在王獻雲看來，自己的成功源於將心比心的換位思考。雖然沒有趕潮的互聯網思維，但就是僅僅從方便顧客出發，卻讓他無形中擁有了開店的藝術。王獻雲是江西豐城人，他自考入讀北碚區西南大學，第二年便盤算也開個文具店，當然，在這一階段，母校就成了最好的地理選擇。於是，王獻雲在學校附近找了個100平米的門面，開起了文具店。
“這種小文具店，大多是一手交錢一手交貨的夫妻店，但我更注重店面形象和服務質量，所以率先採用掃碼結賬和打卡的管理制度。”王獻雲說，雖然曾遭到周邊同行冷嘲熱諷，但這一小小改進卻受到學生的歡迎。
“我自己也是學生，知道他們在想什麼，如果產品和價格沒區別，肯定願意選擇更規範的店。”此外，王獻雲藉助西南大學在校生的身份優勢，主動向學校各組織和部門推銷，簽下許多固定訂單，開業第一年淨利就達到十多萬元。
2008年，眼見第一家店生意逐漸穩定，王獻雲又在學校附近的車站開了一家規模相當的新店。“我故意選在車站附近，一是人流量大，但這還是其次，關鍵是交通條件好，方便我直接配送貨物。”王獻云為了擴寬銷量，他主動拜訪了周邊工業區和兩江新區的企業，以“量大價優”和“送貨上門”的方式簽下包括川儀、大興藥業等多家企業訂單，所以新店的選址就是為了方便配送，服務企業客戶。“隨著企業和學生消費習慣的變化，我將貨源調整為中高端品牌，避開同行殺價的惡性競爭。那時，我的產品已經能滿足絕大部分企業的辦公需求。”
一家企業顧客向他提出採購十多臺電腦改變了其產品線的想法。“因為沒有準備，我白白丟失了一個大單，所以我馬上花10萬元，取得某電腦品牌在北碚區的代理權，並開了一家電腦店。”電腦店每年的銷售額400萬左右。
2010年，王獻雲又在北碚區天生橋附近的商圈開了第四家店，面積為520平方米，而店對面就是一家永輝超市。“天生橋店是我投入最大的店，每年光租金就是30多萬，但開之前我就知道對面會開一家永輝超市。”
王獻雲說，考慮到和超市當鄰居，附近居民和學生都要在這裡購物，出門就是自己的店，所以人流量根本不用愁。2012年，他新開的第5家店，選址在五一所處，與天生橋店不足千米的距離。
企業是自己最大的客戶，但企業的採購程序複雜、付款週期較長，許多小店不敢接招，為此他專門註冊了重慶獻芸商貿有限公司和“江豐”商標，為了方便開發票甚至賒賬，以此穩固客源。
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