關於說單品如何去進行測款，測詞，測圖，質量分的優化，點擊率的優化等等這些問題後面我們在說，現在我們主要的先說下關於定向的問題，那麼這個定向是要如何去進行操作的呢，直通車的定向推廣是店鋪去打造爆款以及推新品活動當中是比較重要的一個操作點來的，單品的定向推廣的特點也就是流量特別大，ppc也特別的低，roi的話整體也是比較不錯的，但是點擊率的話可能就沒關鍵詞那麼高了。
所以說定向推廣的話應用的場景是用於說補充流量，降低一定的推廣費用，提升roi這三個方面的，如果說商家是需要有更多的流量，更低的ppc去提升整體的roi的情況的話選擇單品去進行定向推廣的話就是對的了，另外的話，隨著說這個無線端的流量的增加，定向的推廣當中也是有更多的應用的，就好比說近期的人會有很多人在問我說手淘首頁的流量要如何去進行增加呢，其實這些流量的話都是跟你的定向推廣是息息相關的。
在直通車的推廣當中，商家的轉化率已經是比較高的了，但是也是隻有4.15%，那麼其實也就是意味著95.85%的流量是沒有在當天去進行成交和轉化的，這些訪客的話既然也都是已經進店了的，那麼就肯定都是精準的流量，就這樣去流失了嗎？
那有沒有辦法去鎖定這些流失的精準流量的呢，另外的話我們的競爭對手也是有很多的買家用了什麼辦法可以去把客戶給搶走了呢，接下來的話我們要給大家說的就是直通車的單品定向，當然了，流失的訪客的話也是可以去通過後期的搜索和鑽展的投放我們去進行二次的迴流的，直通車的定向推廣其實也是分為了單品定向和店鋪的定向推廣的，現在店鋪定向推廣的話也是比較少見的，所以說這裡我說的就是說直通車的定向推廣基本上的話說的也就是說這個單品的定向推廣了。
那麼這次我主要給大家說的是三個知識點，充分的去了解到定向投放的一些相關基礎的知識，其次是定向投放的種類以及說投放的位置，定向推廣當中的優化以及技巧，那麼這三個知識點也都是相關的，一層疊加一層上去的，我們首先是要從定向推廣的基礎知識去進行了解。
那有很多的車手的話在開直通車的定向的時候，定向的表現數據總是很差的，而且很難去提升。
那其實最根本的原因也就是說運營者對這個直通車的定向基礎知識並不是很瞭解又或者說了解的不夠透徹的，那麼對定向的投放和展示的原理也不夠清晰的，所以說才會導致到操作的過程當中的數據是不盡人意的，那麼我這次主要給大家分享的也是四個知識點：定向投放的效果+操作頁面+原理+扣費原理，通過這四個會形成定向完整的知識體系得，大家只用學好這四個，那麼才有可能去玩好這個定向，接下來我給大家分享下。
1. 定向投放的效果知識點
大家可以看看這兩張圖。
那麼在這個圖裡面我們是可以看到，無論說是消耗大，還是消耗低的賬戶當中，定向得投放的效果都比關鍵詞的整體數據要好太多了，那麼全網整體的定向投放數據最大的特點也就是流量大，ppc也低，roi也比較好，但是要注意有一個特點，那麼就是定向投放的話點擊率並不是很好的，當然，也不排除有一些賬戶定向投放的點擊是很好的。
因為定向投放的流量是比較大的，當然了，需要大流量的時候可以去考慮定向的投放的，因為直通車的關鍵詞僅限於客戶搜索，然而定向的話是當客戶去搜索了之後，我們通過其他的展位再去全方位的去包圍他，不讓他走，那麼就好比下面這個圖。
定向的ppc都是會比直通車關鍵詞的ppc要低一些的，那麼roi的話是會比關鍵詞要好一些，所以說，低價引流和去降低ppc的操作的話是需要去引入定向的推廣的。
其實直通車也有幾種玩法，有的人定人群關鍵詞基礎不出價。人群定向溢價就調比較高
定向的投放當中也是可以去加入精準的流量的，那這裡我給大家分享一張圖片大家可以看一下加深一下了解都沒問題的。
現在定向投放當中也是可以去像直通車關鍵詞一樣的去針對人群去進行標籤的推送，那麼這些標籤是會通過系統去進行定期的補充的，你只用去把產品比較匹配的標籤去進行定向的添加和操作下出價就可以的了，你們一般添加後是可以去對標籤去進行測試，這個過程就跟測詞一樣的，出價後投放3-7天去觀察定向標籤的數據，那麼有轉化和投產的那些標籤的話就是屬於表現比較好的定向的標籤了，那麼對錶現比較好的定向標籤要去進行溢價的操作，那麼反之，對有些表現沒那麼好的標籤就要去降價或者說去刪除，就不要去投放了，那麼這個也是定向推廣當中可以去拿到更加精準的流量原因之一了。
