——今天跟大家分享洗浴中心的案例
在太原市有一家投資200多萬的洗浴中心但經營狀況一直不樂觀，後來老闆王總找到了他以前在其他培訓機構認識的一位壹玖講師說願意出20萬請那位講師做策劃！
老師說：“你最好來壹玖聽聽課再複訓幾次，根本不需要花錢你自己就會做方案了！而且不止你這個行業的，其他行業的也問題不大！”
王總學完免費模式和免費系統後很快作出了幾套方案！
不僅成功盤活生意而且僅用3個月收回所有投資，還幫朋友一個月內賣大米150噸自己也賺15萬，下面我來說一下具體的步驟：
一：打造年卡：包年任洗不限次數，限量發行500張（一箇中端洗浴中心洗一次澡單價要20-30元，所以這張年卡是很有價值和吸引力的！）
二：年卡出來後（不是簡單的在街上送，這樣沒有價值！）
選周邊兩三家最高檔的酒店、飯店合作。合作方式是隻要顧客在合作的酒店飯店一次性消費夠一定數額可免費獲得這張年卡！確保吸引的客戶都是精準高端有消費能力的客戶！
三：經測試效果非常好（哪有免費就可以洗浴的機會，何況檔次還不差！），酒店飯店對於符合條件的客戶給一張資格證，憑證在特定時間內到洗浴中心領一張洗浴中心年卡。晚了就會被搶光，逾期還不侯！王總還讓員工偷偷告訴外界的人如果500張免費年卡沒被搶光，誰排在前面歸誰！
四：到洗浴中心發放年卡當天，洗浴中心排起了長隊！
因為人太多路人看到都問怎麼回事，然後這個免費送年卡的活動信息一下子打開了，更多人加入到排隊的隊伍裡，場面十分混亂！
王總還做起了事件營銷：一邊打電話讓警察來維持秩序，一邊讓員工給各媒體、社交平臺聯繫爆料：說某某洗浴中心老闆瘋了！免費送年卡只要帶身份證就可以領了！這下一宣傳知道的人更多了！
五：洗浴中心員工也讓有興趣的路人排隊，不過要排在有資格證的人後面，要保證有資格證的人能夠領到年卡！
排隊的人非常多，排著排著很多人等不及離開了，但又會有很多新人過來排隊！有資格證的人優先得到了年卡，而那些貪便宜排隊等的路人只有一小部分人得到了年卡。
但沒關係即使是那些沒搶到年卡的人也知道了活動信息：“有一家洗浴中心包年，不限次數洗浴年卡不要錢！”他會把這個信息傳播出去，提高這家洗浴中心的知名度！
六：500張年卡不到半天就送完了！但要的數據庫和平臺這樣還遠遠不夠！
所以一週後繼續推出第二輪的年卡銷售！為什麼要等到一週以後呢？：“是為了等一個數據！測試買年卡的客戶平均一週洗澡幾次？測試結果是平均一週兩次，基本達到了原計劃估算值。”店裡的工作人員也進行了調整，以滿足客戶量增大的需求！
七：第二次年卡銷售採用方法是第一批充卡的500名客戶來轉介紹！
人以類聚，精準客戶轉介紹的也一定是精準客戶！也是高端有消費能力的客戶！
這一次的規則要改一下：針對上次搶到年卡的幸運客戶現在可以用100元的價格繼續搶購年卡，你要不要把這個好消息告訴親朋好友，也為他們爭取一個名額？
這次活動名額只有1500個，同樣是採取資格證方式搶購年卡！這批年卡先讓第一批客戶轉介紹人搶購；如果轉介紹人消化不了再到外面公開銷售！因為有了第一次的經驗和影響部分公開銷售可以很快消化完！
八：第二次銷售很快結束：客戶數量達到了2000人
同樣道理接下來用一週左右時間測試客戶消費狀況還有員工的調整！
九：接下來繼續用類似的方法來進行操作
第三輪、第四輪搶購，價格改為200元和300元。價格雖然提高但對當地有泡澡習慣的人來說相對單次泡澡20-30元的價格，這個價格還是很划算的！
十：經過3個月連續四次客戶裂變，總共獲得了9000多個充卡會員，收回成本200萬！
現在每天正常都有五六百人來泡澡！洗浴中心接待能力基本飽和，所以賣卡活動可以停止了。
十一：大家別以為這是在賠錢賺吆喝，活動的意義在於收回投資和吸納大量的人群！
當大量相對高端人群出現在一個地方，這個地方就成了一個有消費能力人群密集體，可以為基礎打造平臺了，後續的策劃才是贏利點！
十二：進行人員提成薪資的調整，給員工分紅權，來提高對客戶的服務水平和推銷積極性。建立相關產品線，除了洗浴用品和搓澡等服務類別外洗浴中心還開起了超市賣起了特產和保健品。
十三：跨界賣貨，客戶基數比較大，客戶粘性比較高，客戶質量較高端，客戶和服務人員的接觸也比較多，容易建立信任感，這些是跨界得以成功的關鍵！
十四：洗浴中心老闆每次出去旅遊，都會在客戶群裡發照片，說自己在哪裡遊玩，什麼東西不錯之類的話。
有一次老闆去太行山旅遊，發現那裡的土雞蛋不錯就在群裡說發現這裡的土雞蛋不錯，要帶一些給大家嚐嚐鮮，後來回來果真給大家帶回了300枚土雞蛋。
