2018年6月14日， "2018中國光伏新發展研討會"在河北石家莊召開。會議就光伏新政下光伏行業如何謀求發展新出路建言獻策、集思廣益。全國主要省市光伏協會秘書長出席大會，介紹所在省份工商業和戶用市場發展目前存在的問題，以及新政策新形勢下的如何做好工商業和戶用這兩塊非常有潛力市場的建議。
正泰戶用光伏總經理盧凱：
面對531新政始終堅持這兩個理念，一針對包括我們的用戶已經建設好的531後的電站，包括我們代理商手裡沒有安裝的庫存的組件系統的話，我們都做了相應安排，爭取讓用戶和經銷商不受損。第二方面，我們更核心的關注點是未來，怎麼帶領原來的渠道發展。接下來安能正泰戶用租賃業務，在光照好的地區還是會繼續開展。此外，我們業務的重心做一些調整，做自發自用、平價上網的這部分的項目上來，同時我們推了一些新的模式，更好的將正泰的發展與經銷商的利益捆的更緊，更穩定。
深圳古瑞瓦特新能源有限公司市場總監張利霞：
現在看來工商業的發電是非常有機會的，投資收益率如果全部自發有些區域可以達到20%。當EPC不具備資質做運維的時候，古瑞瓦特要對終端業主提供運維託底的服務。在531新政出臺以後，我們堅決有一個理念，持續保持我們的核心競爭力，研發和服務。面對分佈式的市場，所以我們要運維託底，老闆說要準備一個億的資金託管銀行，為工商業發電的運維做託底的保障，這個是我們在服務方面能夠所做的貢獻。
四季沐歌集團光伏公司副總經理金華：
我們的策略是要高舉高打，在下半年，我們要推動太陽能之家的落地，對於在座大部分的經銷商來說，平價時代其實是勝者為王的時代，今天大家能參加這個會，我想也是在當地屬一屬二的經銷商，這個時候大家首先要斷臂求生，不要再抱有幻想，與其讓你的產品在庫房不如早點到屋頂掙錢，甚至自己可以拿出來投資，這個時候不要談我掙錢的問題，先要保住我們的市場份額。同時跑路的那些經銷商，他的這些市場，他的這些用戶恰恰是我們在座各位未來的機會。把這些用戶抓住了，把你的服務做好了，把你的口碑做上去了，最終在你的市場上，你就是最大的贏家。
CTC國檢集團玻璃與光伏檢測認證院副院長肖鵬軍:
企業應該有很好的心態，根據政策的變化調整自己的戰略，“技術+市場”是兩條腿走路，市場不好的時候做技術，市場好的時候做營銷，穩定健康的發展。如果要做到高質量發展一定要多方的努力。一句話，必須要政府、行業協會、第三方檢測認證機構，戶用的集成商，還有經銷商大家共同努力才能一塊把行業做好，單靠這裡面一個環節都是不行的。
天合光能家用業務價值群副總裁程耀宇：
如何應對當下，八個字“降本增效創新突破”，落實到具體當中，天合戶用，在數量質量保證的前提下推出了一些落地的策略。利用原先的先發的供應鏈優勢，把成本控制住，不光是天合，所有的企業應對這個挑戰，當下最急切的是成本要控制，我們做市場費用不可能不投，還要大量的投入市場，如何控制各個企業有不同的優勢和模式，但首先要降本增效。
英利能源（中國）有限公司技術總監錢燁：
針對戶用系統來講，我們做了一些工作比較低調，我們跟所有的客戶包括渠道商、大客戶進行了逐一的走訪和回訪，一方面每天及時交換市場和政策信息。我們提出一個理念，抱團取暖找到一個相對的平衡點。
PGO光伏綠色生態組織秘書長周元：
國家地方政府都在支持我們邁向平價上網的最後一公里，企業是市場的主體，應該理解文件的用意，積極應對轉變，共同做好這個巨大的轉折。用先進的產品、創新的商業模式，不斷降低成本，增加用電的渠道，讓光伏電站發揮更大效益，為業主和社會產生更多效益，儘快實現平價上網。
