文丨《那些年》李騰

法國作家拉封丹曾寫過一則寓言，講的是北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先來一個寒風刺骨，結果行人為了抵禦北風的侵襲，把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人因為覺得很暖和，所以開始脫掉大衣。結果很明顯，南風獲得了勝利。拉封丹的這則寓言後來成為社會心理學的一個概念，被稱為“南風效應”。

在團隊管理中，“南風效應”的威力究竟有多大，我們來看看唐朝名將李愬的故事。

南風吹來群眾基礎

唐朝中期，藩鎮割據愈演愈烈，唐憲宗李純即位後，決定鐵腕出擊，解決藩鎮割據的問題，然而卻久戰無功。公元816年，李愬上疏自薦，願意領兵奔赴一線。憲宗任命他為西路軍主將，負責征討淮西變軍吳元濟。

當時唐朝政府軍在和淮西叛軍的數年征戰中，連年吃敗仗，早已成了驚弓之鳥。李愬到任後，沒有常見的“新官上任三把火”，而是天天看望一線士兵，親自護理傷員，對士兵們噓寒問暖，一點不端大帥的架子，很快西路軍的戰士們就被感動的一塌糊塗，對這位新來的大帥交口稱讚。

另一方面，李愬對俘虜過來的變軍官兵，一定親自詢問，予以厚待，因此，對淮西境內什麼地方險要，什麼地方容易奪取，以及道路的遠近、防守的虛實，全都瞭如指掌。不但如此，李愬還廢除了之前的一項軍規：凡是招待敵人間諜住宿的，屠殺全家。取而代之的是厚待敵人間諜，就這樣間諜們紛紛向李愬報告淮西軍情，為其效力。

而對戰爭中流亡的百姓，李愬專門設置流亡縣政府，照顧這些難民，委任縣長負責管理，並派軍保護。

淮西軍民向李愬投降的，路上前後相連，李愬都隨他們的盼望安置，對於上有父母的人，就饋贈他們糧食布匹，送他們回去，說：“

南風吹來人才接力

在一次邊界巡邏中，李愬部將與敵軍將領丁士良打了一場遭遇戰，生擒了丁士良。丁士良原是淮西首領吳元濟的勇將，之前不斷在唐隨鄧戰區東境擄掠燒殺，被俘後各將領都要求挖出丁士良的心臟，李愬同意。不久，李愬召見丁士良當面盤問，丁士良沒有一點兒畏懼表情，李愬嘆息說：“真是大丈夫！”下令鬆綁。丁士良大受感動，說：“昨天才盡力屈，被你生擒，自以為非死不可，而今你又給我一條生路，請允許我以命回報。”李愬於是發給他軍服、武器，命他當搜索官（捉生將）。

後來，在丁士良的幫助下，李愬又降服了叛軍將領吳秀琳，以及對方的勇將李憲。李愬對吳秀琳十分優待，常常與其商討圖謀蔡州的大事，感念於李愬的賞識，吳秀琳說：“大帥如果想得到蔡州，非李祐不行，我沒有這個能力。”此時的李祐還是淮西叛軍騎兵部隊將領，戰績突出，時常蹂躪中央各軍。不過不久，他將作為李愬手中的一把利刃，狠狠撕開叛軍防禦網。

南風吹來竭力效忠

李愬於是天天派人打探李祐的動靜，終於等到一個合適的機會，活捉了李祐。將士們因李祐從前格殺太多中央軍官兵，爭著要求把李祐處死。李愬不準，並解開對李祐的捆綁，用貴賓的禮節對待。

當時，李愬打算對蔡州發動奇襲，所有的計劃都在秘密進行，李愬只單獨召見李祐和另一降將李憲，摒除左右侍從，三人密聊，有時甚至討論到深夜，其他人都不知道討論的內容。唐軍將領都覺得兩個降將靠不住，紛紛勸阻李愬，而李愬不為所動，待李祐越發親厚。

李愬給李祐帶上腳鐐手銬，押解前往京師，而另一邊又快馬加鞭，先行呈遞秘密奏章，警告皇帝說：“如果誅殺李祐，奇襲就無法成功。”皇帝下詔釋放李祐，送回給李愬。有了皇帝旨意，李愬於是命李祐為散兵馬使，允許他佩刀自由出入自己的帳篷，並將精銳的警衛部隊交給他負責。

不久之後，李祐、李憲帶領突擊部隊三千人作為前鋒，在李愬的統帥下雪夜突襲蔡州，活捉吳元濟，淮西戰事得以結束。這場勝利為唐朝平定藩鎮割據開了一個好頭，很快，其他藩鎮上表歸順，唐朝又恢復了統一。

優秀的管理者懂得在嚴寒的大環境中創造出了溫暖的小環境，從而激發出員工的創造力和戰鬥力。而這樣的團隊又何懼寒冬呢？！

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