現在人們都喜歡說權重的問題,這也的確是現在的實際情況,因為你的店鋪的權重做好了,基礎到位了,你店鋪的免費流量才能越做越好,才能有轉化的提前,銷量和銷售額才會同步提升.所以,在我操作店鋪的時候,我首先要做的就是先把賬戶的權重做好,以此為基礎,帶動店鋪的流量。
所以,把權重打好了之後,有了免費的自然搜索流量,這樣我的店鋪的銷售額才能穩步提升.
在前邊給大家做分享的時候,我說過店鋪的權重,產品的權重以及直通車賬戶的權重,只不過對於直通車沒有具體的去分析,那我們今天就重點從直通車入手來分析應該怎麼精細化的去操作店鋪.
提升權重除了重點關注點擊率以及收藏加購的數據之外,還要重點關注轉化,想要進一步提升轉化率,我們必須要去挑選精準人群,這樣有了精準人群之後,流量更加精準,相對應的轉化也是會相對應的提升.
我們今天就重點來分析店鋪怎麼去精準人群以及人群的溢價。
想要做好精準人群，那店鋪必須要有精準的標籤，想要精準的標籤，我們可以從產品標籤和買家標籤這兩方面來入手來建立。
首先說一下產品的標籤是怎麼形成的？
在我們的產品剛上架的這段時間，後臺會自動根據我的產品的屬性以及發佈的類目匹配一個基礎的標籤。上架一段時間之後，又會進一步根據店鋪的進來的訪客以及產品的瀏覽行為和收藏加購更進一步給產品匹配一個標籤。
這樣也就是一個匹配標籤的過程，逐步樹立起精準的產品標籤。
接下來說一下買家的標籤是怎麼形成的？
現在這千人千面的市場，有一個精準的買家標籤是何等的重要。在這個市場環境下，系統會根據買家的性別、消費水平、地域等等一些買家的信息給買家匹配一個標籤，當然這個標籤也不是說一成不變的。接下來會根據買家的搜索習慣、風格、收藏加購的產品以及購物頻率和成交記錄等等再匹配一個深層次的標籤。
經過這兩個層面的標籤匹配，匹配層度越精準，後期的流量也會更加精準。
知道了標籤是怎麼形成的了，接下來，我們就要來看一下，我們的店鋪在操作的時候應該怎麼入手操作了。
添加訪客人群
我們現在在操作直通車關鍵詞的同時，可以同步優化著人群。訪客人群裡邊有這麼多的選擇可以去投放，不過從前邊的淘寶潛力人群到同類店鋪人群都是系統自動的，不用自己設置，只需要修改溢價就可以，對於自定義人群可以手動匹配設置，所以，重點說一下自定義人群。那自定義人群裡邊是什麼樣的呢？主要是分人口屬性人群和天氣屬性人群。
1. 人口屬性人群
對於人口屬性這塊，我們可以從性別、年齡、類目筆單價以及月均消費額度來設定和自己產品符合的人群。
那我們在選擇投放這些人群的時候，不要盲目的去選擇，最好的方法是通過生意參謀裡的買家人群畫像作參考來投放。
在這裡我們可以看到，性別、年兩、地域以及價格能夠很清晰的看出，哪部分人群佔比是比較高的，接下來，我們就去根據這個為參考依據，針對性的調整，去覆蓋性的投放，然後合理的控制溢價來針對精準人群來投放，獲得更多的展現機會，擴大精準流量，進一步提升權重以及轉化。
對於月均消費額度，我們從後臺的數據也能看到，哪個消費水平的佔比比較高，就來重點投放。
當然，對於一個這塊的數據不是很明顯的店鋪來說，那就只能是來逐步測試了，不過就是需要多花一些時間，然後再找準精準的人群來投放設置溢價。要組合來做，不要組合太多，一般兩個就可以。
2. 天氣屬性人群
天氣屬性人群也不是所有的店鋪都適合去做的，也不是所有的產品都適合去做的，比如傢俱、狗糧。對於受天氣影響比較大的產品是很有必要來做的，比如羽絨服、T恤，這類的產品投放了天氣人群，出來的效果也是很明顯的。
我們在投放了之後,一定要根據數據反饋持續優化,這也是我目前在操作思路,也是在持續優化過程中.我們在操作的時候,尤其是在調整之前,一定要給店鋪的的數據一個反應的時間,對於不精準的人群,展現點擊比較少的人群,我們肯定不會增加投放溢價比例去做了,把錢花到刀刃上.
切記:不要上來就是各種高溢價的去操作你的直通車,先以30%左右的基礎來基礎控制,然後有了數據反饋之後再來進一步優化.
我們在後臺可以進一步分析買家品牌購買偏好,買家類目購買偏好等等,這樣我們能夠更進一步的瞭解清楚買家的實際情況,對於樹立起精準標籤是有利的,在投放的時候更有針對性.
前邊說到了投放人群，在產品推廣了一段時間之後，也要再次根據生意參謀的數據進行調整。
再次通過賣家屬性，針對職業、淘氣值以及支付買家的省份，能夠分析出寶貝所對應的精準人群，以及所對應的地域，這樣的針對性會更強，人群也會更加精準。
精準人群有了，那在我們前期，對於一些中小賣家的資金不是很多的情況下，還需要再次分析出產品的下單及支付時段分佈高峰期，先主抓主要的時段來投放，能夠有效地利用精準流量來提升轉化。
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