當人們習慣於“貧窮限制想象力”之後，誰還會在乎“夢想的價值”，然而，當劉強東說出“是想象力限制你的貧窮”之時，所有的希望似乎再度被點燃。
他就是河南登封立馬經銷商張恆輝，他說，只因註定是知己，才會與立馬的相遇相識相知！
從礦工到市場大咖 立馬給了我夢的希望
河南登封典型的山區城市，礦產資源豐富，早期是一座依賴於礦產資源發展起來的城市，當地居民主要收入大部分來自礦上，張恆輝便是如此。
“我在礦上工作小半年之後發現，國家已經開始慢慢淘汰傳統的重汙染的行業了，做煤礦工人既不安全也沒有未來”，危機感極強的張恆輝面對未來大勢如此說道。為此，他一直在尋找可持續和有發展前途的產業。
“當時整個電動車產業正處於全面爆發期，市場需求井噴式增長，我發現電動車必是一個大風口，未來必定會成為老百姓重要的出行工具。”正是基於這樣的遠見和認識，張恆輝便投入到電動車產業大潮中。
早期，電動車產業品牌魚龍混雜雜，張恆輝沒考慮那麼多，隨便找了個小品牌就幹了，然而，登封這個地方地形很特別，普通的電動車根本沒法上坡，由於不瞭解電動車行業產品和市場屬性，首次吃了大虧，特別是售出的車子質量也成了大問題，光是售後問題就已經讓他焦頭爛額。
為此，張恆輝分析原因有三點，第一，自己代理的品牌知名度更沒有口碑；第二，產品質量不行，售後成本太高 第三，廠家短線操作，撈一筆就走，沒有安全感。
正是基於這幾點，張恆輝開始全面尋找適合當地市場的品牌，也就是此刻，他遇見了立馬。
背靠立馬大樹 因地制宜 五招決勝市場
“2008年，我就開始關注立馬，打動我的一方面是車子的質量過硬；另一方面是車子動力和性能出眾，按照當時來講，能夠在登封所有坡道公路上行駛的，除了摩托車就是立馬電動車”。用亮點補足痛點，張恆輝很確信自己找到了可以依託的未來。
更讓張恆輝充滿信心的是，後來立馬在河南千畝電動車生產基地的啟動和建立。不僅方便了自己進貨，更重要的是其將中原作為企業戰略中心的發展規劃。
經過張恆輝幾年的經驗開拓，立馬產品的口碑在登封不斷生根發芽，如今8年過去了，立馬電動車經銷商網絡已經遍佈全市的各個鄉鎮，自己在市區已經開了2家旗艦店，店鋪規模在當地也是數一數二的，年銷量可以佔到當地市場的30-40%，形成了市場的初步壟斷，掌握了一定的市場話語權和定價權。
分析其中的緣由，張恆輝說出了一下五點，他認為這是自己能夠成功蛻變的五大王牌：
一、立馬產品佈局和市場定價策略
立馬立足登封本地區的山地多陡坡的特點，針對不同的消費群體進行細分，提供多樣的化的電動車產品，滿足不同消費群體的出行需求，而且本身在產品動力和質量上就更勝一籌，另外，立馬企業分析競品之後，在產品定價策略上，針對市場上產品的佈局做了細緻的規劃。只要老百姓需要的車，立馬總能拿出一款最合適的車。
二、河南千畝產業園，進一步牢固了市場地位
對於登封市場而言產品的競爭歸根結底就是性價比之爭，性價比在哪裡，用戶就在哪裡。立馬在河南佈局的千畝基地，無疑是給經銷商省下了一大批進貨的成本費用，這樣的產品在市場上才更具有競爭力。
三、 品牌效應及持續不斷的品牌傳播
從飛黃到甄子丹，從甄子丹到吳亦凡，立馬作為電摩領域的領導品牌，持續不斷的進行品牌的運營和高度建設。而如今隨著“高端運動第一品牌”的成功打造，立馬華麗轉身後的品牌調性，早已深入人心。 如今立馬已經是登封地區人盡皆知的第一品牌，你會發現登封的馬路上看見最多的品牌就是立馬電動車，這就很好說明了立馬的影響力了。
四、有求必應，高效快速的企業反應機制
及時反映，有求必應。十年來立馬始終如一，從來沒變過，記得去年環保風暴，正值行業旺季，商家缺貨，很多企業發不了貨，但是立馬集團早有準備，為經銷商備了充足的貨源，第一時間就按我們的要求發來了兩車貨，平安度過了這次難關。
五、未雨綢繆，積極準備深謀遠慮
常言道，人無遠慮必有近憂。做企業更當如此。早年市場逐漸從簡易款轉向豪華電摩款時，立馬準備充足應聲而上，而今隨著後國標時代的逼近，其實立馬早已準備，什麼3C，什麼電摩資質，都在立馬掌控之中。
上兵伐謀 後國標時代立馬積極主動佈局
當下隨著後國標時代的全面到來，諸多企業內心充滿惶恐與不安，如何走出困境？如何實現企業轉型？這些問題不僅關乎企業生死，更決定經銷商的未來。
然而，張恆輝說道，對於一個有志於做百年企業的立馬來說，這些似乎都不成問題。“新國標之後，很多企業的經銷商開始人心惶惶。但是我並沒有，為什麼呢？”
張恆輝透露道，因為立馬早就在國標車上完成了佈局，天津工廠，河南工廠都有新國標的生產線，隨時可以應對國家政策的變化。
另外立馬也是電動車行業最早獲得電摩資質的電動車企業之一，旗下主打產品皆通過了國家的3C認證，產品的合法性已經得到了國家認可，除次之外，立馬在電摩領域的製造水平一直居於行業前列，一旦電動摩托車新國標落地，很多中小企業都沒了，這又給他留足了很大的增長空間。
上兵伐謀。如何不費一兵一卒使得戰略目標的達成，不僅得益於天時和地利，更為重要的是如何積極主動的佈局和謀略。
當下整個市場低迷不前，更為重要的是大家市場信心嚴重不足。然而，張恆輝所表現出的積極、樂觀、向上的心態，似乎是與生俱來的，但是歸根結底還是立馬品牌給他帶來的信心與底氣。
創業之路從來都是艱辛困苦，成功之門並非輕易打開。而張恆輝所表現出來的理性與韌性，正與立馬一直堅守的“初心”不謀而合。那就是，心有夢，力隨行！
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