今天 ，我和大家分享一個女性內衣的免費模式。案例的主人公周玉玲周總本想清庫存，但運用了免費模式後，一不小心卻把營業額整整提高了15倍。她是如何做到的呢？
周總以前主要做化妝品和女性內衣的。在微商剛起步的時候，她就抓住了這個商機。剛開始的時候，周總做的是風生水起，正趕上電商和微商的風口浪尖，就是那個時候，周總就抓住機會，賺了大把的錢。所以，周總內心有點膨脹了。
她想：我為什麼要進別人的貨來賣呢？自己連個把控權都沒有！我一定要做自主品牌，自己有可控權的商品和可控性的價格。！
於是，周總開始做了一個自己的內衣品牌：菲爾咪米。由於沒做過自己的品牌，不懂得營銷，也不懂得推廣，而廠家卻要求她大量做貨，做少了廠家根本就不和她合作。所以，周總就積壓了大量的庫存，有大約1000萬的內衣庫存！
周總想：那麼多庫存，電商和微商都賣不出去，乾脆回國開個店，把內衣賣出去。可是，一切都沒有周總想象的那麼簡單！開實體店更艱辛，面臨的挑戰更大！每天的客流量真是少得可憐，一天也就進來十幾個人。周總很是沮喪！
由於沒有人進來， 每天的營業額也就200多塊，就連員工的工資都不夠，更別說房租和成本。
後來，周總進入壹玖，通過學習壹玖的《免費模式》、 《免費系統》 以後，周總運用免費模式一步一步解決了她的難題！！她是怎樣做的呢？
周總運用免費模式，先後設計開發了1.0方案、2.0方案、3.0方案和4.0方案。具體每個方案是怎樣的呢？
1.0方案：
周總運用了免費模式課堂上袁老師講的時間模型、客戶模型和贈品模型，選定了三八節這天（時間模型）針對女性（客戶模型）搞活動。大家都知道，在節日裡是不是有些商家需要購買一些禮品送給顧客？周總馬上想到用到用壹玖的贈品模型，送給這些商家贈品，通過這些贈品來引流。於是，周總免費給她的店鋪周邊的40家店鋪提供贈品，讓他們做活動，讓這些商家送給自己的客戶，每家商家定額送100支、每支價值100元的水晶唇彩。另外再送價值100元的女性內衣現金抵用券。
這些商家每家都收下這一萬元的水晶唇彩禮品，都拿去送給自己的客戶做引流做活動。而消費者想獲得這個水晶唇彩禮物，還必須到周總的店裡來領。（只有這樣，周總的店才成功引流。周總的店和40家老闆賣的東西是不衝突的，而且距離非常近，都是周總周邊一公里以內的店鋪）。
下一步，就是要截流！客戶引進來了，我們要做的就是讓客戶在店裡停留並消費才可以！所以，周總做了三八節特大活動，主題叫“叫板天貓”，全場內衣一到兩折！因為周總店裡的商品都是高品質的，商品質量絕對沒問題，平時價格也沒打折過。
店裡還有其他的附屬產品，比如說絲襪呀、小背心呀、防曬袖身褲等等，這些周邊的東西也是可以帶來盈利點的。而且，周總還拿出了八種非常實用的化妝品作為捆綁銷售用。這個也是在壹玖的免費模式上學到的。把標價在188元到388元之間的化妝品，在活動期內只要在本店購物，就可以加九塊錢任意選這些188到388支元的高品質、高價位的化妝品！
但周總可是限時限量限人的。為了讓顧客心動，周總同時也用了壹玖課堂上學到的體驗模型：在化妝品的前面還擺了一些樣品，顧客可以隨便去試用。因為周總自己知道化妝品的質量是不錯的，所以大家試用以後，肯定也想多買一些化妝品回去。但是，你只有買了內衣才可以加九元拿走一個化妝品！你如果想買兩個三個四個甚至更多的化妝品，你就要多買相應的件數的內衣。你只買一件內衣就想買幾件化妝品是肯定不行。周總只是做了一場這樣的活動，
她當天的營業額就超出了5000元，比之前整整多15倍！2.0方案：
周總的2.0方案又是怎麼做的呢？她運用了壹玖課堂上學到的產品分級模型和綁架模型。
她的方案是：購買第一套內衣是156元，購買第二套內衣是56元，購買第三套內衣是26元，購買第四套內衣是1元。
如果你是精準客戶，看到這樣的活動方案，你會只買一件內衣走嗎？你不買第二套，你是不是覺得吃虧了？不買第三套是不是覺得更虧？要是不拿走第四套，那不就是傻子了？所以，方案一推出，當天的成交額直接翻了一倍！直接就到了1萬多！可是，好戲還在後頭。
接下來，讓我們看看周總的3.0方案是怎麼做的？
周總的3.0方案就是直接接送錢！這個就更有殺傷力了。周總不僅送給客戶錢，還把她的店鋪的客戶引流到跟她合作的別的店鋪，給他們創造收益！
首先，只要給我周總介紹精準客戶到60人，周總就給到對方店鋪300塊錢，不管這些客戶到我店來是否消費，只要引流過來了，周總就給到合作的店鋪300塊錢。這就是袁老師說的：把錢往別人口袋裡裝！這些合作店鋪現在給周總介紹的客戶更多，已經翻倍了。而且他們也達成共識：只要給我周總推薦60人過來，周總會最少給對方反推回去200人！大家想一想，跟周總合作的這些店鋪會不會全力去推？第一它拿到了錢，第二它拿到了更多的客戶，肯定會努力去推！這個就是壹玖課堂裡邊袁老師講的的置換模型。周總用自己200人的流量置換對方店鋪60人的流量，而且還給對方錢！！這個方案一經推出，立馬引爆了！整個40家合作店鋪的熱情度非常非常高，讓周總這個店鋪的銷量和客流量再次翻倍。大家想不想知道到底周總是怎麼做的呢？
4.0版本：買1000元商品送1000元禮品再返1000元！......(此處省掉600字)
5.0版本：將客戶引流到微商城，買什麼送什麼！......(此處省掉800字)
周總最後感言：人一定要跳出自己的圈子，走出去學習，總說自己很忙，到底在忙什麼呢？忙得有價值嗎？學習一定是一種只賺不賠的方式！！！壹玖的商業模式是當下企業老闆最需要的商業利器！萬分感謝壹玖平臺的每一位老師，特別是偉大的袁國順老師！
今天的分享就到這裡~
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