请大家做两个小测验：
测验一：
A：假设今天晚上你打算去听一场音乐会。票价是200元，在你马上要出发的时候，你发现你把最近买的价值200元的电话卡弄丢了。你是否还会去听这场音乐会？
B：假设你昨天花了200元钱买了一张今天晚上的音乐会票子。在你马上要出发的时候，突然发现你把票弄丢了。如果你想要听音乐会，就必须再花200元钱买张票，你是否还会去听？
你会怎么选呢？实验表明，对于情况A大部分人仍旧会去听音乐会；但是对于情况B大部分人就不会去听音乐会了。
实际上，不管丢掉的是电话卡还是音乐会电子票，总之是丢失了价值200元的东西，从损失的金钱上看，并没有区别，那为什么人们在丢失了电子票后就不去听音乐会了。原因就在于：
在人们的脑海中，把电话卡和音乐会票归到了不同的账户中，所以丢失了电话卡不会影响音乐会所在账户的预算和支出，大部分人仍旧选择去听音乐会。
但是丢了的音乐会票和后来需要再买的票子都被归入同一个账户，所以看上去就好像要花400元听一场音乐会了。人们当然觉得这样不划算了。
同样是100元，工资挣来的，彩票赢来的，或者路上拣来的，对于消费者来说，应该是一样的。但事实却不然。
一般来说，你会把辛辛苦苦挣来的钱存起来舍不得花，而如果是一笔意外之财，可能很快就花掉了。
同样的，人们对“得”与“失”的感受不一样，白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失的100元所带来的痛苦，除非你捡到了200元。
这证明了人是有限理性的：钱并不具备完全的替代性，虽说同样是100 元，但在消费者眼里，分别为不同来路的钱建立了两个不同的账户，挣来的钱和意外之财是不一样的。这就是芝加哥大学萨勒（Thaler）教授所提出的“心理账户”的概念。对此我们应该主动建立自己的“心理账户”以便更好的理财。
测验二：
A：有两个选择，①是肯定赢1000 ，②是50%可能性赢2000元，50%可能性什么也得不到。你会选择哪一个呢？
B：有两个选择，①是你肯定损失1000元，②是50%可能性你损失2000元，50%可能性你什么都不损失。
你又会选择什么呢？对于A情况，大部分人都选择①；对于B情况，大部分人选择②。
仔细分析一下你会发现他们是完全一样的。假定你现在先赢了2000元，那么肯定赢1000元，也就是从赢来的2000元钱中肯定损失1000元；50%赢2000元也就是有50%的可能性不损失钱；50%什么也拿不到就相当于50%的可能性损失2000元。
由此不难得出结论：
人在面临获得时，往往小心翼翼，不愿冒风险；而在面对损失时，人人都成了冒险家了。
这就是卡尼曼“前景理论”的两大“定律”。
前景理论是由卡尼曼与特沃斯基提出的，前景理论认为：亏损部分价值曲线变化较之盈利部分更陡，人们对盈利和亏损的感受不一样：
对损失带来的失望比同额的获益带来的快慰更强烈，持续的时间更长。失败使人对失败更长记性，成功往往使人对成功麻木。
所以在生活中如何应用前景理论呢？我们以公布好消息和坏消息为例来说明。
发布消息的四个原则：
如果你有几个好的消息要公布，应该把它们分开公布；
如果你有几个坏消息要公布，应该把它们一起公布；
如果你有一个大大的好消息和一个小小的坏消息，应该把这两个消息一起告诉别人；
如果你有一个大大的坏消息和一个小小的好消息，应该分别公布这两个消息。
閱讀更多 心理學的日常 的文章
