要Build to last ，不要Build to sell。 ——馬雲（湖畔大學校長）

一、湖畔大學要招有靈氣愛學習的人

首先我非常感謝大家對於湖畔的信任，今天下午來了很多人參加面試，花了一天多的時間，信任是我們辦學校的理念，我們為什麼辦這所學校，準備辦一所什麼樣的學校，得到了大家認可，才會有人來報名，大家才會願意花更多時間來交流。我也非常感謝所有的校董和保薦人，還有我們的老同學們，花時間來和我們共同完成這個面試。

在面試的時候，儘管我坐的時間不長，但是有很深的感受。我們的學員，一屆比一屆好，但是，我想告訴大家一個壞的消息，就是我說過在前十年以內的所有加入湖畔大學的人，都是小白鼠、試驗品。因為我們這所學校沒有經驗，我們辦學校的企業家都是靠的一份真心，想在中國辦一個有企業家精神的大學。

六七年以前，我們在不丹的飛機上，做了一個決定，等我們有錢了，等我們成功了，我們就搞一個民營企業家大學，然後推薦我做第一任校長。當時我半推半就，因為我老師出身，也有這樣的理想，這麼多年過去依舊有這樣的理想。現在，就到了我們擔當的時候，這是一份責任。只有商人群體真正強大起來，真正對社會的價值越來越大，真正對家庭、朋友、客戶、甚至是社會越來越多創造真正價值的時候，商人群體才會受人尊重，中國也會真正進入商業社會。我們正是因為這樣的一個想法，一個理想主義，才開始幹起來。

但是我們確實沒經驗，辦一個好的學校需要很長時間，所以那時候我們在一次會議上，我說過，要把湖畔大學辦300年，所以我們這個學校跟“3”有很深關係的，我們每3年Review一下，我們每3年一個校慶，你們也剛好是第3年開始的第三屆。

這些想法使我們建立了這樣一個學校，無論從資金也好、師資也好，我們都沒有準備好，但是我們覺得前十年的學生，是跟我們一起打造這所學校的人，是為了我們的三百年，是花了十年時間來共同打磨，是值得的！湖畔帶大家進來，是想要共同來打造一所三百年的商學院，是面向未來的打造。

有人跟我講哈佛是這樣的，耶魯是這樣的，斯坦福是這樣的，為什麼你們不這樣呢？就像我剛剛創辦阿里巴巴的時候，外面進來其他大公司的同事說，你看微軟是這樣，IBM是這樣，為什麼阿里巴巴不一樣？我說我們沒法這樣，我們也很希望這樣，如果你覺得那個地方好，你應該到那個公司去，但是到了這兒，當我們共同打造有一天超過微軟、IBM、甲骨文了，我們才有意義。

湖畔大學7號樓

今天在座的每個人，我們今天要面向未來，無論是為自己、為中國商業、還是為我們下一代企業家打造這麼一個商學院，這都是我們的一個出發點。

選人是最頭痛的，所以我們設了一大堆的硬槓槓，現在我們挑了三十幾個人，已經很辛苦了，我們的錄取比例比哈佛高，這是大家對我們的信任。但是不等於我們挑出來一定是最好的，因為中國有太多的人才，我大概走了所有的面試室，聽大家坐在那邊講述，所有面試官也坐在那邊，我們能不能都要了？我們辦這個學校，還有一個想法，這是我自己提出來的，就是湖畔大學前十年的學生，只有一個目標，招進來的人不需要學習，因為他們都很好。來到湖畔大學讀書的人，不需要教他就很好，甚至超過你。“我們招的人，這小子三五年以後一定超過我們，這就招對了。”真正好的大學，一定是學生好，其次才是老師好，因為他有學習能力。我們希望招的就是學習能力又強又有靈性的人。

