最近一段時間，滋補品裡最傲嬌的老大“燕窩”可謂風頭正勁，“誰的朋友圈裡沒有幾個賣燕窩的~”這雖然是一句調侃的話，但是也反應了燕窩越來越平民化的滋補趨勢。
面對著瘋長的市場需求，火爆的燕窩市場也成了各商家品牌的流量爭奪戰場。
劉嘉玲、林志玲、范冰冰、劉濤、胡靜、葉一茜、佟麗婭…… 眾多女明星被各燕窩商家瘋搶，紛紛代言燕窩品牌。 燕窩作為傳承百年的傳統滋補品，在現代需求面前也走上了明星宣傳的“老”路子。看著眼花繚亂的明星廣告圖消費者也犯暈，花錢買的到底是燕窩的品質還是明星的知名度？ 燕窩已經不便宜，再增加那麼多的明星成本在消費者身上，老百姓真的願意買單嗎？
1、有明星代言的燕窩，會更靠譜嗎？
明星帶貨能力，是近幾年經常被提及的。比如楊冪的同款服裝經常會成為爆款，范冰冰在小紅書上推薦的面膜瞬間賣斷貨等等，在這個KOL意見引領消費的時代，明星的推薦對產品的銷售來說真的是十分有效的。但是，褪去了跟風的衝動外，這些有著明星光環的產品，是否能讓消費者吃出實在的品質感呢？
老百姓吃燕窩是追求滋補功效，而不是為了追星~~這也給押寶在明星代言的燕窩商家們破了一盆冷水。有明星代言固然能快速拉高品牌的認知度和逼格，但是品質和食品安全才是老百姓真正關心的問題。
2、你願意為明星代言費買單嗎？
如果這些費用在產品品質控制、技術提升、安全質檢上。那受益的就不僅僅是均攤到每個消費者身上的這點成本了。大量的品牌把資金都投在瞭如何請更大牌的明星上，真正花在產品研發和品質控制上的投入少之又少。以至於，市場上經常出現某某明星代言的產品，連基本的食品安全檢查都不過關的情況。
而且，品牌請明星代言的套路從來都不只是請明星而已。一個品牌請了明星也許花了1000萬，但這還不是終點。為了讓全國人民知道該明星代言了自己的品牌還得配套花費幾倍甚至幾十倍的廣告費用於宣傳這件事。
所以，這樣的買單方式你真的願意嗎？
3、挑選燕窩品牌，你更看中什麼？
回到燕窩的話題上，既然明星代言不能代表一個產品的品質。那挑選燕窩產品，你到底關心什麼問題？以下是我們對500名資深燕窩買家的調查結果：
從以上調查結果可以看出，在一眾選擇因素裡面。來自燕窩本身的品質和食品安全才是消費者最為關注的問題。
畢竟，燕窩作為高端滋補食材，本身價格就相對較高。消費者當然希望自己花出去的錢購買的到起碼是正宗、安全的食材。而單純因為低價購買到的化學處理也好、劣質燕窩也罷不僅不能起到滋補的效果，有些甚至還會造成身體的傷害。這自然也違背了當初花錢滋補的初衷。而品牌知名度、購買渠道、檢測認證等只是讓消費者在挑選的燕窩的時候，更加安心的一個加分因素而已。具備這些因素，燕窩應該會更加靠譜一些。
所以，歸根到底錢都已經花了，消費者最終極的需求也就是買到一份貨真價實的燕窩而已。
4、除了砸錢請明星、朋友圈無底線叫賣外，燕窩品牌有沒有再靠譜一些的？
正如我們前面講到的，請明星引流量是目前最費錢但是也是最省心見效快的操作方法。畢竟靠消費者口碑相傳做品牌起碼要10年左右的時間才會看到效果。所以品牌要想突破發展瓶頸，廣告宣傳和推廣是發展過程中繞不過去的階段。但是這並不意味著，所有品牌都只是簡單粗暴的炒作明星效應。比如今天我們要分析的，堪稱燕窩圈一股清流的品牌—
艾尚燕。
這個品牌在2009年完成商標註冊，2012年年底才在天貓正式上線銷售。到2017年銷量已經穩居天貓燕窩類目前三。並突破單天單店銷量千萬的大關。如果說這樣的成績在眾多知名品牌中算不上什麼。但是分析其發展過程，卻能發現其非常有趣的非典型性品牌發展打法。這也反應出，現在滋補行業品牌的發展從簡單粗暴的快速起量，到個性化品牌標籤的轉變。
和目前線上線下各燕窩品牌瘋搶明星代言不同。艾尚燕甚至有點傲嬌的拒絕走“明星圈人”之路，艾尚燕創新的玩起了品牌KOL新定位。比如一般品牌跟電視渠道的合作，都是通過廣告的方式。但是艾尚燕出現在央視節目中卻跟廣告無關，而是作為專家嘉賓的方式出場。艾尚燕品牌的代表性人物：品牌總監–楊傑（被很多艾粉稱為楊老師）出現在央視CCTV7節目中，作為燕窩專家全程講解燕窩從原產地生產到美食燉煮的全程。
當然，通過專業文章形成的粉絲效應、以專家身份參與央視節目錄制，也確實不是每個企業都有這個能力。也從側面反映了，艾尚燕是一個十分注重企業內涵和專業素養的燕窩品牌。在一眾或急功近利搶明星或狂燒投資人鈔票的商家中，默默的把自己練成了一個具有專業氣質的品牌。
艾尚燕品牌出鏡CCTV7《鄉土》節目
▼楊傑（艾尚燕產品總監＆全國農貿市場聯合會燕窩專業委員會副秘書長）作為講解嘉賓，參與了央視節目的拍攝
在這個酒香也怕巷子深的時代，品牌發展到一定程度一定離不開廣告宣傳。但是選擇何種方式的廣告對於消費者來說也有著完全不同的反饋。艾尚燕又一次展現了其接地氣的一面。放棄更扎眼的明星噱頭，把錢花在了普通民眾的生活周邊。
你可能在電梯裡看到它，在開車路邊看到它，在廣播頻道聽到它，也可能在某商場的門口戶外大屏上看到它，甚至是身邊忽然駛過的大巴車身上….. 按照艾尚燕品牌總裁的說法，“如果一定要花錢做廣告的話，我們希望把這些錢花在離老百姓更近的地方，讓大家能更近距離的瞭解我們，而不是高高在上的閃耀明星。”像一個老友一樣出現在消費者的身邊，在你需要的時候提供最安全專業的滋補解決方案。
所以，同樣是花錢卻產生了完全不同的兩種客戶感受。艾尚燕更像是一個身邊不顯眼但是又十分溫暖的朋友，當你需要的時候會很快想到它，所以它的品牌定位也是“適合自己吃的燕窩品牌”，這應該就是我們常說的“接地氣”，把自古以來就十分高端傲嬌的燕窩產品，做成了普通民眾也能消費得起的放心選擇。
5、燕窩什麼時候買，更划算？
不得不說，艾尚燕真的是一個有溫度有實力的品牌。如果你正在孕育寶貝或是孝順父母亦或是調養身體，艾尚燕都是一個不錯的選擇。又到一年的618了，每年的年中大促艾尚燕都會做出很大的讓利給窩友，更為重要的是，艾尚燕提供了分批發貨免費儲存服務。所以大促的時候可以放心囤，根據食用速度要求分批發貨就可以。而且這個服務還是全程免費的。所以，大促的時候多囤，就能全年吃燕窩享受特價了。今年的618燕窩大促已經開始了，艾尚燕旗艦店已經準備了超大額滿減和，豐富的買贈就等你來了~
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