夏天到了，很多夏季產品經過一點時間運營該起爆的都起爆了！沒起爆的也趕不上了，起爆產品已經提前搶佔了市場！沒起爆的賣家，不要氣餒，總結經驗和教訓，爭取下一個季節能夠操作起來一款爆款！
先給大家來看一個新的爆款案例
圖片來自互聯網
直通車打造爆款，做基礎銷量，3天出評價和曬圖，第一輪養車起爆，天氣轉涼，流量下降，隨著天氣的升溫，
圖片來自互聯網
繼續增加日限額，流量直接飆升，日出2000單不是問題。
這裡先給大家捋一下打造爆款的思路：
大家是不是聽過怎麼上分？怎麼測款？人群優化怎麼優化？
測圖怎麼測？爆款！
你們聽了太多的大佬分享這些思路，乾的不要不要的~
但是你們卻忽視了整體的爆款起爆的思路的問題
測款為了什麼？----爆款
上分為了什麼？---養分的款式是什麼樣的款式？目的爆
測圖為了什麼？測圖----對應的人群的高點擊率圖---目的爆
人群優化為了什麼？-----點擊率和轉化率，目的爆款
化測款---找詞---鎖定的人群，其實就一個目的，打爆款~~
直通車打造爆款整體思路總結：引流---測款---測圖---養分---銷量---roi
下面我給大家按照這個整體的爆款起爆思路，分五步來給大家分享爆款起爆的思路和實操！
一、 爆款如何形成？/爆款必須具備的幾個條件。
別人家的爆款：1.銷量起的特別快 2.這些款式跟你的款式差不多，甚至同款，連圖片都一樣，你就是賣不過別人！ 3.差不多同一時間上的，引流的關鍵詞都是一樣的，但是就是賣不過別人。4.打價格戰，你還是賣不過別人！
怎麼判斷我的款能不能爆（我的款是不是好款）
----1.經驗原則2.直接參考你同行的爆款的數據（單品數據）
二、從數據角度去判斷我這個款能不能爆（最核心的部分）
爆款必須具備的幾個條件~
學員：點擊，加購 收藏~
今天，我帶你另起一個高度/角度~
1. 市場需求---單個寶貝的市場需求-----寶貝的引流能力
2. 滿足市場需求的能力----寶貝的轉化能力
3. 成交速度-----決定你寶貝是否是爆款的重要條件！
別人家：100-500-2000 你： 30---150---500
1、寶貝引流能力：點擊率----圖！點擊量
2、寶貝轉化能力：轉化率---搜索轉化率/直通車轉化率---即時轉化率
持續成交能力----收藏和加購保證持續成交能力
成交速度---成交特徵
接下來~請跟上我的思路！
產品詞：眼線筆 眼線液
屬性詞：不暈染 防水 持久 軟頭
人群詞：初學者（18-25 女 消費水平：低）來分析成交特徵
這個成交會直接反饋到自然搜索裡面去
2.保鮮盒（現在知道這個保鮮盒是幹什麼的嗎？）
產品詞：飯盒 便當盒 玻璃碗
屬性詞：長方形 玻璃 保鮮 微波爐
人群詞：小白領（25-35 女消費水平 中等）這些都確定了，
標品通過直通車精準關鍵詞+精準人群的銷量，這樣運營成交速度一定會比競爭對手成交速度快！
請大家思考一個問題：這個成交特徵誰給出來的？消費者/市場給出來，那麼這個保鮮盒我們做什麼營銷？或者什麼樣的搭配能夠促進這款成交？比如小白領吃完飯，我們送一個便捷性洗潔精或者洗碗刷，是不是可以促進成交速度。
再來看一個案例：
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非標品---
牛仔褲---揹帶 寬鬆 休閒 學生穿的
如果我的直通車測出來的人群是學生，結果我的價格是100+，一定是賣不動的，所以做好產品定位 測到自己的精準人群 定好適合人群的價格，才能夠做好一個爆款！
三、如何快速的找出成交特徵？
1. 如果成交特徵詞不在標題裡面，你這個寶貝起爆有戲嗎？沒有戲！
2. 如果特徵詞精準了，人群不精準，產品起爆有戲嗎？沒有戲！
這裡思考幾個問題：你的寶貝在最初上新階段/破零階段，你們有定義好這個款式的特徵嗎？---有 有定義好自己的人群嗎？
但是其實這些人群真的是你的店鋪人群嗎？或者是單款寶貝的人群嗎？就是有，只是自己定的，不是消費者定的，也沒有用。
來思考一下，
蕾絲修身連衣裙
蕾絲連衣裙
這兩個關鍵詞分別是成交詞，請問哪個成交詞特徵更明顯？
蕾絲修身連衣裙-----這個是看中蕾絲來的呢還是修身來的？這個是很基礎的判斷，不知道怎麼判斷，再問我。
蕾絲連衣裙---這個是看中蕾絲特徵來的
我們來總結下：
蕾絲連衣裙叫什麼詞？---二級詞
我們找成交特徵詞的時候應該找什麼樣詞去測試？測成交特徵詞怎麼測？
屬性+產品詞的組合這樣的詞來進行測試
