我們現在都要大家去做春款，但是春天了我們依然要上春款，現在選和春天在選有什麼不一樣呢？
一、不同階段選款，目的不同
我們現在選的款是春天的大爆款，因為客人到春天了想要買春裝的時候，他一搜索，出現在他面前的都是他之前購買過的店，或者最近點擊過的店，或者是銷量高的店。
如果我們是新上架的，我們其實產品沒有什麼優勢，所以最好現在就要把春天的產品測到整個季度想要推的主推款那一步。後面再上新，最重要的是有上新權重和發現第二梯隊的主推款。
季節性上新，上新以後其實都是要測款的，重點就是一個季節換季的時候前幾波上新。比如說我們現在上的是春款了，就是這個階段，你要做的就是我用我現在上的這些款去覆蓋已有的客戶，咱們這裡的學員都是開了挺長一段時間店的，你本身就是有老客戶的，上新就是上給你的老客戶和老訪客的，他們選出來的款就是用來覆蓋你整個季度的爆款的。
春天已經來了，3 4月份的時候在上新，要的是一個有上新權重， 另外一個是我們店裡什麼時候只有一個爆款都是很危險的，我們可以從後面的上新中挖掘第二梯隊的主推款，同時如果運氣好的話你還可以挖掘一些野生爆款出來。
季末的時候我們還是要上新的，比如說都到4月份了，難道春天的衣服就不上了嗎？或者夏天都要結束了，難道夏天衣服真的一點都不上了嗎？季末上新很多時候就開始上新下一個季節的產品，並且有一個上新的權重等等，它就會和我們第一步連接起來了。
大家來看，這是我們什麼時候上新是比較合理的一個點，針對一些不是季節性的產品，比如說3C、傢俱或者是食品，我們一般就會讓大家你就去看市場有上新你就跟著上新，或者一個月你定期自己嘗試上新，這些上新以後也是需要測款的，如果沒有款式需求，那麼測的就是賣點。
二、有了主推款以後我們要做什麼？
確定主推款以後我們要再做基礎的優化， 這個優化包括什麼？包括主圖視頻、詳情頁、單品的詳情頁視頻等等，就完全圍繞轉化率去做優化了。
轉化率可以有了保證以後，基本上我們後面要做的一個事情就是引流，現在大家比較混亂的一點是什麼？就是一邊引流一邊優化轉化，其實最好的辦法就是我們確定這個款可行，你就一邊累積基礎銷量，然後迅速給它做轉化率的優化。
這個優化往往都是從頁面開始做的，然後再加大引流，在加大引流的過程中，就一心撲在引流上，就不要去想我是不是頁面哪裡哪裡不好，或者是說你會擔心我都推廣這麼長時間了我重新換個頁面怎麼怎麼樣，其實它特別拖後腿。
到後面，因為你這個款引流得當、轉化有保障，它會成為一個小爆款，或者是行業爆款，再來帶動你全店的流量和業績，這個時候再有新的產品出現。這是有了主推款以後大家要做的事情其實是做基礎優化，而基礎優化指的就是轉化率的問題。
這裡還有一個點，大家測完款以後，我們在增加新款的時候，就要圍繞你現在測出來的這個款佈局新款。
舉幾個例子：比如說你現在測出來的還不錯的款是一個長款的毛衣，你會發現你有很多的客人對長款毛衣感興趣，我們有兩種方法去做：一種就是店裡增加其他長款毛衣，因為客人總歸就是想買長款毛衣，來我店裡以後他不買這個款，我這裡有這麼多長款毛衣總有一個是他的心頭好；
另外一種就是我這個長款毛衣其實非常具備可爆發的潛力，我還可以針對長款毛衣再增加一些可搭配的外套等等，這就是第二種增加品類的方式。
所以大家一旦有了爆款以後不要盲目的去說我要上架什麼什麼產品，而是圍繞著你現在的這個主推款去拓展，這是最容易銜接上的一個方法，這點很多小夥伴其實做的不是很好。
三、正確對待爆款
大家測款總是在想我能不能有沒有什麼更取巧的辦法，大家其實這裡有一個點是需要正確對待爆款的。
1. 爆款的作用在變化
我們測完款希望它變成爆款，其實爆款的作用現在是在變化的，我們基本上現在爆款的作用就是三個：
第一個：引流。他後面可能算下來都不是賺錢的，它就是用來引流的，如果你技術還不錯，那賺錢的可能性是非常非常大的。
第二個：這個爆款他背後隱藏的是一個用戶群體，你店鋪的人群標籤都是這樣子的，所以第二個作用就是爆款是會給你帶來精準的明確的用戶群體，你針對這個用戶群體再去上架別的產品才有用。
第三個，爆款會成為你店鋪打入行業的一把刀，整個市場的流量就這麼多，如果我們的流量多別人的流量勢必就會減少，怎麼樣讓我們一直處於有利的地位，就是你一直不斷的要有爆款，所以爆款的作用會變化很多。
現在如果說一個爆款賺錢，通過一個爆款來賺錢其實變的很難，比之前要難一些。
2. 打爆款的成本再增加
大家就不要再去聽一些課程說我不花錢打一個爆款出來，哪怕是不花推廣費也要花別的錢，所以大家對成本要心裡有數，測款是需要成本的，測完這個款以後把這個款打成爆款會需要另外一部分成本，而這個成本要不就是推廣費上來出，要不就產品上來出，要不就客戶上來出，總之這個成本是沒有辦法省下來的。
有了主推款以後打爆款的方法就很多了，大家可以去聽咱們之前講打爆款思路的課程。
四、產品賺錢的模式
現在測款很有可能在測的時候還是虧錢的，而且你測完了還不一定真的能選到合適的款。所以在這裡我們會有一個賺錢的模式，就是產品賺錢的模式，我們簡單把它分成三個模式，大家看你自己適合走哪一個：
1. 在主推款成為爆款中間的這個推廣期是虧損的，但是爆款成為成型以後是賺錢的，就是說在爆款成型以後你適當的減少推廣成本，或者是降低流量成本，爆款賺錢。
2. 還有一種是主推款虧損，全店賺錢。
這兩個有什麼區別？一般來說，單品爆款成熟期比較長的，比如說衛生紙，你做出一個爆款來只要不出意外，你可能能賣好幾年，這種情況下就比較適合第二種。
你那個主推款可能是虧損的，你賺的是二次客戶的錢，或者是全店來賺錢，你沒有辦法說我這個單品前期虧一些，爆款期我就賺錢，沒有辦法的，因為你一旦爆款期賺錢了你就會被那些人家拼著不賺錢去做這個產品的人打敗，所以這兩個之間是有區別的，大家看你要做哪一種。
3. 還有一種情況是你這個產品有很多個sku，其中有sku是虧損的，但是有sku是賺錢的。
大家在測款的時候，你就不要總是想著我這個產品做完了以後能不能賺錢，你要想到賺錢的點在哪裡，就不要想這個產品不賺錢怎麼辦，它其實會有賺錢的方法。
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