這個實操項目發生在山東某莊的3個草莓大棚；
背景：
1、草莓棚的棚主是一位50多歲的農民，種植的是牛奶草莓，在這個莊還有很多草莓大棚競爭；
2、草莓大棚的銷售途徑有兩個：一個是周邊縣城和村裡回家過年的採摘（自助採摘價格鄉親們是15—20元/斤，外來人採摘價格是20—30元/斤）；第二個途徑是自己採摘裝箱後賣給販子（4—6元/斤）
3、操作時間是2015年年底；
遇到了以下困惑：
1、已經年底，周邊縣城的的人不來採摘了；然後只能採取批發的形式，但是由於採摘人員不夠，都準備過年，眼看就要爛地理了；
2、回家過年的鄉親，一般都會找自己以前比較熟悉的或親戚家的棚子裡去摘，所以幾個棚的草莓就成了很頭疼的問題；
3、也有過來採摘的，但是進去邊摘邊吃的多（自助採摘都是這樣），真正購買的斤數少，直接沒有利潤！
4、更重要的是，只有5天要過年了，如果這幾天不能全部賣完，只能全部爛掉！！！
如此危機情況，正好遇到了回家過年的侄女，讓她侄女幫忙去採摘草莓！第一天她侄女感覺是個新鮮事，還挺高興了，但是第二天就累得不想動了，所以他侄女只能幫他想個辦法解決了，好讓她大伯可以好好過一個歡喜年！
她想了幾個方法，比如相親，魚塘魚餌……但是做這些時間都不夠用，所以必須找到最佳的方案！
抱有嘗試的心態，設計了一個遊戲模式！
活動模式
第一步：摘了6箱草莓，送給當地村裡收電費的會計！讓他在村裡的播音，發佈了一個通知……
告訴大家一個好消息，過年了，從城裡回來的孩子們，可以和家裡人一起到**大棚參加摘草莓比賽，贏了的可以免費帶走自己採摘的草莓，摘多少獎多少，大家互相轉告一下！比賽從26號早上10點開始！如果你覺得自己本事大的可以來比比，不參加也可以去加油，大家都去樂呵樂呵！請大家相互轉告！也感謝***提供的這次娛樂機會！！“
通過這個通知的發佈，反正年底閒著沒事，鄰里朋友很多都去湊熱鬧，一下人氣就火爆起來了！
第二步：來了之後就開始組織比賽，宣佈比賽規則；10人一組，自願報名；規則如下：
1、比賽時間20分鐘
2、不準破壞棚裡草莓
3、以稱重為主，誰摘得多，給誰免單，其他人13元/斤；
遊戲規則一宣佈，大家都鼓動平時幹活最有力氣的參加挑戰，第一批進場，其他人當啦啦啦隊，那個氛圍是村裡從來沒有過的！！！
第一輪比賽結束，贏家哈哈大笑，輸家不服氣，因為相差也不多，所以直接參加第二輪，由於第一輪的帶動，從眾心理產生了！一下分了好幾組比賽！並且旁邊還有人在鼓動，要比賽的趕快比，贏了免費，輸了也不虧，反正家裡是要吃的，或者可以送禮，比你平時買還便宜2塊了！！
這樣一鼓動，加上那邊比賽的盡頭，村裡村外傳開了，都來看比賽，成了農村難得的娛樂活動！！
活動的第一天，草莓就消耗了大半，第二天比第一天還火，為了爭奪勝利，那些還沒有成熟的草莓都被摘了出來！！
整個活動流程基本上就是這樣！！
現在來聊一下這個活動中幾個非常重要的細節！
活動細節
細節一：活動宣傳途徑
採取賄賂的形式，搞定村裡領導，發佈有公信力的通知，並且讓村裡領導也賺足了面子！如果不搞定村裡領導來做這個事情，效率會變低；
細節二：挑戰事件只設置20分鐘
因為時間長了之後，很容易在棚裡就看出誰摘得多誰摘得少，那個少的就會在棚裡乾脆吃算了，反正也比不過了！同時，時間長了，緊張的氛圍就會磨滅掉！！
細節三：稱重的時候，先稱目測比較少的；
這也是防止你邊稱的時候，他見自己的比較少，所以他會發動人來吃！！
細節四：鼓動大家參加！
旁邊找拖鼓動說：過年反正要吃，也要送，參加活動就佔便宜啦！！！
剛剛只是一個操作的案例流程，現在我們來看一下其中的操作規律：
像【挑戰類型】的活動是營銷高手們常用的活動與事件營銷方法！！
只要策劃到位，無不能夠產生驚天地泣鬼神的效果！！！
這種活動和事件形式也可以運用到各行各業，而不是今天說了草莓案例就只知道在草莓水果上套用！
閱讀更多 生意鯨 的文章
