開店前的調查

黃駿大學畢業後,一直沒找到理想的工作。無奈之下,他想到了做生意。可做什麼生意好呢?一番深思熟慮過後,黃駿決定開一家嬰童店。理由是,21世紀,老人、女人和小孩的錢最好賺。尤其是嬰童產業,市場巨大,商機無限。試想,有哪個做父母的捨不得為孩子花錢?

做出決定後,黃駿馬上開始行動。他想,不管開什麼店,店址永遠是最重要的。對於嬰童店而言,一定要嬰兒和孕婦多的地方才行,尤其是孕婦的數量,直接決定著嬰童店的命運。都說,沒有調查就沒有發言權。把這句話用在選址上,就是沒有調查就不知道位置到底好不好。於是,黃駿初步選定一家目標店址後,著手做起了調查。

黃駿的調查方法比較獨特,他在店門口豎了一塊醒目的廣告牌,上面寫著幾行字,大意是:本店將於某時盛大開業,凡是主動來店登記個人信息的孕婦,均獲得精美禮品一份。啥禮品?黃駿的一個朋友是開書店的,有一批叫《準媽媽寶典》以極低的價格處理給了他。

還別小瞧這本書,對孕婦的吸引力大著呢,凡是從門口路過的孕婦,大都上前領了一本,不就是寫個姓名和手機號嘛,舉手之勞。第一天,上門登記的寥寥無幾,第二天,明顯多了起來。到了第三天,竟然成幾何式增長了,那孕婦是一波一波地來,隊伍排得長長的。

黃駿心裡那個高興啊,看到孕婦就如同看到了紅彤彤的人民幣呀!結果不到下午四點,四百多本書已是所剩無幾。哎呀!有了這四百多個準媽媽,這生意想不火都難哪!調查表明,該路段的孕婦有著驚人的數量,那還有什麼理由不開這個嬰童店呢?黃駿馬上著手實施,籤合同、裝修、進貨,掛牌,忙得不亦樂乎。開業前夕,黃駿足足發了一千多份宣傳單。

開店前的調查

這天早上,一陣鞭炮響過之後,黃駿的嬰童店就算正式開張了。可奇怪的是,從早到晚,來店光顧的卻寥寥無幾。問題到底出在哪兒?那幾百個孕婦又哪去了?為安慰自己,黃駿把所有的希望寄託在了第二天。

誰知第二天,店裡仍然只有寥寥幾個顧客。黃駿急得焦頭爛額,這樣下去,自己可是要喝西北風了。要知道,開店前他可是做過充分的調查的呀!這到底是怎麼回事兒?

第三天,顧客更少了,簡直門口羅雀,哪有半點開業的樣子。黃駿在店裡踱來踱去,突然,他想到了那些孕婦留下的個人信息,何不打個電話問個究竟?於是,他拿出孕婦信息登記簿,隨便找了個號碼撥了過去。

很快,電話接通了,黃駿表明自己的身份後,告訴她嬰童店已經開業。誰知對方卻說太遠了,不方便來,然後就掛斷了電話。黃駿納悶了,明明是附近的,怎麼說不方便來呢?黃駿不死心,翻到另一頁,又接連打了幾個電話。結果對方都說太遠了,不方便來。黃駿納悶極了。

一晃幾天過去了,店裡一直冷冷清清,黃駿心裡那個鬱悶啊。這天,店裡突然進來一群孕婦,都是陌生的面孔。黃駿就跟見到財神爺似的,忙上前熱情地打招呼。誰知孕婦們卻說只是隨便看看,家太遠,買東西帶回去不方便。黃駿覺得奇怪,難道她們不是住在附近的?於是問她們是從哪兒來的。其中一個孕婦說,她們是集中去位於隔壁街道的市婦幼保健站聽課的,學習孕婦保健的相關知識,因為還沒到上課時間,所以隨便在附近逛逛。婦幼保健站聽課?黃駿一尋思,頓時恍然大悟,敢情那幾天來登記的,都是全市各地到婦幼保健站聽課的啊!都怪自己之前調查得太片面,導致開業那麼久一直生意冷清。

找到原因後,黃駿就有了對策。他又重新印發了宣傳單,上面新增了這樣一條信息:凡是去婦幼保健站聽課的孕婦,憑聽課證到店裡買東西可享受VIP顧客待遇,不僅店裡的商品全部九折優惠,購物滿298元還可以送貨到家。從那以後,店裡的生意開始紅火起來了。


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