重慶妹子吳亞軍從小成績就好，初中，高中更是連續跳級，16歲已經就讀高三。
尤其作文、歷史、地理成績非常拔尖，可吳亞軍偏偏要挑戰理科，並由此考入西北工大魚雷控制專業。要知道。那是“和尚班”，全班30多個同學，就她一個女同學。
大學畢業後，吳亞軍去了重慶前衛儀表廠擔任技術員。當時，廠裡很重視大學生，給吳亞軍開100多塊工資，甚至超過廠長。可沒幹幾年，她又要辭職。
結果就趕上了好時候。
1992年鄧公南巡講話，全國大幹快上，三峽、南水北調等大項目相繼上馬，整個建材市場供需兩旺。
就這樣，吳亞軍稀裡糊塗賺得了人生的第一個100萬。
偶然回眸，就此邁開第一步
之所以進軍房地產，完全是個意外。
1994年，吳亞軍相中渝北區雙鳳橋附近的一個小區，由於房子太過火爆，僅僅看過樣板房就簽了約。不過，等繳了全款後，卻被告知因為施工問題要延遲一年交付。
好不容易住進去了，又發現客廳沒有窗戶，臥室採光也特別差。更可氣的是不通天然氣，電梯還隔三岔五出故障，住在16樓的她經常晚上10點鐘爬樓。
如此糟糕買房經歷，也讓吳亞軍看到房地產的巨大商機，就有了後來的龍湖地產。
1995年，她通過招標，拿下重慶“小康住宅示範工程”的開發權，也就是龍湖花園南苑。
“那一年進入房地產，除了決心什麼都沒有。”
當時，正值冬天，吳亞軍和幾個女員工租了大學旁邊的一間空教室，25平米。
一半當辦公室，一半當宿舍，白天跑手續，晚上就在辦公室打地鋪。整整5個月，吳亞軍沒有回過家。
不懂？她就飛到深圳去參加房地產座談會，並由此認識了王石。
從此，吳亞軍將“學習萬科好榜樣”掛到牆上。
為提高員工素質，吳亞軍還特意聘請諮詢公司對全體員工進行執行力培訓。
2年後的1997年年底，龍湖花園南苑竣工。因為樓盤品質過硬，配套服務到位，再加上沾了示範工程的光，很快就在重慶聲名鵲起。
此後，吳亞軍迅速啟動龍湖西苑項目，並首創板式圍合、樣板景觀和空中花園洋房。結果一上市就遭瘋搶，不少市民為搶房號不惜排隊2天2夜。
重慶市民也是第一次知道“賣房子比賣白菜還快。”的確，僅用了1年2個月的時間，全部1683套房子就售罄。
自此，龍湖地產在重慶無人不知，無人不曉。這一年吳亞軍33歲。
細節決定成敗
2000年，香樟林、北城天街、楓香庭、藍湖郡，吳亞軍做一個火一個。
細節是吳亞軍取勝的不二砝碼，“任何一個決策都反覆推敲討論，本想少犯點錯誤，結果一不留神就成了精品。”
2008年，重慶龍湖時代天街開業，吳亞軍三次到訪，兩次去了洗手間。
第一次發現洗手間沒有掛鉤，“必須加上，否則太不方便！”
第二次發現很多年輕人習慣上廁所也用手機，但是一起身，就容易把手機掉到坑裡。
於是，時代天街的衛生間增設了專門放手機的擱板。就這麼個設置，被網友上傳到了微博，受到2000多位網友的瘋狂轉發和好評。
2008年，開發北京灩瀾山時，吳亞軍又讓人把花100多萬建好的景觀砸掉。
怎麼回事？原來那處景觀是水景，她怕有小孩子掉下去。於是，又花了150萬，改成一級一級的臺階，下到水面，“兒童即使戲水，也不會掉下去。”
誰用心做品質，業主心裡自然有數。到了後來，只要龍湖新樓盤一開，坐地就有20%的老業主購買。
2007年，龍湖地產成為西部首家銷售額突破100億的房地產企業。
2008年底，吳亞軍完成重慶、成都、北京、西安、上海五地的佈局。
2009年，龍湖地產在香港交所掛牌，吳亞軍以273億的身價，成功躋身大陸女首富，2年後飆升至420億。
無IT不商業
要說學魚雷控制就是厲害，工作中吳亞軍講究精確制導。
法寶就是IT系統，“90%複製+10%創新”。
而複製正是得益於產品的模塊化。
吳亞軍拿到地後，會根據土地條件，用匹配的系統模塊進行快速組裝，判斷地塊是適合獨立住宅，是花園洋房，還是高層公寓。
所以，龍湖從拿地到開盤只要8個月。
但光復制還不行，還要創新。
這個時候，30多人的營銷團隊就派上了用場，“瞭解需求、判斷戶型、確定價格，”隨後，這些信息就成為產品設計部門創新的重要源泉。
此外，吳亞軍還有個跨職能協作IT平臺，其財務支付計劃精確到周。
如果提交的合同金額超出系統餘額，整個系統將自動跳閘，隨即彈出一個對話框，“您的預算已使用完畢。”
經辦人只能灰溜溜回去重新調整，因為回答不出主管的質問，就根本就拿不到錢。
也正是得益於對成本的管控，龍湖的淨利潤率能夠做到23%以上，成為我國最會賺錢的地產公司之一。
2011年，龍湖銷售額突破383億，躋身房地產全國十強。
求變的2011
但也就在2011年，樓市風雲突變。尤其是限購、限貸政策的加碼，徹底打亂房地產企業的佈局，龍湖也未能倖免。
“不能把雞蛋放在一個籃子裡，”商業地產就此提上日程。
年富力強的邵明曉、李朝江就在那個時候登上了歷史舞臺，一個為首席執行官，一個為首席人力官。而吳亞軍退居幕後，把更多的精力放在戰略的思考上。
重點加強的是一線銷售， “銷售人員不只是銷售，前期會介入進行市場調研，後期還要進一步跟蹤市場的反饋。”
與此對應的是大幅提高工資，“銷售的固定月薪有5000-6000元，超過90%的一線地產公司。”
人心齊，泰山移。當年就帶來大豐收，全年商業地產共實現30億的銷售額，人均創利200萬。
此後，勢如破竹。
短短3年，商業地產在全國18個城市開花，吳亞軍的個人身價也順勢突破570億。
未來可期
但是，房地產已經今非昔比。
是的，任志強退休了，潘石屹把房產賣了，王石也從萬科隱退了，有人開始為吳亞軍擔心。
不過，吳亞軍卻從來不擔心，“住宅穩中求進，商業地產看準再上。”在地產做多、做快和做成功當中，吳亞軍選擇了後者。
是啊，吳亞軍就是吳亞軍，男人的魄力，女人的細膩，流年笑擲，未來可期。
閱讀更多 碩士博士圈 的文章
