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虎撲拓海，何許人也？
在虎撲名滿天下的時候，一支名為拓海的小分隊，悄然收割著國內外的流量，逐漸成長為一支不容忽視的、有戰鬥力的跨國團隊。
滿打滿算，距離世界盃還有一週的時間。
現在的我們，處在一個內容極為豐富的時代，從賽場內到賽場外，除去這64場比賽，世界盃還有太多的內容值得我們去挖掘和欣賞。與此同時，更多比賽背後的東西也越來越受到大家的關注。
最近，在首屆ECO FORUM商戰世界盃期間，虎撲拓海總經理陳中捷進行了公開演講，詳細闡釋了虎撲拓海的業務和構成，而這也稱得上是拓海首次在國內亮相。
從論壇版主，到體育營銷大拿
提到虎撲，基本每個體育迷都清楚與瞭解。但提到“虎撲拓海”，就需要坐下來好好聊一聊了。
其實對於這次亮相，陳中捷坦言起初也是有一些猶豫的，因為拓海對自己的定位，一直是在背後付出的幕後角色。
他告訴我們，從成立到現在，拓海簽下了很多體育圈內的大項目並一直在進行著後期維護。
陳中捷接受採訪
或許正是出於這些關於足球的情懷，以及虎撲本身的所擁有的強大的社群基礎，虎撲海外運營團隊在當時應運而生。
幾年過去，這個團隊也越來越大，從NFL的第一個項目，到促成世茂、巴薩的合作，從帶著埃瓦爾的股東遠赴西班牙觀賽，到促成菲戈登上中國綜藝節目《奔跑吧》，從東鵬特飲簽約葡萄牙國家隊，到廣汽本田簽約內馬爾，
虎撲拓海已經早早走在了體育營銷大部隊的最前方。
2014年，陳中捷早期經手的一個項目，是關於來自中國的數百名的埃瓦爾的股東們，這段故事想必很多球迷都已經耳熟能詳了。後來，拓海策劃了這樣一場奇妙的西班牙足球之旅，帶領股東們赴西班牙觀看埃瓦爾與皇馬的比賽。
當時，陳中捷和他的團隊把這件事作為事件營銷回饋給用戶，而事後看來，宣傳的效果極佳，埃瓦爾在中國的知名度也有所提升。同時，拓海還為埃瓦爾帶來了一個短期的贊助商——途虎養車網。
從社群營銷的開展到品牌贊助的進入，這個項目的過程給了陳中捷很多啟發，可以說是奠定了拓海團隊的雛形和基因。
在陳中捷看來，社區營銷是虎撲特有的基因，也正是基於虎撲獨有的社群，可以幫助很多的海外的IP。而做好社區營銷，則可以幫助球隊與中國用戶做更好的溝通。
從西甲小球隊到巴薩，拓海開啟商業狂奔
經過幾年的積累，虎撲拓海這支團隊擁有了不錯的客戶關係基礎。而這樣的相互信任，讓他們可以幫助這些球隊做後續的商業開發，這就是拓海後來會成立，以及現在發展勢頭良好的基礎。
而在陳中捷看來，正是由於虎撲總部給了極大的自由度以及全權放手，拓海在體育營銷上才能火力全開。
如今，西甲、巴薩、皇馬等海外頂級資源都是他們重要的合作伙伴，而拓海又通過利用社區營銷的天然DNA，來幫助雙方做更好的溝通。同時，拓海在中國的影響力直接體現在了社交媒體上，陳中捷認為，數字媒體就是最好、最直接的廣告。
陳中捷進一步表示，數字媒體業務本身，是在滿足球迷與IP雙向溝通的需求：球迷有向俱樂部和球員表達觀點發生互動的需要，俱樂部也有了解球迷了解市場的訴求。 往更高層面來說，這也是俱樂部影響力的重要參考。
拓海的數字媒體&社群營銷
而說到最成功的案例，陳中捷談起了去年五月世茂與巴薩的合作，他表示這次和以前足球與地產的合作大有不同。
在陳中捷的觀念裡，在地產進軍體育成為商業趨勢的今天，世茂是想要從青訓的角度幫助中國足球，做進一步的延伸。在成功說服巴薩開啟談判合作之後，一切也就順理成章的開展了。
當時，拓海兩名年輕同事帶著45名經由活動參選獲勝的來自全國的小選手，開啟了由世茂集團出資為期一週的巴塞羅那之旅。在打開眼界之餘，他們更在這片聖地體驗到了一種全新的“足球生活方式”。
在談到項目效果，陳中捷坦言，評價一個項目成功與否，他們更看重的是活動結束之後的後續效果，投入與維護， 這或許是拓海謹慎、保守的一面，但陳中捷更願意把這視為對客戶的重視。
抹平信息差，拓海想要挖掘體育營銷潛力
從業務角度來說，陳中捷認為，拓海一部分工作的本質是幫助雙方抹平信息差。
一方面是出於工作習慣的問題，歐洲人工作習慣跟中國人很不一樣。另一方面，他們對中國市場存在一定的認知偏差，你需要去花費很大一部分精力去讓他們理解這是一個怎樣的企業，怎樣合作是最合適的方式，這樣才能夠撬動他們以最高的積極性配合你，能夠幫助完成後續執行。
另外，陳中捷也提到，歐洲足球雖然職業化程度很高，但是一些歐洲俱樂部在服務中國客戶方面，並沒有非常完整的建制，在整個團隊配置上面其實相對薄弱。對於這些俱樂部而言，他們需要更加了解中國市場、瞭解客戶，才有利於後續工作的開展。而在連接方面，拓海扮演了重要角色。
Soccerex上，拓海團隊部分成員的合影
體育贊助，可以幫助國內企業利用體育去達到營銷目的。陳中捷的直觀感受是，其實很多本土企業的決策層，對於體育抱有很大熱情，體育公司要確保他們的熱情能夠得到IP方的感知和尊重，並能夠通過規範的商業操作得到應有回報。
正值世界盃，國內有關足球的體育營銷呈現出了積極向上的趨勢，而可以預見的是，到2022年的時候，體育營銷尤其是足球營銷會更加火熱。相比於國外的體育營銷，陳中捷認為，國內的公司仍然有很大的進步空間。
在他看來，一個完整的營銷體系，需要每一顆螺絲釘完整地運作，每個人能夠很好的完成自己的工作，搭建出一整套的框架體系。在這方面，國內需要填補的空白還有很多，也需要去不斷完善。但毫無疑問，對於體育人來說，體育營銷仍然是一個很好的發展平臺。
談到拓海的未來時，陳中捷並沒有講太多縹緲的故事，而是落實到實處，給出了很實在的發展邏輯。
短期內，陳中捷希望能把數字媒體和贊助營銷這兩塊主營業務繼續夯實做精。而從長遠發展來看，拓海將利用自己的長處並且結合市場需求，圍繞IP延伸出更多的業務。
從項目上來講，拓海還是會把足球放在重要的位置。但陳中捷也強調，拓海不一定要沿著別人的道路去走，不會去追求高大全、見效快，關鍵還是要認準市場需求，去創造真實的價值。
實際上，在足球乃至體育的領域裡，這種“中國人抱有強烈激情、並需要被更重視更滿足”的情況，往往會出現，而拓海的初心其實也正是如此——“value every passion”，珍惜每一種每一份對體育的激情，幫助球迷和品牌實現自己對體育的期待，實現每一份激情背後的價值。
“好的內容是有價值的。”在演講與採訪過程中，曾長時間擔任內容陳中捷，始終在強調這樣一句話，而這句話，同樣也是體育產業生態圈兩年創業歷程中所獲得的心得與體會。
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