當你看到這樣一個商業模式的幾個核心元素，你會不會懷疑這個標題的嚴肅性？
1，真房源；
2，大數據驅動；
3，一個需求無比剛性的細分市場；
4，左手百萬套房源，右手海量企業用戶，撮合交易。
我來解釋下這個模式 。鏈家的成功，大致有幾大核心元素，其中，上面前三點是最公認的成功經驗。
真房源與大數據驅動，讓鏈家成為存量住宅萬億市場上效率與誠信度最高的好學生，當大家都信任你之後，這個剛性的需求市場就確保二八規律顯現威力，最終，把最大的那塊蛋糕兌現給了鏈家。
但是，與鏈家根植於存量住宅市場不同，這個商業模式，也比較剋制，自我定位也很垂直，它把自己牢牢定位於，為商業辦公市場上的眾多寫字樓小業主與海量企業用戶提供選址服務，然後，收取佣金。
故事非常簡單易懂，一看就是資本很喜歡的那種。
首先，它向鏈家學習，堅決真房源，成不成，不忽悠，不傷感情。
其次，在全國佈局九大城市之前，它也搭建了一個底層的大數據驅動平臺，讓業主與租戶的撮合交易效率，比行業平均值提升了5倍以上。
最後，它選擇的這個戰場非常有前途。
過去十來年，中國的開發商散售掉了數億平米的商用物業，它們現在大多掌握在眾多的中小投資人手裡。這些投資人最迫切的需求是，為它們找到租金價格承受能力最強的用戶。
時間越往後，這個存量面積的數字會越大，那些商辦物業的投資者們招租的需求就會越來越提速。而另一方面，來自於新媒體、TMT、各類創投機構的辦公租賃需求，也在蓬勃生長。
也就是說，交易雙方的需求都在加速度，商辦物業的租賃與企業用戶的選址需求，共同製造了下一個兵家必爭之地。
誰埋伏的早，誰具有核心能力，誰就會是這個自我加速的市場中最有前途的玩家，至於，資本的寵兒，現象級的獨角獸等等，那些標籤都不在話下。
商業PPT來自於好租，國內首款商辦租賃決策智能平臺，談幾點個人感想。
一，根據我私下的瞭解，去年一年的GMV做到了105億元。由於這個數字是按照月租金*12個月的口徑來計算，所以已經相當了得。
二，商辦租賃的撮合生意，是一個不折不扣的對公市場，基本上很少與普通買房人發生關聯，而且，這個生意是發生在購買行為結束之後，專注於為各類企業提供辦公選址服務，所以，這兩個特徵就讓它免於政府週期性調控政策的精準殺傷，獲得了一個非常友好、甚至政府會高度支持的一個創業氛圍。
通常而言，環境是否友好，這也是互聯網創業公司估值的第一法則。
三，與鏈家同一邏輯，房源仍然是這個細分行業裡的王道。而這個市場裡，除了甲級寫字樓之外，過往十餘年中國商辦市場的狂飆突進，讓很多房源掌握在中小投資人手中，這些客戶非常分散，你想從他們那裡拿到房源，本身就是有難度的事情。根據目前的瞭解，好租的房源數量大約在110萬套以上，共分佈在九大城市，北上廣深均有進入。
四，這個數字是好租估值中很重要的錨定物。2016年開始，已經拿到了黑洞資本、愉悅資本、新世界資本、紅星美凱龍的大手筆融資，目前已經到了B輪。另一個支撐估值的數字是好租的企業用戶，高達50萬個。左手房源，右手企業，只有數字達到了一定的量級，才有高效率的匹配。
不過，相對於絕對數字，數字背後的結構特徵，才更值得重視。如果這50萬個企業用戶中，有相當的比例是能夠不斷自我分裂的創業企業或者龍頭公司，那麼，這個數字會更有底蘊。
五，好租數據研究中心與國內相當有名的實名制職場社交平臺脈脈，最近做了一個聯合調查，調查的主題是「辦公室選址中的那些最吐槽的事」。結果，排名第一的就是，40%的人投給了房源的真實性，以及質量的參差不齊。而價格與實地看房這兩個環節緊隨其後。
這個調查很有意思，因為它與鏈家所安身立命的存量住宅交易市場中的最大痛點完全一致。這個結論，也證明了房源的可選擇數量與質量，是成為一個巨頭公司之路上的護城河 。
六，脈脈與好租的聯合調查還有一個結論，82.5%的企業用戶，更偏重於線上去尋找幫助，也就是說，這個B端生意裡，用戶習慣已經基本養成，無需額外再教育。場景是否存在，這是互聯網公司估值的第二法則。
這個數字對於風險投資結構來說，格外有價值。通常來講，一個生意互聯網線上化的程度，在一定程度上，決定了它是否是一個值得投資的生意。
七，還有一個重度指標：你手裡究竟有多少高價值的買單客戶，通俗點說，你的企業用戶裡，對租金承受力更強的用戶究竟佔了多大的比重。
上圖可以看出，排前三名的分別是，TMT，房產與服務業。我把這種客戶，稱之為，人見人愛的「分裂性客戶」，它自我分裂的速度越快，製造的需求也就越多。
這個數字，也相當關鍵。在投資人看來，它直接決定著兩件事情：1，你對業主創造價值的空間有多大；2，高租金承受力用戶更多，你的撮合匹配效率會更高，你自己的利潤空間也會更大。
在我看來，客戶購買力，這是是互聯網公司估值的第三法則。
至少在這個指標上，好租的體檢測試還算不錯。
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