有靈氣的人一般不願意學習，但也不是絕對的，特別聰明的人不太願意學習的，愛學習的人聰明，但是不一定有靈氣，有靈氣又要愛學習，這是很了不起的，我們要把這些人招進來。

二、一個優秀的士兵上戰場首先要學會躲子彈

現在，我們在試驗的幾個模塊。

第一模塊，我們要在全世界找三十位企業家來這兒給大家開講，昨天柳總（柳傳志）問我，要不要弄一個課題，我說沒有課題，所有跑這兒來的人，反正愛講什麼，他自己最想講、最想交流、最得意的事情、最痛苦的事情，跟大家交流就好，因為這些是最真實的東西。

我們也講過，哈佛也好、北大、清華也好，基本上都是教成功案例為主，而我希望分享失敗案例。成功的要素太多，但是失敗都是差不多的原因，仔細分析。

我覺得一個優秀的士兵上戰場的時候，首先要懂得躲子彈，上面兩挺機槍，一挺衝鋒槍，躲一躲再說。會躲的人，在戰場上會活下來的人，才是真的高手。商業也是一樣，商場如戰場，所以活著很重要，活好了很重要，活精彩了也很重要。

第二

第三模塊，我們將會有湖畔未來的三板斧。第一，是組織、文化、人的建設，這個其實很有講究。現在如果你們的員工在三板，創業最艱難的，三十人以下是蜜月期，一個房間的人都認識，你講一句話，最多吵吵起來。五十到八十人的時候，就會開始需要有一些經理，這時候外面的經理進不來，自己培養的經理不管用，就開始混亂。八十到一百二十人的時候，又出現另外一個狀態，兩百到三百人的時候，大部分企業在這時候有一點頭暈了，名字也叫不清了，招聘也不是你管了，誰當經理也不一定分得清楚了，三百到八百人的時候更是一頭霧水。那麼，什麼樣的組織最合適、什麼樣的文化最合適、什麼樣的人才最合適？這些體系的思考和建設必須要知道。

2005年，我在全世界各地找老師教我，我們那時候一下子到一兩千號人，高科技公司一兩千人，什麼樣的組織最合適？應該建什麼樣的文化、什麼樣人？特別是Hire & Fire，招聘人是你乾的，開除人也是你乾的，一百多人以後，開除也不是你管了，請人也不是你請的，什麼樣的制度保證Hire & fire，我想在座的都會碰到這樣的問題。

我跨過這個階段，現在我們四萬五千名員工，但是當時我們沒有想象到我們會有四萬五千名員工，今年負責我們電商業務的人只有一萬人，一萬人什麼概念，沃爾瑪三萬億是二百三十萬人做到的，如何用最少的人，最優秀的組織架構，這是我們大家去思考的，這個板斧必須要有。

第二，技術和產品，現在是進入技術的時代，技術如何變成產品，產品和技術如何結合，技術和產品的結合如何形成一個良好的商業模式，這個也是極其關鍵的。

第三，就是CFO，小公司的時候，你要的是一個會計，最小的時候是一個出納，後來是會計，到後來你需要併購，你需要投資，你需要融資，各種事情，而且優秀的CFO一定是一個Business Leader，這些板斧在公司成長過程當中，也許有人跨過了，但是跨過之後怎麼去完善，這門課必須要有。

沒有組織、文化、人的訓練和招聘，除Fire以外，告訴大家，你們就算做大了，都不會成為一個受人尊重的企業，你們會很有錢，很能幹，但是不受人尊重，因為你缺乏了組織、文化和人。小公司裡用誰為主，用什麼樣的人能讓你活起來，大公司是開誰為主，你開掉誰，就是你不要什麼，這樣大公司才會成長。大公司要學會開人，小公司要學會請人，每個階段的用法都不一樣，這些東西我認為是我們要學的。

另外有幾門是必修課，這個學校很多東西還是不一樣的，我們可能請一個西醫講怎麼開刀、怎麼診斷，我們可能請一個將軍講作戰部署，請一個優秀的足球教練講足球的佈局。這些東西聽起來跟你做生意一點關係沒有。如果在座的各位來到這兒學習生意技巧、商業技能，那說明湖畔大學辦錯了，因為你們一定是很懂得技巧才會走到今天。但是要走到未來，光靠技巧是不夠的，必須強迫自己學習一些其他優秀體系裡面的思考，這些是必修課。