老闆把土雞蛋分成50份，一份六個，每份成本也就五塊錢左右。他在客戶群裡講，明天來店裡洗浴的來的早的50人每人可以領一份土雞蛋給大家嚐鮮，數量有限，先到先得，來晚就沒有了。
兩天後老闆在群裡問大家上次土雞蛋味道如何？客戶都說味道挺不錯感謝老闆送雞蛋！老闆安排群裡的員工討論什麼是土雞蛋，如何如何有營養，口感怎麼不錯什麼的，帶動大家在群裡討論開了。
老闆一看火候到了說：“既然大家這麼喜歡土雞蛋我就再跑一趟，給大家批發一些土雞蛋回來，不賺錢，只收成本！”因土雞蛋確實好吃老闆也沒賺錢所以價格確實很低，客戶都提前付了款，進貨量很大還是有人沒能吃上。
那這老闆是白費力氣嗎？不是的，這位老闆是在開發自己企業的隱形財富。大家通過這事情一看這老闆實在，做生意誠信，貨實惠，老闆的信譽度迅速上升。
舉一個大家都知道的案例：
小米手機現在質量不錯了價格卻很實惠，基本是按成本價在賣，小米手機根本沒錢賺！這就給消費者傳遞了一個認知：“米的產品性價比高，質量還不錯。”小在各類商品種類繁多，時間成本越來越高，注意力資源有限的今天大家不願意挑產品，看到小米集團有你需要的產品，直接就下訂單了。這個產品可不一定是手機！
一個企業的第一個品牌往往是老闆本人，提到蘋果大家會想到喬布斯；提到格力大家會想到董明珠；甚至很多品牌本身就是創始人的名字，例如：王麻子剪刀，飛利浦，西門子。
所以老闆本人被大家認可和信任是一筆巨大的隱形財富！
洗浴中心老闆是怎樣將這種隱形財富開發出來的？
老闆有位朋友是批發泰國大米的，要多少有多少，有50斤，100斤包裝的。因為有上次送大家雞蛋的良好信譽做保障，這次也是保證質量，而且比外面市場上的價格都要低，所以這次的信息一發布出來，兩天時間報名購買的就超過3000人！
當然在賣大米之前老闆就跑了一趟泰國，拍了泰國香米的照片在朋友圈、群裡做足了宣傳，用同樣的方法說泰國的香米質量好，有營養，還很好吃。也是帶了500份4斤小包裝的大米送給大家免費品嚐，泰國香米質量很棒，知名度也很高，結果反響又是火爆一片！
為了製造稀缺老闆還說大米供應有限，因為反響太火爆為了讓大家都能吃上米，每人限購100斤。結果越是限購就越是火爆，因為東西越稀缺價值才會越大。最後算總賬一個月總共賣150噸大米，因為老闆想要讓利給客戶每斤只賺5毛錢，一個月淨賺15萬也是很可觀的！
一個乾洗浴的賺了賣大米的錢，他可不可以賺蔬菜水果的錢，賺美容美髮的錢，賺學校的錢，甚至賺政府的錢。
這算什麼？一旦你有了數以千計的有消費能力的忠實粉絲，把自己的公司當作平臺來運營，賺錢會變得越來越輕鬆。產品的差價只會越來越透明，賺產品差價的時代已經漸行漸遠。
老闆的成長速度，就是企業的發展速度，老闆的格局，就是企業的規模，老闆的遠見，就是公司的發展方向，老闆的精神生命力，就是企業的壽命，覺醒，學習，突破，持續成長是你唯一的法門。加入壹玖資本，與50000多位優秀企業家一起同行，下一個免費的就是你的產品
記住一句話：
引流是手段 截留是目的 迴流是增加客戶粘性
企業經營有五個狀態，
1.0版本：個人經營公司，這就是我們傳統的經營模式。
2.0版本：公司經營公司。
3.0版本:公司經營系統
’4.0版本:系統經營公司
5.0版本:系統經營系統
那麼親愛的朋友，您的公司現在是處於哪個階段呢？
那麼如何去做到2.0，3.0，4.0，5.0版本呢
世界500強投資背後原理
步驟一：從你要的結果出發
把你要得結果寫出來，畫出來。各位老闆你要的不是服裝，裝修，酒，藥品等等，而是2千萬，2個億
（而傳統行業老闆總是把錢砸進產品，結果你的錢投資了一個離錢越來越遠的行業，傻大笨粗的活都讓你幹了，最後招來一批員工，又開始壓榨員工）
步驟二：把通向結果的路畫出來
（該如何做才可以完成你想要的結果？怎麼走？列出來1.2.3.。。。。）
步驟三:把需要我投入重資產的道路刪除
（只要重資產投進去，等於把錢交給了運氣，只要經濟稍有調整，你的錢就有可能會變成無法變現的機器和廠房........開始埋冤自己運氣不好，最後成了劉備他爹老備。。。。。。）
步驟四：找到N個行業的死穴和痛點，用免費模式讓奇蹟發生
（人只要活著一定有需求，企業生存一定痛點，沒有完美的企業。如果有那一定是騙你騙的夠完美）
重要的事情說遍三遍
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