而幾乎所有平臺都在強調對垂直人群的覆蓋，比起搜狐視頻，他們有更雄厚的資金買下細分領域的頭部IP以及請到當紅明星，當《三聲》問及搜狐視頻在自制領域的優勢是什麼時，張朝陽的回答是“匠心”。“（他們）有點兵團作戰，大投入，但是不一定能出精品。我們更有創業精神，我們更像手工打造出來”。
作者 | 陳夢妍
追溯搜狐視頻既往的榮光，張朝陽提到了歸來。
在5月23日舉行的搜狐視頻春夏推介會上，兼任搜狐視頻CEO的張朝陽在臺上強調了搜狐視頻是視頻行業的奠基者，並拋出了問句：中國互聯網逆轉的劇情正在上演。你們相信嗎？
“It's not the end of the world. We are back！”宣言之下的後文裡，是搜狐視頻準備後交出的新答卷。
奠基者
搜狐視頻依然在搜狐集團的重要位置上，“因為搜狐集團有這樣的基因，對於內容的基因、娛樂的基因。”張朝陽說。“但是我們會保證不再燒那麼多錢，通過可持續的發展模式，無論是自制劇的產生，以及PGC搜狐視頻自媒體的崛起來承載相當的流量，這是在傳承和往前發展的變化。”
而關於早先的優勢有沒有被充分發揮，張朝陽認為，方向和風口沒有那麼重要，“你經常最先看到、別人超過你，這個倒不重要，重要的是有沒有管理的能力打造一個最優秀的組織，使你的組織具有競爭力來執行和實現，偉大的企業都是這樣出來的。”
精準營銷
張朝陽在“重新發明自己”的這些日子裡彷彿愈發內化於心境的錘鍊，言語上的平靜和思考停頓，很難想象他是曾以半裸的叛逆姿態登上時尚雜誌封面的明星創始人。歸來之後，他表示，已經不需要再像以前那樣利用個人品牌，更多提及的是反思與重新發明自己，來形成管理上的行動，並對此頗具信心。
他在採訪中表示，搜狐現在整個集團融合得要比以前更好，搜狐視頻的內容消費平臺也更加整合。“視頻的消費以及商業模式投放廣告方面跟搜狐新聞、搜狐新聞客戶端、手機搜狐網和PC甚至跟大數據搜狗輸入法結合，這個是新的變化。”
變化還有一同歸來的現任搜狐視頻全國銷售總經理及綜藝合作部總經理陸那寧，如今他不僅抓廣告，同時也抓自制綜藝。現在的搜狐視頻廣告比以往植入得更緊密，並以內容營銷與創意中插為主。
“現在廣告銷售的趨勢開始向好，同時我們在內容製作方面可以走一條小投入，大流量的方式。”張朝陽說。堅定自制路線後，搜狐視頻還會不斷的朝會員付費模式發力，這往往需要過硬的作品或更大的用戶盤。
更明顯的增長體現在廣告上，在近日前的春夏推介會上，上臺演說的還有西鳳酒營銷總經理，在自制綜藝與自制劇整體傾向於控制成本與內容年輕化的情況下，這類想將拓寬消費者年齡層又欲打造出IP形象的傳統品牌找到了與搜狐視頻的契合點。
對於視頻行業贊助商只購買某一個劇或綜藝的特點，張朝陽認為“廣告商如果只是針對劇的維度買的話，有很多資金的耗費。”搜狐視頻強調廣告系統的打通，通過大數據篩選出用戶人群的標籤，針對品牌的需求將具有這些標籤的自制項目打包出售，做到精準營銷。
他用剪裁形容廣告營銷模式的變化，“以前有這麼多布料，做了幾件大衣，剩下的廢料全沒了，滿足不了幾個客戶。現在的料全剪成特別小的布片，拿小片拼成一件衣服給你，剩下的布片拼成另外的衣服給另外的人，這是數據精準營銷的好處。”
匠心自制
張朝陽承認確實需要大力發展會員，“每次《法醫秦明》出來讓我們的會員又漲了一截”。在接下來差異化的運營策略裡，能夠連續生產出《法醫秦明》這樣的爆款無疑是搜狐視頻的核心任務。但在摒棄“流量明星＋大IP”的爆款套路下，這條路走得要更有挑戰。在即將推出的《法醫秦明2清道夫》裡，憑藉前作躍升為當紅流量小生的兩位主演身價暴漲多倍，接棒的是平臺簽約的新藝人。
在今年內推出的作品裡，搜狐視頻專注燒腦與甜寵。探案懸疑類的標籤被加重，繼《法醫秦明》後，陸續還有《法醫秦明2清道夫》、《唐詩三百案》、《犯罪心理小組X》這樣風格化鮮明的作品。其餘粉絲向與跨次元類型的諸如講娛樂圈的話題性作品《熱搜女王》、以人寵戀為標籤的《我在大理寺當寵物》等，故事源頭都是細分領域的網絡人氣小說，在故事設定上都極具網感。