2. 定向投放之操作頁面
首先大家可以看下這張圖先。
在這張圖中大家是可以去發現到關鍵詞的右邊就是定向投放的操作入口了，在這個頁面當中，系統是會有分類的，這個分類的話就是：“投放人群”“展示位置”“定向推廣”那麼這三個標籤當中最後的那個標籤就是定向推廣的總數據的了，在這個標籤裡面是無法去進行任何的操作的，車手可以去忽略不計哈。
那麼在投放人群標籤的下面又細分了：“訪客定向”“購物意圖定向”“修改溢價”“推廣”“暫停”“刪除”這幾個按鈕，在展示位置的操作入口上，又可以去劃分出更多的投放位置的單獨操作入口了，大家要去充分的去熟悉了定向的操作頁面，在定向的標籤上可以去進行推廣、暫停、修改出價/溢價，刪除這幾項操作，那麼這裡大家要注意了，定向推廣的准入門檻是集市哈/企業點評信譽級別是一鑽以上或者說是天貓的店鋪，並且店鋪的主營類目是可以去進行直通車投放的。
3. 切入主題說原理
單品定向的推廣是系統先去構建了買家興趣模型，然後在細分類目當中去抓取產品的特徵，之後在去把產品的特徵和買家興趣點去匹配，把買家感興趣的產品展現在了定向的位置上，實現了精準的影響，這裡的話有幾個點是需要去特別注意的，也就是系統是怎麼去來給客戶打標籤的呢？
客戶近期搜索、收藏、加購、購買是什麼商品，那麼這個客戶就自帶了什麼的標籤了，通常標籤的話都是由客戶感興趣的產品類目，產品的屬性類目去構成的，那系統是怎麼去給我們的產品去打造標籤的呢？
系統是會去把葉子類目當中的產品去篩選出來，在去增加產品的屬性作為標籤的，接下來的話，系統就會去把產品的標籤和客戶的標籤去進行相對比，當客戶在站內外去進行瀏覽的時候，系統就會去把產品給推送給那些感興趣的客戶了，這樣的客戶相對來說是比較精準的，相反的話，有一些賣家他們通過作弊的方式去操作產品的銷量和評價，系統也就會認為某些客戶是這款產品的興趣用戶了，其實這部分的客戶並不是真正的需要這款產品，那麼這樣的數據標籤就是不精準的了，在後期的推廣當中旺旺是很受限的了。
所以說在整個定向的投放過程當中是要去考慮到自己的產品究竟針對的是什麼用戶群體了，產品的標題，主圖，屬性，能不能完全的去體現出產品的特徵，當你的產品通過定向推廣去展現給客戶的時候，定向投放的圖片是不是足夠去吸引客戶呢？圖片是不是有充分的理由可以去讓客戶點擊進來？
4. 定向投放的扣費的原理
那麼定向的扣費原理和關鍵詞人群一家的扣費原理是非常相似的，當車手是在定向只能投放上去進行了基礎的出價，俺麼這個出價整體定向的投放基礎，而，定向人群和位置的出價也都是依靠溢價的。
假設說，。智能投放的出價是一塊錢，那麼定向的某個人群的溢價是百分之二十，定向的某個位置溢價是百分之五十的。
那麼人群的代表A，在位置上代表B上看到了我們推廣的這款產品，這個時候定向的出價也就是
1X（1+20%）X（1+50%）=1.8元
真實的出價的話還會考慮到投放計劃設置的時間折扣以及平臺的折扣，加入說無線端的平臺折扣設置是150%，這個時間段的投放時間折扣也就設置為110%，那麼這個人群代表A，在這個時間段的無線端設備當中B的位置真實的出價也就是
1X（1+20%）X（1+50%）X110%X150%=2.97元
那在這裡的話大家是要去注意到下面的幾個要點的：
也就是定向的溢價比例是1%-300%；人群和位置的溢價就是建立在智能投放的基礎上的，並且在這個位置上數據的總流量和人群數據上的總流量也都是一致的，只是說在數據的維度上會有不同。
假設說產品買家代表A，在瀏覽位置B上去進行了一次點擊，那麼在人群一家和位置一家上的話就都會出現一個數據了，如果說定向位置上不進行溢價的話，那麼我們在位置上的出價也就是隻能投放的出價X（1+人群溢價）；如果說人群和位置都是沒有去溢價的，那麼客戶代表A在流量位置B上面的出價也就是智能投放的出價了。
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