什么破天荒的Idea？Skullcandy刚开始耳机清一色的黑色、银灰色，后来因为采用透明包装，大胆的颜色，品牌才从此脱胎换骨，成为美国耳机的品牌的一大领导者。
02
如何简单发掘消费者真正需求？
袜子最大的痛点是什么？消费者真正的需求在哪里？臆想等于意淫。简单的方法就一个字：试。5个老男人，对此理解相当透彻。
找到生意后，5个老男人买了2000双不同品牌的袜子，逐一试穿，很多时候，一听换几双。试穿之后，再坐在一起，开个茶话会，唠唠各自试穿新得，用实际体验说话。
听起来是不是相当恶俗的桥段，但这却是最简单有效的方法。但不同的是，这5个老男人穿了2000双，换言之每个人足足穿了500双。
脚不麻木，我都麻木了。
效果是显著的，最后他们发现，80%聚酯纤维和20%棉混纺布料能够达到最佳湿度管理效果。脚趾部分用手工缝制可以给予脚趾最贴合的体验。
03
从市场脱颖而出的捷径在哪里？
在圣克莱门特，Stance的创新实验室总部坐落在这里，听起来不可思议，但别小看这个实验室，里面有来自意大利的的最先进的罗纳地编织机。
在这里，不仅能研究袜子的原料，合脚度，弹性，吸汗性，还能不同运动对袜子的需求，诸如跑步，登山，骑车等等。这是硬件，让Stance有了质地。但真正让它腾飞的是它。
Stance研发了一个独有的加工程序——Nprint，直接将图案升华在织物上，例如，袜子上的图案能够真实复制NBA传奇的影像，受到NBA很多球员的热捧，通过这个方法Stance顺利拿下了NBA的合作。
没错，阿迪达斯花了15年都没拿下，09年成立的它，仅用了6年时间，在15年就成为了NBA指定球袜供应商。靠的就是这个技术。
有人如此说，Stance的360度染色工艺等于给袜子做了一个纹身。再加上大胆的配色红色黄色蓝色等等，一股潮流气场瞬间围绕Stance。
这是技术的功劳吗？这是5个老男人一开始就想好的。全世界几乎都不拿袜子当回事，我们要拿袜子当回事。所有的一切，都来自最初的念头。
当其中一个创始人Shupe这样夸赞自己的创艺与工艺的结合，“我们的工艺不仅是舒适性的创新更是美学上的创新”，你大可笑一笑，不去争辩，表示秒懂。
閱讀更多 曉芳耍大牌 的文章