在張朝陽的期許裡，劇是一種娛樂，綜藝承載的意義有更多重的延展，他用的形容是“能夠打動人”、“發人深省”、“有創意”，這些標籤從而也體現出來未來一年搜狐視頻在自制綜藝上濃厚的人文感。
不做面向泛受眾的大製作，就要垂直領域利用差異化競爭進行單兵突破。與其他平臺一樣，搜狐視頻以更具消費意願的年輕女性作為節目的泛核心人群，但試圖在其中找到更能聚焦的點，以小成本謀取高回報，而非光有聲量而不強調投入產出比。
在轉型後的第一檔綜藝《送一百位女孩回家》中，搜狐視頻與青年作家丁丁張合作，以其個性化的細膩筆觸奠定每期的主題基調，利用多元化的嘉賓身份引發不同女性群體的自我投射，紀錄片式的拍攝風格與引導式的對答產生現實領域的爭議性話題，成為以低成本打開高曝光的性價比綜藝的營銷案例。
《送一百位女孩回家》初步取得的成績讓搜狐視頻更有信心在這一方向上不斷嘗試。在推介會上公佈的節目裡，一類以《送一百位女孩回家》為範本，攜手不同行業的話語領袖打造“一種關注”系列，即關注社會、人文、文化等不同方向的深度作品，包括《送一百位女孩回家》第二季、《我有一個秘密》、《不可思議的圖書館》、《大師》等。另一類“一些角度”系列，則是在傳統泛娛樂內容加上垂直標籤，打造兼顧娛樂同時又有深度人群洞察的泛娛樂綜藝，如《好漢兩個伴》、《搖擺的中間人》、《不可思議的假期》、《我家有個健身房》等項目。主打輕體量與低成本，在客戶端具有性價比，在網絡上又容易引發話題，這將成為搜狐視頻在自制綜藝上的常規打法。
全系聯動
風口上的短視頻與直播仍是內容的重要補充，據搜狐資料顯示，PGC自媒體平臺承載了搜狐視頻40%的流量，並且出品人數量還在保持較快速的增長。當下出品人總數已超11000名，欄目已超55000檔，早年的前發優勢依然有所體現。結合搜狐門戶網站的特點，娛樂、知識、民生三大領域成為明確的突破方向。
當下的搜狐比以往更強調各業務之間的聯動。短視頻內容整合於所有搜狐平臺上播放，延續搜狐新聞的老牌優勢，在搜狐給出的對比數據中，短視頻新聞欄目千里眼與cctv-13和梨視頻等同類平臺相比，短視頻產出總量居於全網第一。
旗下的老牌直播平臺千帆直播也迎來了新變化，自今年初衝頂大會、芝士超人等掀起直播答題的撒幣大潮因監管冷卻後，沒有了鉅額獎金噱頭的知識直播如何走向可持續，至今仍在探索階段。千帆直播用微綜藝開始向傳統電視臺節目靠攏，每週定檔直播固定節目《知識英雄》《成語大會》《幸運9+1》等節目概念與高度互動、全員參與的直播模式產生出了一種奇妙的碰撞感。
搜狐二十年，張朝陽依然在產品的一線，每部新劇都看，每天12點都在千帆直播準時直播學習英語，比在搜狐最輝煌的時候更兢兢業業於管理。在重返舞臺中心的口號喊出後，據搜狐財報顯示，總營收已連續四季度同比增長在10%以上，併發布公開信計劃將於5月29日召開特別股東大會，徵求將搜狐註冊地變更為開曼群島。
搜狐視頻從2016年及以前“買好內容”與“做好自制”兩條腿走路的全線進攻，到如今的全面轉向自制，這是搜狐視頻不一樣的突圍路徑，在信奉逆轉的敘事裡，也是目前階段的差異化一戰。
打造平臺標籤與辨識度，搜狐視頻並非毫無基礎，曾經的美劇和美式綜藝仍然在關於互聯網的記憶中留有鮮明印象。當下能否憑藉女性向、跨次元等迭代更快的類型作品建立起新的平臺標識，將成為這場轉型成敗的關鍵。形成新的平臺風格，既需要質量，也需要存量，當we are back的宣言發出後，搜狐要重返榮光，在接下來的長跑裡，對手已經變成了時間、決心，甚至節奏感。
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