書名：《魅力》
出版: 譯林出版社2014
豆評：8.1
一、什麼是魅力以及我們為什麼需要魅力
簡單的說，魅力就是吸引人，讓別人喜歡你、欣賞你、追隨你的個人呈現能力。
1、有魅力的三種表現形式：
（1）讓別人喜歡的能力。
（2）贏得他人尊重、信任的能力。
（3）被他人仰慕，渴望追隨的能力。
2、為什麼需要魅力？
有魅力已經不再是公眾人物的專屬，現代社會，已經邁入了個人品牌時代，咱們普通人也需要魅力，才能獲得競爭優勢，變成更好的自己，過上更好的生活。這裡有兩個原因：
（1）過去社會流動慢，而現在新機會特別多，跳槽概率也高，每次跳槽你都會遇到陌生的新同事、新領導。有魅力的人很快和新同事打成一片，獲得領導的認可。職場發展機會更多、阻力更小。
（2）過去，我們都以在大公司工作為榮，只要我的公司是世界500強就夠了。而現在呢，很多人開始創業、成為自由職業者，特別需要個人魅力。即便不創業，業餘做個斜槓青年賺點外快，善於運用個人影響力，也能接到更多活兒、收入更高。
值得注意的是，魅力不止是社交能力，還適用人生各類角色和場景：教學、家庭、採訪、化解衝突、公眾演講、社會公益。有魅力不等於討好所有人，只需要在特定場合，獲得特定對象的認可和支持。它不是絕對的有或無，而是從做好一個場合，到靈活應對各種場合，由少到多積累的過程。
二、一個人有魅力的三個信號
行為科學的研究表明，人們判斷魅力，不是靠含糊不清的第六感，也不在於對方說什麼話，而是捕捉特定的信號。這些信號藏在大量非語言行為當中，主要有三類：專注、力量和溫情。
1、展現出專注的行為
和別人互動時，要與對方同在；全身心的關注對方，認真聽對方說的話，並作出回應。
2、展現出力量的行為
力量體現了掌握資源、控制資源的能力。我們一般通過社會地位、工作專業能力、衣服的檔次、挺拔的身姿，這些外在可見的指標來判斷。
3、展現出溫情的行為
溫情就是對他人表達出善意，願意幫助別人，有同理心。
需要注意的是，溫情和力量這兩種信號需要配合使用，可以有側重，但不能太極端。否則過猶不及。比如只展示力量、沒有溫情，會讓人覺得自大、冷漠。而如果只有溫情、沒有力量，會被看做是老好人，喜歡討好別人。
三、釋放魅力信號的方法
釋放魅力信號可以從兩個方面入手：內在心態和外在肢體。
1、內在層面——鍛鍊身心舒展、自信從容的魅力心態
作者總結了影響魅力的壞心態，大致可以分為三種：焦慮、自我懷疑和自責。我們可以通過練習來避免。
（1）焦慮
焦慮是大腦對不確定情況的一種反應，人們害怕不確定的事，因為不確定意味著風險。
解決辦法：轉嫁責任
（2）自我懷疑
自我懷疑就是你不相信自己有實力完成一項工作。因為我們的大腦更容易接收到負面信息，並耿耿於懷；而對正面信息選擇性忽略。
解決辦法：重塑現實
（3）自責
我們給自己設定了各種目標，如果沒有達到就會自責。
解決辦法：自我同情
2、外在層面——練習握手、眼神、聆聽、姿態，為魅力增分
（1）握手
頭部要正對著對方，別向左右歪，面帶微笑。伸出手的時候，大拇指和食指之間，也就是俗稱虎口的位置，儘量敞開。與對方的手接觸時，每一根手指都包住對方的手，用肘部輕輕晃動手臂，力度要和對方差不多。
（2）眼神
多體會眼神的變化，可以找到這種感覺。閉上眼睛，腦海中想象著一件特別煩人的事情，你非常焦慮、生氣。然後睜開你的眼睛，看看眼睛是什麼樣子。第二次，再閉上眼睛，想象一件讓你特別興奮開心的事情，比如、你加薪了！再睜開眼睛，這次你的眼神肯定和之前不一樣。
（3）聆聽
不要打斷別人；說話前停頓兩秒。
（4）姿態
姿態的練習——模仿和佔據空間
模仿：我們在交流時，有意模仿對方的肢體語言，就會讓對方感到舒服，促進雙方的深度交流。
佔據空間：首先雙腳分開，穩穩的站在地上，不要抖腿，不要左右搖晃。然後雙手上舉，儘量夠到天花板，再努力伸向兩側。想象著你整個人都變大好幾倍。最後昂首闊步的走出去。持之以恆，你就不會再被別人當作透明人了。佔據空間是展現力量與權威的時候，適合需要說服對方、讓對方相信、跟隨你的時候。
四、靈活運用魅力信號，形成多變的魅力風格
如果說魅力信號是單個武功招數，那魅力風格就是連接招數的組合拳法。招數是死的，人是活的。活用組合拳法！你才能在不同的場合，釋放出不同風格的魅力。
1、常用的四種魅力風格:
（1）專注型魅力風格
（2）遠見型魅力風格
（3）親善型魅力風格
（4）權威型魅力風格
2、靈活運用魅力風格，我們要注意四點
（1）自己的個性——瞭解自己的個性，不要強迫自己馬上挑戰不適合的魅力風格。
（2）互動的目標——滿足正確的互動目標，場合不同、目標不同。
（3）互動的環境特點——評估所處環境的氛圍和文化
（4）魅力的負面影響——魅力適用於特定場景的需要，無法滿足所有人的期望。
五、靈活運用魅力的3個常見場合
1、社交場合
2、公開演講
首先，在姿態上，佔據更大的空間，展現力量與自信。在演講時，要與每個人直接眼神交流：看著一個人、停留1、2秒，再換另一個。這樣每個人都會覺得你專注而溫暖。不要追求說的快，而要根據演講內容的需要，調整你的情緒：時而微笑、時而堅定；在陳述觀點時，要體現專業權威，必要時，停頓一下，讓聽眾有消化、理解的時間。最後，演講結束，等掌聲結束再離開。不要急匆匆下臺，好像你配不上大家的誇獎。
3、傳達壞消息
首先，挑個對方舒適的環境，別在對方疲憊不堪時說壞消息。如果你要批評對方：以積極的方式開始，使用專注與溫暖魅力，讓對方感到你是為了他著想。避免過多關注對方的錯誤，而要用遠見型魅力，描繪改進後美好的未來，讓對方在希望中結束對話。反過來，如果犯錯的是你，在道歉時要讓對方感到你很後悔。別光顧著自己說，專注地傾聽對方的意見，抱怨；千萬別用權威去反駁對方，這樣只會火上澆油。
轉自：喜馬聽書
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