屬性+產品詞組合是怎樣來的？
是通過標題拆分獲得的，標題拆分做好兩個步驟：
1.在上寶貝做標題的時候就已經確定好這款寶貝我要做什麼核心關鍵詞。
2.拿自己寶貝的標題拆分，在做直通車養分的時候相關性這個指標要滿格
實操步驟：
1. 拿自己的寶貝標題進行拆分和組合（20個左右的二級詞）
2. 匹配方式：絕大多數類目採用精準匹配，價格，20名以內或者出到有展現，小類目直接廣泛。（注意如果寶貝本身不好，將拆分的二級關鍵詞放刀直通車裡面，一點競爭力都沒有。）
3. 300個左右點擊，然後看點擊率+加購率。
4. 拿加購率和點擊率高的關鍵詞進行拓展。
5. 怎麼拓展？通過下拉框和流量解析裡面的詞來拓展，這裡不展開寫，不會拓展寶貝核心關鍵詞的可以再問我！
寶貝標題拆分方法：
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1、 淘寶搜索裡面搜索寶貝全標題，找到寶貝標題，鼠標右擊標題—點擊檢查，然後複製拆分好的各個關鍵詞。比如連衣裙這個標題。
2、 按照屬性詞、產品詞進行表格劃分，然後進行組合；最簡單的方法用創客工具箱裡面找詞和組合最方便。
四、解決市場需求的問題
然後來解決市場需求的問題，市場需求要解決的是點擊率+點擊量的問題！
點擊率----圖（神圖）
點擊量？到底要什麼樣的點擊量
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拿媽媽鞋和中老年女鞋來舉例：
這兩個詞可以放一個標題裡面，，但是這兩個詞的群體會不會有區別？兩個詞的群體的確略有區別，
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通過直通車搜索人群畫像來看，媽媽鞋和中老年女鞋，搜索的人群是18-35歲的年輕人群，這個類目年輕人購買居多~
你要用什麼樣什麼樣的圖片來吸引年輕人，提高點擊率？
我直通車點擊量到底應該拉哪群人進來？肯定是18-35歲年輕人群。
南方人喜歡搜媽媽鞋、北方人喜歡搜中老年女鞋，所以給到大家總結一下：
詞開什麼詞---開人群畫像差不多的詞----來打造單款的人群標籤
成交特徵+精準的人群標籤=千人千面（手淘搜索）+手淘猜你喜歡（憑什麼是猜你喜歡？）因為這些精準的人群標籤最近搜索過什麼，購買過什麼統統都是精準的人群，那麼如果你的寶貝沒問題，手淘首頁系統是知道該把你的寶貝推薦給誰！爆款=手淘搜索爆+手淘首頁爆！
滿足市場需求的能力----加購率+轉化率
加購率和轉化率
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成交最多的是購物車-----購物車怎麼來的？--搜索，直通車，首頁搜搜索怎麼來的？---（成交特徵詞）詞？---詞的加購率---
成交特徵詞是什麼樣的？----寶貝引流的核心關鍵詞！前面已經講了這部分內容，還不懂的再問吧！
總結一句話：爆款，就是要我們通過核心關鍵詞的點擊率、加購率、轉化率，直通車圈出精準的人群共同帶動我們的自然搜索。
五、直通車如何帶動自然搜索？
成交金額=展現*點擊率*轉化率*客單+購物車量*購物車轉化率*客單，做7-10天的增量
1. 每天1.2-1.5倍的點擊量遞增（核心關鍵詞+精準人群的點擊量）
2. 保證點擊率和加購率的穩定（我提價了，點擊率和加購率能保證）
3. 保證核心關鍵詞+精準人群的產出（成交金額）同比增長！（適當補成交）
怎麼保證點擊量的穩定，請問有些小白是不是上來就直接5000,10000的幹直通車，不能這樣操作！直通車是有節奏的，打爆款也是有節奏！要按照上面的方法測試核心關鍵詞和精準人群，找到核心詞和精準人群，按照一定節奏一點點來獲取流量！當你的搜索都起來了之後，如果你的轉化率是沒有問題，要開始撤掉直通車的核心關鍵詞的流量，加入其它的周邊的關鍵詞進行持續性拓展，從而通過直通車引爆自然搜索打造爆款！
最後給大家來一點乾貨：
人群溢價和關鍵詞的出價該怎麼調整？
1、前期關鍵詞高出價，人群低溢價---採集數據
2、中期，關鍵詞高出價，人群高溢價---放大精準人群量
3、後期，關鍵詞低出價，人群高溢價---最大程度降低引流成本
好了，今天的淘寶運營直通車打造爆款的實操就給大家分享到這裡了，希望能幫到大家！
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