每天一則銷售學定律，每天提升銷售技能，你就是下一個銷售冠軍。
你能把任何東西賣給任何人
有一個銷售員，他以能夠銷售出任何商品而出名。他已經賣給過牙醫一支牙刷，賣給過麵包師一個麵包，賣給過瞎子一臺電視機。但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的銷售員。”
於是，這位銷售員不遠千里來到北方，那裡是一片只有駝鹿居住的森林。“您好！”他對遇到的第一隻駝鹿說，您一定需要一個防毒面具。
“這裡的空氣這樣清新，我要它幹什麼?”駝鹿說。
“現在每個人都有一個防毒面具。”
“真遺憾，可我並不需要。”
“您稍候，”銷售員說，“您已經需要一個了。”接著他便開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發瘋了。”他的朋友說。“不然。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。”
當工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，過了不久，駝鹿就來到銷售員處對他說：“現在我需要一個防毒面具了。”
“這正是我想的。”銷售員說著便賣給了駝鹿一個。“真是個好東西啊！”銷售員興奮地說。
駝鹿說：“別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎?”
“你真走運，我還有成千上萬個。”“可是你的工廠裡生產什麼呢?”駝鹿好奇地問。“防毒面具。”銷售員興奮而又簡潔地回答。
一流的銷售大師說，產品不是靠市場檢驗出來的，而是自己推銷出來的。機遇有時候是製造出來的，解決矛盾的高手往往也先製造出矛盾來。
優秀的銷售員明白，銷售機遇不是等來的，是創造出來的，銷售員想把商品銷售出去，所需要做的第一件事就是創造機會，喚起顧客對商品的慾望。
有一年情人節的前幾天，一位銷售員去一位顧客家銷售化妝品，這位銷售員當時並沒有意識到再過兩天就是情人節。男主人出來接待他，銷售員勸男主人給夫人買套化妝品，他似乎對此挺感興趣，但就是不說買，也不說不買。
銷售員鼓動了好幾次，那人才說：“我太太不在家。”
這可是一個不太妙的信號，再說下去可能就要黃了。忽然銷售員無意中看見不遠處街道拐角的鮮花店，門口有一招牌上寫著：送給情人的禮物——紅玫瑰。這位銷售員靈機一動，說道：“先生，情人節馬上就要到了，不知您是否已經給您太太買了禮物。我想，如果您送一套化妝品給您太太，她一定會非常高興。”這位先生眼睛一亮。銷售員抓住時機又說：“每位先生都希望自己的太太是最漂亮的，我想您也不例外。”
於是，一套很貴的化妝品就銷售出去了。後來這位銷售員如法炮製，成功銷售出了數套化妝品。
無論你從顧客購買你的產品中獲得多少收益，你都應該以顧客為導向。你需要錢，但顧客不會因此來購買你的產品，除非他需要你的產品，顧客不會輕易購買你的產品，這就需要你去創造機會，激發顧客的購買動機。
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