柳傳志來講課也好，郭廣昌來講課也好，我們誰講，都是選修課，你們來不來沒關係，你們願意，有時間來聽聽，沒有時間來，不聽，沒有關係。但是有些必修課，雖然聽起來跟商業一點關係都沒有的，但是今天不把這些東西裝在你的腦子裡，不裝在今天公司成長過程裡面，你一定走不遠。

大部分的企業家走到五六十歲，企業才開始說儒釋道思想，其實他為了養老，企業也要養的，儒釋道思想也好，西方哲學思想也好，你在三四十歲就開始懂的時候，你不需要到六十歲才幹這個東西。企業更是需要把這些東西加進去，我們把這個學校慢慢的嘗試、慢慢的摸索，每三年我們來重新Review一下我們的課程對不對、我們的老師對不對、我們的招生流程對不對。

三、要Build to last ，不要Build to sell

我想告訴大家，不管怎麼樣，今天在座很多人被錄取，也有很多人很遺憾不一定被錄取，但是你不是不好，面試的你們坐在那邊聽聽，心裡也會發虛一下，因為確實都很棒。但是由於我們今天的師資力量有限，資源有限，包括我們是正在測試的過程中，今天我們的能力，說實在的，有資源搞一個兩百人一下子開的課，那有什麼意義呢，搞兩萬個也可以，但是沒有意義。我們主要是希望慢慢磨合，把它做出一個模板出來。

所以沒有被錄取的同學請大家理解，既然參加了我們今天的面試，參加過了湖畔，你實際上在我們認為你已經是湖畔準人了，我們還歡迎你下次再來，我們還有很多活動，大家一起參加。等我們班擴大的時候，希望大家來，有的時候運氣不好，你的小組8個人，只能選3個人，前面剛好更厲害，運氣就是這樣，絕對不是你不好。我不是安慰大家，你們走到今天已經很了不起了，而且我們也希望大家畢業以後，也可以成為湖畔的保薦人，能夠成為湖畔的建設者，這是我想跟大家交流的。

總而言之一點，這個學校一切都剛剛開始，而且我們今天有點名氣，但我們還是虛名。我們的校董來上課，每個人都非常認真，無論是沈國軍也好、郭廣昌也好、柳傳志也好，都是非常認真的準備這些課程，講得好與不好沒有關係，我也覺得自己講得一般，處女座永遠挑剔，絕大多數人做企業，挑剔自己、挑剔別人，不挑剔，大家不會進來。

另外我們希望大家來完善我們的體系，我們上午確定了我們大樓的建設，百年基業，從大樓建設開始。

湖畔大學新校區設計效果圖

三百年的大學，在中國我們想建一所這樣的學校，如果你這次不能加入，希望你下一次再來。如果你下一次不來了，你也給我推薦一些人來，你覺得很了不起。我們幾年前有一個想法，這個大學的學生，十年以後如果中國有十大經濟人物，其中三個人是我們的人，湖畔出去的；二十年以後，基本上是八個人；三十年以後，只有一個不是我們的。

我們在三百年內，要培養至少三十萬個企業家，當然我們還會開CTO班，因為技術變得很重要，還要開CPO班，CFO班，今天我們看了那麼多二代接班，二代是很複雜的事情。我們湖畔招聘的員工和同事希望Build to last，我們不喜歡硅谷文化，我不欣賞的東西不一定是壞的東西，硅谷做的東西，第一天瞄準是賣給誰了，是Build to sell，我們是為了基業常青。

中國沒有比現在更好的機會，因為中國經濟在轉型，如果不轉型，在座沒有機會了，未來幾年經濟一馬平川很順風順水，不需要你們這些人了，豬風都吹上去了。轉型期間是出企業家的時候，新技術革命到來的時候，是出企業家的時代。你要知道你的對手是誰，你要知道你的榜樣是誰。湖畔想辦這樣一個學校，你一定要讓我講出條理、規章、制度、體系，沒有，我們今年剛剛準備邁入第三年，我們三年一次Review，十週年的時候，我希望這個學校與眾不同，五週年的時候我們在這兒搬家，我們到新園區去了。

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