河北省可再生能源產業協會主任馬獻立：
當前發展的重點需要從擴大規模轉到提質增效，提到技術進步上來，著力推進技術進步降低發電成本減少補貼依賴優化發電規模，推動行業有序發展、高質量發展。目前行業遇到寒冬時期，更需要大家相互之間進行交流合作，抱團取暖，相信自己相信國家主管部門國家針對光伏產業扶持的政策，只有靠我們自己的努力才能走的更遠更好。
山東省太陽能行業協會副秘書長張曉斌：
希望大家一定要堅持，這幾個月對很多企業來說確實比較難，但是通過平價上網，目前各個行業韜光養晦，在家裡針對技術改造各個方面降本，隨著每次成本下降都意味著利潤在往上升，那時候平價上網真正發展的時代才會到來。這之前的發展都是虛假的繁榮。大家不要盲目放棄這個行業。“產品是基礎技術是核心價格是根本服務是關鍵”，無論在任何的情況下，無論好的環境還是惡劣的環境也好，這20個字是任何企業不變的宗旨。
湖北省太陽能產業協會執行副會長林學勇：
我們倡議國家能源局明確下半年是否有分佈式光伏指標，531文中10GW左右比較含糊，希望2019年分佈式指標規模及相關時間儘快明確給我們光伏從業者一個發展的方向，讓大家知道今年下半年或者明年戶用分佈式怎麼做，政策儘快出臺可以保持市場的穩定。此外，希望能夠儘快出臺分佈式光伏電站管理辦法和其他相應配套政策，給市場一個很明確的發展方向。
安徽省新能源行業協會秘書長李娜：
我們想在這個整體情況下，請地方政府在新政基礎上，給企業市場一個緩衝期，想辦法讓政府來進行平穩過渡，我們很快也會開一個會議，請一些專家來，我們在政府想辦法平穩過渡的時候，讓光伏產業平穩發展的時候給出一些政策，出臺一些方法。
國網電商公司光伏雲運營處處長單孟雪：
現在整個分佈式光伏的發展非常快的，但是在用戶側和供給側發展不平衡不匹配也給我們帶來了很多麻煩，用戶側現在選址難、運維難等六大難，以及供給側電站規範、資金安全投融資的問題，我們光伏雲網應運而生。在目前大的環境下，我也希望我們能和大家一起進行多層面的溝通和交流。一起助力光伏行業繼續推動清潔能源的發展。
CTC國檢集團電站檢測部部長王立闖：
現在要高收益，平價上網，新政以後補貼又下降，你怎麼應對這些問題？如果質量問題不解決，怎麼得到那麼高的收益呢？希望在531新政之後，如何通過質量的控制來提升發電量。
北京鑑衡認證中心太陽能事業部總經理劉睿：
從我個人對531的政策的思考角度上說，歷來一個行業要想讓它變得強壯，不可能在搖籃裡一直呵護長大的，對於一些行業內領軍的企業、有價值的企業，經過一次大浪淘沙的機會，有利於把相對價值量比較低的部分濾除掉。這是一個從積極的角度上說，說不定是一個好事情。從現有的技術和現有的市場應用能力上說，質量決定產業的健康，維護能力決定產業的生命力，這是瞄向了兩個點，第一個我的車一定要好，第二個我的25年收益率一定要好，那它的市場競爭力就具備。
力諾電力集團股份有限公司副總經理李君來：
大家可以回頭看一看，光伏發展到今天，只注重幾個概念。戶用來了以後國家搶裝戶用，沒有從技術角度給我們引領研發，戶用這一塊技術的研發的範圍是很廣的。力諾電力集團想把整個的包括儲能、多能互補、“光伏+”，把整個行業從廣度和深度給客戶提供一個完整的系統。
國電微網能源物聯網股份有限公司董事長鍾俊浩：
靠組件、逆變器產品成本的進一步下降，來實現平價上網這件事比較靠譜，要靠光伏行業人自己。現在要拯救我們的靠我們自己了，大家自己齊心協力的努力。
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