教培行業雖然是知識密集型產業，其實門檻並不見得高，事實上，開培訓班並沒有那麼簡單。近年來培訓機構的數量越來越多，競爭也越來越激烈，一些實力不濟、生源短缺的培訓機構，在夾縫中生存舉步維艱，慘淡經營，面臨著隨時被市場淘汰的可能。那麼，這些培訓機構的問題到底出在哪裡？
問題一：招生不力
一些機構招生不力，導致生源慘淡，運營收入不足以支撐開支成本，從而影響到培訓機構的正常發展，招生不力一般有幾個原因，一個是沒有充分發揮招生人員的能動作用，再一個教學，服務質量或者形象口碑欠佳宣傳策劃缺少創意和效果。
培訓機構結合招生目標，要制定合理的獎懲措施，最大限度激勵招生人員的積極性和能動性。根據學生的個性和接受能力，靈活運用不同的教學方式，做到因材施教，切實提高教學質量，提升服務品質。可考慮與公辦學校合作；或是與沒有直接競爭關係的同行合作，更好實現優勢互補、生源共享。
問題二：決策失誤
決策至關重要，如果一著不慎可能滿盤皆輸，容易導致培訓機構陷入被動甚至慘敗局面。主要表現在選址，定位，用人三個方面。沒有進行市場調查哦隨心所欲的選擇一處地方開班辦學，到頭來發現並不合適，再一個就是機構定位不明確，不明白自身的優勢和特色是什麼，缺少賣點和針對性， 培訓機構的市場定位要與自身的實力相符合。校長要知人善用，用其所長，例如讓一個善於交際的教師去做招生工作，相比一個性格內向的人，效果應當會更好。
為了保證決策的執行效果，培訓機構要有科學、民主的決策制度，一些重大決策，可以考慮通過投票來決定。同時校長也要不斷學習提高，走出去和別人多交流，他山之石可以攻玉，掌握行業的發展趨勢，讓決策更具科學性、前瞻性和準確性。
問題三：管理不當
因為培訓機構的管理不當，導致陷入困境的情況並不鮮見，主要表現在，教師難留。這涉及到教師的績效管理和教學管理兩個方面。如果處理不好，教師缺乏積極性，無心教學，或者跳槽，將影響到教學效果和形象口碑，進而導致招生不力，影響後續發展。
學生管理。除了致力於提高學生的學習成績，培養良好的行為習慣，安全管理方面也不能忽視，安全工作必須落實到位。不然一旦出現安全事故，對於培訓機構將是極大的損失，有可能一夜回到解放前。制度不當。無規矩不成方圓，缺少管理制度約束的培訓機構就像一盤散沙，毫無凝聚力，自然也就沒有戰鬥力，又談何發展？
用制度管人，比之人管人更規範更有效。在教師管理方面，實行層層管理，將責任落實到位，並實行績效考核。根據情況變化，可以適當設置管理崗位，如教務主任、招生辦主任等，讓他們去管理日常的招生和教學工作。學生管理方面，除了要加強與家長的溝通外，還要增強學生的自律意識，可從中選擇合適的學生來擔任班幹，協助教師做好班級管理工作。
問題四：盲目模仿
仔細觀察整個教培市場，不難發現這樣一種現象：同類的培訓輔導課程，總是在同一時間段相繼扎堆出現。前兩年教育巨頭們把“一元課”玩得風生水起，使得一些中小機構趨之如騖，不考慮自身的實力與當地的市場行情，紛紛跟風仿效，但由於缺乏規模效應與資金支撐，到頭來卻是得不償失。
這樣的從眾心理，導致培訓機構同質化十分嚴重，有的甚至連教學內容、管理模式都是生搬硬套進去的，沒有特色可言，由此導致招生困難。學生家長看不到培訓機構的賣點，自然也沒有報名繳費的慾望。
初期可以從模仿起步，多借鑑學習別人做得好的地方，並結合自身情況加以改進。但是歸根到底，培訓機構想要長期發展，還得靠自身固有的東西取勝，實行差異化競爭是發展的出路之一，要想無可取代，就得與眾不同。因此，培訓機構要增強綜合實力，打造自身特色，用心做好教學和服務，才是長遠之計。例如同是少兒英語培訓機構，英孚的特色是中外教結合授課，貝樂則是全外教美式教育，在同一領域各自打出了一片天地。
問題五:盲目擴張
有些培訓機構因為盲目擴張，導致資金鍊條斷裂，最後資不抵債，難以填補大坑而選擇跑路。其中最典型的，莫過於星空琴行一夜倒閉的事件。星空琴行成立以來，相繼獲得了數千萬美元的多輪融資，隨後走上了盲目擴張的道路，門店及業務迅速擴張至全國多個城市。最後，星空琴行在D輪融資出現了困難，加上公司發展速度過快，最終導致資金鍊條的斷裂。有媒體評論其“空有完美開局，盲目擴張致血本無歸”。
成功一定有方法，失敗也一定有原因。培訓機構的運營也是這樣，成功者的模式可能相似，然而失敗的因素卻是各有不同，也不一而足。上面所提到的各種困境，如果你的機構也存在，那麼就要警惕了。面對趨於白熱化的市場競爭，培訓機構只有做好自己，才能跨越發展路上的種種障礙，從而走得更快更穩。
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