有學員來，反饋過去一年的運營，運營團隊尚且沒有搭建起來，自己一個人運營，但是，在過去的一年裡，差不多虧了有幾十萬。說實話，聽得我大跌眼鏡。個人自己運營虧損的有，但虧損這麼多的，實在不多。
從成本和利潤角度核算，虧損幅度這麼大，肯定不是單純的運營技巧問題，一定是運營思路問題。
詳聊之下，果真如此。
學員用“項目”描述自己過去一年的運營。因為和朋友合夥做了一款產品，具體我沒問太清楚，但大概是為了追求獨特性，獨傢俬模之類的產品，另一方面，選擇這款產品，學員只看到了所謂的市場容量巨大，卻沒有考慮到競爭異常殘酷，等產品真正投入運營才發覺，原來面對的競爭對手們都是靠批量刷Review打基礎的，那些競爭對手動輒可以刷出幾百上千個Review，這還怎麼競爭？！
在緊要關頭，學員的產品又出了問題，原本信心滿滿的美夢瞬間化作泡影。
聽學員的講述我感到唏噓，畢竟對誰來說，賺錢都不易，但虧錢卻很容易。而比賺錢更難的是，虧錢之後如何把虧損的錢再賺回來。本來還可以說是從零起步、白手起家，而現在，則成了從負數起步了。既沒了錢，又沒了信心。
聊天的好處就在於你可以繼續深挖。繼續深聊下去得知，學員到當前為止，店鋪裡面產品很少，應該說就那麼兩三個產品吧，這同樣是新賣家容易犯的錯。
雖然要想做好亞馬遜，要講究精細化選品，精品化運營，可是，如果你的店鋪裡面只有一兩款產品，而且這些還是運營得不成功的產品，那就只能說明一個問題：懶！
在日常輔導孵化器的學員的過程中，我都會特別要求店鋪裡面一定得有多個產品的搭配，精品化運營是沒錯，可是沒有誰能夠保證選出一款就一定能夠成功，在這樣的情況下，量大是致勝的關鍵。
量大才是致勝的關鍵。如果一款產品是一次突破的機會，如果你選擇了五款產品，意味著你有五次突破和成為爆款的機會，相比於只守著一款，成功的機會就多了很多。誰都想取得運營上的成功，可成功又恰恰是個不確定的變量，多運營幾款產品，就擴大了成功的幾率，東邊不亮，說不定西邊亮了呢！
我們再來聊聊該如何看待運營亞馬遜這件事。
你對自己的亞馬遜店鋪的期望是什麼呢？提供優質的產品，滿足消費者的需求，然後，打造出自己的品牌？如果你真是這樣想的，那你就大錯特錯了。說到底，對於絕大多數的賣家來說，對於幾乎全部的中小賣家來說，做亞馬遜，只有一個目標：賺錢！
是的，這個目標很俗。但這個目標的驅動力才是最強的。其他所有的所謂的目標、理想、期望、願景都是瞎扯淡。
賺不到錢，你就沒了生機。好不容易從工作中跳出來，期望在創業中昇華自己的能力，但沒有賺到錢，你需要繼續退回原處，找工作，即便短時間內你還有點硬骨頭還想硬撐，可是，也少了很多信心、勇氣和鬥志。而對於創業的人來說，一旦那股氣沒了，遊戲基本上也就結束了。
所以，在創業的第一步，你的目標一定要俗一點低一點，定一個就好：賺錢。
而對於新賣家小賣家來說，可用資金有限，留給自己突破的時間有限，那麼最應該做的就是從現成的產品入手，從最低的成本入手，至於私模定製，獨家專賣，留給別人吧，只有讓自己奔跑在最熱鬧的地方，才能快速的擼到錢，賺到錢了，哪怕不多，信心也隨之增加了，而運營一款產品成功，得到的經驗和感受，也遠遠超過閱讀老魏我的1000篇文章給你的感受更深刻。至於那些獨傢俬模的幻境，暫時還是不要奢望為好。
學員半開玩笑的說，我現在就是你之前文章裡寫的那種狀況，只剩下最後一個銅板了。還好，只要最後一個銅板還在，只要還有足夠的野心、信心、鬥志和幹勁，只要小心謹慎，銅板發芽，也會長成搖錢樹。努力吧。
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