![三個核心關鍵,產業升級,讓農場活過來了…………](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
農莊、景區老闆們都非常樂意在硬件上,大手筆投入,因為潛意識裡的觀念:
“一個場地沒有幾千萬,上億的投入哪有臉和別人說自己是農莊老闆。”
莊園大的投入,主要集中在四塊:基建、團隊、宣傳、運營。
整個過程中,一個環節不對,比如:客流,跟不上,投入後無成效,那就慘了。要麼靠第二產業輸血,要麼直接倒閉。
在城市周邊,有不少頻臨倒閉,或者已經倒閉的的農家樂,莊園……
![三個核心關鍵,產業升級,讓農場活過來了…………](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
如上圖·開業1年4個月後,短暫輝煌,最終倒閉……
今天90%的莊園、景區、基地倒閉,因為一個核心死穴:追求利潤思維。
莊園依靠就餐、住宿、養殖、種殖、農副業、賺利潤差,是很難長久的,因為這些太慢了,並且產業體量太小。
上圖的景區餐廳後廚,前臺,銷售,服務員加起來50多位員工,運營成本負擔大,營收跟不上,倒閉是早晚的事情……
如果硬件好,團隊有,到底應該如何做大?
先分享一個案例
象上圖這家農莊老闆,整個莊園投入2000多萬,最後可謂苦不堪言!
老闆甚至說,如果誰能夠把他的農莊救活,他願意給出40%利潤分紅。
一個老闆內心苦成什麼樣子,才會開出這樣的條件?
農莊景區運營,成這樣的後果,也是多數莊園老闆的通病,重資產投入,不懂軟實力升級。不到最危難的時候,都不願意為看不見的文化創意買單……
超人老師團隊接手,做的第一件事,就是主題包裝,提升莊園的新印象,文化旅遊策劃團隊,全案策劃……
整整3個月,在場地做全產業主題規劃,重新定位主題包裝。並快速打通營銷渠道,讓客流重新起來。
超人老師說,一個農莊快倒閉,三個核心關鍵,產業升級,活過來:
1、全新主題策劃升級:
從原來的生活消費型,升級為:輕資產重文化旅遊型。
具體文化旅遊人群活動等,可以是企業團建、校園活動、老年人活動、節慶日活動等等。
建議專注一個群體的活動,比如,超人老師團隊,是專注於打造,親子游主題活動。單單親子游,也是超級多的主題,比如超人老師團隊,打造的56+親子主題活動,可以結合當地情況,靈活落地應用。
2、全產業營銷渠道打通:
從一日主題,背靠周邊大景區,打造多元化鄉村之旅,鏈接所有旅遊第三方供應商,導入客流。
營銷板塊,核心是導入客流。
3、內部運營團隊建立
把各部門,分拆成獨立公司,獨立結算,自主運營,互相配合。當然,過程中,有具體的細節和方案,最終的效果是,企業成為員工創業的平臺,一起創業,賺分未來的錢,凝聚團隊力量,激發員工潛力。
再分享一個案例:
2015年,浙江****生態農莊:範老闆。
全年請了無數專業旅遊策劃機構。希望農莊能夠從單純種植農業轉型旅遊產業,賺點錢,把最初建農莊的情懷保住。
但他失望了,所有機構都是看完就客套走人!
一、老闆己沒有足夠的資金來投入。
二、場地硬件太差,基礎設施都不完善。
三、哪怕策劃運營,週期太長。不符合機構長期利益。
前身:**** 生態農莊(上圖)
“前身”是一家傳統的以農業種植,大鵬種植為主的農莊、除了打打牌、釣釣魚,還是吃飯打牌釣魚……
話說,老闆是有決心。但如上圖·條件實在是太差了!
老闆2015年決定傾盡家財也要轉型,但請了一撥又一撥旅遊策劃團隊。
只有一個要求,升級做成一個以親子活動為主題的自然生態樂園。提供傳統民俗文化、農耕文化、戶外拓展、種植養殖、手工益智DIY等體驗服務項目。
卻無人接手!!!
後來找到了超人老師,團隊幫助農莊升級轉型,第一步:定位先行。
根據老闆自身,資金、農莊規模、需求,資源,定製親子文化主題。
結合農莊自身基因、城市文化、當地風情、周邊市場與傳統節日等,深度結合而定位。
策劃方案,結合唐、宋、元、明、清歷史典故,重現經典!讓家長孩子在娛樂的同時感知歷史人文教育。
整個方案,讓人眼前一亮,讓老闆內心興奮無比。這樣的上下一心的凝聚力開端,就是一個完美的開始。
隨之,就是基礎建設升級改造……
正如前文所述,首先是文化旅遊定位包裝,然後是營銷推廣,引入客流,客流是核心。
傳統遊戲,溫故知新:破冰。
親子來農莊,用遊戲來填滿規劃好的時間,要的就是充實。
像孩子一樣快樂,極歡體驗,激發家長童真的心
最美印象是回憶
完美順暢的活動體驗,配套全年系列的農業產品銷售。農業基地,
僅有機蔬果就可以年創收20萬元以上。
被選為科普教育基地
前後自定位、規劃、建設、營銷、運營,投資資金百萬。歷時僅僅 1年3個月時間,完美盈利,併成為駐地一道親子標誌性風情場景。
成為當地學校指定的:科普教育基地。
老闆以情懷、夢想建農莊,遇困境,轉型升級成功。
一個農莊快倒閉,三個核心關鍵,產業升級,活過來:
1、全新主題策劃:
2、全產業營銷渠道打通:
3、內部運營團隊建立
具體如前文所述。
另外說句題外話,有的農莊老闆,調查找到我們的景區,直接跑去我們景區瞭解,卻看不出個究竟,一頭霧水…… 正如本文所分享的,核心的是核心,是軟實力的升級,是主題策劃,是營銷渠道,和內部運營團隊
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