基於大量優質低價地塊，以及沉澱了豐富的中式產品線，泰禾屢次上演高週轉案例。
撰文｜達公思
這兩年，在熱點城市佈局的一些房企處境並不好過，或是受限於調控政策，或是難以做出匹配市場需求的高溢價產品。其根源就在於拿地成本高、產品IP屬性較弱。
而閩系房企泰禾在去年迎來了大爆發並晉級千億，今年前5月也取得了逼近行業前十的業績，其“彎道超車”的優勢是，通過併購，在一二線城市擁有大量低價的優質好地。泰禾去年全國項目平均銷售均價在3萬元/平米左右，另據克而瑞數據顯示，泰禾2017年獲取土地平均地價為5166元/平方米。
此外，泰禾的著力點並非是打造豪宅，而是做符合改善型自住需求的高品質房子，尤其是其做出了爆款的“院子系”、“大院系”、“府系”等產品，在北京、上海、廈門、福州等地迎來熱銷風潮。
為熱銷鋪路
眾所周知，核心城市人口流動性強，市場需求大，抗風險能力強，這也是泰禾等房企佈局一二線城市的關鍵原因。但在一二線城市調控深入的當下，尤其是限價政策，對部分房企形成了很大的殺傷力。
明源地產研究院報告顯示，由於政府限價，拿了貴地常常讓房企左右為難，“但低成本拿地的房企就沒這樣的苦惱了，買得便宜就可以賣得便宜，不但不用突破政府指導價，可以快速拿到預售證開盤，而且算下來還有得賺”。
而泰禾的土地佈局的優勢在於，不但佈局一二線城市，而且通過併購使得土地成本極低。“泰禾有一個很大的優勢，佈局的城市合理，地塊十分優質，拿地價格較低。這是泰禾很強的競爭優勢。”泰禾集團董事長黃其森此前表示。
克而瑞數據顯示，2017年末，泰禾土儲貨值達到7429億，位列中國房企總土儲貨值排行第十名，這些土地多數是集中在一二線城市，而且很多是通過併購而來。泰禾2017年年報顯示，報告期內共計獲取36個優質項目，其中有30個項目是通過併購及購買資產的方式獲取。
公開資料顯示，2016年開始，泰禾幾乎沒有參與公開市場的土地招拍掛，其90%的項目都是通過合作併購取得，按黃其森的話說，“泰禾這兩年的土地成本只有公開市場的一半甚至1/3”。
更讓許多業內人士驚歎的是，泰禾獲取土地價格之低的同時，卻取得了高溢價。據克而瑞數據顯示，泰禾2017年獲取土地平均地價為5166元/平方米。公開資料顯示，泰禾去年全國銷售均價在3萬元/平米左右，這期間的高溢價是，正是為何泰禾晉級千億，今年依然持續業績爆發的根本原因所在。
進入二季度以來，泰禾旗下多個一二線城市項目持續推新，並在當地形成火熱銷售局面，這助推了泰禾業績的進一步爆發。如北京昌平拾景園一季度創下了22億銷售業績；4月份，信達泰禾·上海院子首開銷售額高達31億元；泰禾上海大城小院兩次開盤熱銷，杭州院子、南昌院子、福州院子、珠海泰禾中央廣場、福州灣等項目也在當地市場形成熱銷風潮。
△ 上海院子開盤熱銷
在強勢發力之下，今年泰禾前5月回款大幅增長，據瞭解，4月份泰禾集團回款金額超過60億元。另據觀點指數研究院發佈的“2018年1-5月中國房地產企業銷售金額TOP100”榜單中，泰禾憑藉565億的銷售金額，位列第14名。
如何叫好又叫座
泰禾住宅項目一直以打造中式精品為路線，定位於市場的改善型需求，讓產品得到更多自住需求的認可，而並非是慢週轉的豪宅。因此，泰禾精心研磨打造了院子系、大院系、府系、園系等多條成熟產品線，這些成熟產品線，讓泰禾真正形成了有質量的擴張。
北京昌平拾景園，自去年6月首開後更實現了9個月90億的搶眼成績，這正是由於其讀懂了市場。在談到昌平拾景園熱銷的原因時，該項目相關負責人曾表示：“最初我們就判斷，昌平拾景園的客戶將主要來自於昌平城區的改善型客群，尤其是京北中關村科技園的外溢需求。而這個區域原有的供應一直以剛需為主，3居以上的產品很少。所以，昌平拾景園就做高端改善型”。
△ 北京昌平拾景園實景
為了精準匹配客群需求，昌平拾景園設計的主力戶型是使用面積在210-480平方米的疊拼別墅。此外，憑藉泰禾在“造園”上多年的功力，昌平拾景園創造性地將中國傳統吉祥文化引入園林，鋪陳出一園十景的詩情畫境。這使客戶有很好居住體驗的同時，又合理控制了總價。
前不久實現熱銷的上海院子也是如此，就調控嚴格的上海市場而言，只有定位自住需求的高品質項目，才能實現熱銷。上海院子首期推出的均為7層的洋房產品，主打約88平方米的精緻全功能三房，在秉承了泰禾一貫的匠心品質的同時，充分考慮到了自住改善型置業者的需求升級。
在上海嚴厲的限價政策下，泰禾依然堅持高品質、高投入，細心打磨諸多細節。上海院子融合泰禾“院子系”特點、福州三坊七巷和上海弄堂形制，規劃了“三街九坊十八巷”，又師法北京官宅門第，以“大門、坊門、院門、宅門”四進系統層層遞進。
△ 上海院子實景
正是基於大量優質低價地塊，以及沉澱了豐富的中式產品線，並深刻讀懂市場，泰禾近年來屢次上演高週轉經典案例。如位於福建的紅樹灣院子，於去年12月中旬拿地，今年4月底開放售樓處和樣板間，開放五天超萬人到訪。
業內人士表示，隨著泰禾對高週轉體系進一步升級，其優質庫存與中式產品線的競爭力將更加凸顯。即使在調控深入的一二線城市，泰禾項目的熱銷仍然是常態。
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