導讀：
在住宅市場如火如荼，全國各地尤其三四五線城市的售樓處人潮湧動搶灘開盤的時候，全國95%的商業卻處於斷尾求生而不得的生死存亡境地：
有人以住宅開發模式建造商業盒子，等到預證銷售時才發現無人問津，動輒上億的庫存像一個個空殼“殭屍”，黑洞般吞噬著企業的資金流；
有人用住宅利潤勉強維持商業的呼吸，做高商業估值去做抵押貸款、融資，結果銀根收緊血液斷供，一大片商業死在了金融去槓桿的沙灘上；
有人用高返租+回購的方式確保業主投資收益，結果商業運營再好卻覆蓋不了用戶回報，資金和運營成本雪上加霜，到期後無法兌付成為壓垮企業的最後一根稻草；
更別提那些即使銷售出去，後期卻經營慘淡的商業項目們，帶來了多少社會問題……
但在如此嚴峻的商業態勢之下，有些項目卻大放異彩，像死灰如寂的土地上綻放出的驚豔之花，化腐朽為神奇、變笑話為神話，讓人驚歎！5月27、28日為期兩天由九龍辰品舉辦的商業地產十大核爆快銷案例剖析暨2018中國首屆中小開發商轉型峰會上，上臺分享的案例操盤手為現場學員帶來了一場顛覆認知的饕餮盛宴！
九龍辰品聯合創始人兼董事長劉顯才校長親臨大會現場並致辭，劉顯才校長對所有參加大會的來賓表示真誠的歡迎，並強調九龍辰品專注的就是為房地產產業鏈中的中小型企業賦能，開放、共享、賦能，九龍辰品平臺匠心打磨的10大智庫系統和26+核爆快銷工具模式，為中小開發商提供一站式成長解決方案。創新打造的擊穿B端的4B模型、6H合夥人體系、六維鏈接和3+1共創機制的四位一體共享平臺模式，奠定九龍辰品強大的資源共享基石，聯盟定生死，共享天下贏！
前方高能預警！一大波案例乾貨即將襲來！！
01
8個月32個億，核爆快銷九象操盤實錄
九龍辰品聯創事業合夥人 北京九象聯合置業總經理 張嘉偉先生分享了8個月32個億，去庫存核爆聯銷操盤實錄。
在開發房企去中介去代理呼聲越來越高的態勢下，代理公司的價值被越發低估，銷售項目的佣金收益也日益縮減，千五甚至更低的點數隨處可見。在此情況下，他了解到九龍辰品後才首次知道在平臺上其他團隊操盤的銷售佣金能拿到十幾個點，為進一步取經學習，他選擇加入九龍辰品，學習爆點課程，與平臺其他合夥人鏈接合作，確定了操盤關鍵點：堅定選擇死盤+高傭，文旅+商業方向的庫存重災區。
操盤模式核心解密：城市聯銷+專業操盤。
城市聯銷要點：拿到超級大盤，高目標、大氣勢，能有足夠的渠道動員驅動，持續團戰。
專業操盤要點：把控消費、競品和分銷三類市場，判大勢+講投資+塑價值+優技術+懂廣告。
張嘉偉和平臺另一位擁有十年專業廣告經驗的合夥人於功合作，成立九象聯合置業，加入平臺後實現了短短8個月時間，4個項目銷售額32億，佣金4.89億元的超爆點業績！
02
3天2個億，金融思維“賣動不動產”
九龍辰品聯創城市合夥人 合創中國董事長 弓超分享《金融思維“賣動不動產”》！
利用資產證券化方式，對首付進行分期，以小額資金槓桿撬動快速去化，啟動第一波熱銷攻勢，隨後在銷售過程中快速靈活調整銷售策略。逐步提高售價、縮短分期年限，首付比例的不斷調整，和折扣力度，從而實現項目現金流的快速回籠和收益回報！
台州農港城項目也從一個月只賣兩套，銷售額不足100萬，到一個月內銷售1.1億。全年霸佔片區銷售榜前列。從年度銷售僅4000萬左右，到啟動1010計劃，三天勁銷2個億！創造台州銷售奇蹟！
03
全方位爆破，四線城市綜合體破局之道
區域戰、品牌戰、產品戰、渠道戰、客戶戰，五大戰役震驚全城，年銷700套商鋪總銷額破6個億，九龍辰品淄博城市合夥人 山東黑馬房地產董事長 黃勁松先生分享了《全方位爆破，影響力致勝——四線城市綜合體破局之道》
四線城市廬江的綜合體商業，在面臨前期地王，僅50%可售，且產品問題較多但規劃已定，政府和市場質疑不斷的情況下，實現12個月700套6億回款。
黃勁松先生分享了他的操盤心得：
業態定位是根本：故事好講，產品好賣，價格好定
商鋪劃分是關鍵：鋪鋪臨街，能小則小、控制總價
價格制訂有講究：爭取多賣高樓層、寧願剩下低樓層
政策制定有學問：五年返租，利於銷售、利於經營
04
“開發顧問”引領房地產行業轉型升級
九龍辰品高級創新事業合夥人 青島信聯行董事長陳桂林先生 帶來中小開發商轉型升級模式剖析《“開發顧問”引領房地產行業轉型升級》
系統比細節重要，戰略比戰術重要，通過標準化體系即通過總結項目的操盤流程，建立標準化體系，複製優化！
陳桂林先生分享了體驗區設計控制要點、售樓中心設計控制要點、樣板間設計控制要點、景觀示範區設計控制要點、公共空間設計控制要點，再講到開發標準化關鍵詞“容積率”，從精細化管控和標準化複製的細節和要點進行了重點講述。
一個彩蛋，陳總的《房地產營銷標準化日誌》和《房地產開發標準化日誌》在各大圖書平臺均有售，想了解的朋友自行搜索即可。
05
老大難商業地產的解救三部曲
海寧金泰城項目沉寂三年，先後更替了5家代理機構。浙江宏策聯盟只用5天核心團隊重整出發，10天項目形象重裝亮相，15天批量踩盤重磅出擊，20天銷售氛圍重新煥發！重啟1個月，交回2億業績單！
浙江宏策聯合創始人 俞江毅先生分享了《老大難商業地產的解救三部曲》
品牌形象定位塑造在前，客戶需要什麼商業，我們就打造什麼商業！
挖掘梳理價值構建在中，經營價值挖掘構建中沒有賣不出去的豆腐，只有不夠漂亮的豆腐西施！
千店萬客渠道聯盟在後，一個人是賣，兩個人是賣，不如大家一起賣！
06
定位定乾坤—商業地產操盤心法
佔地4600畝的汽車小鎮，銷售團隊進駐一個月即銷售過半。精準的定位創造了汽車專業市場商鋪快銷傳奇，240套總量月售120套，回籠資金1.2億。九龍辰品高級事業合夥人 徐州新高度房地產董事長 陸裕昌先生《定位定乾坤—商業地產操盤心法》！
他分享商業操盤4+2策略
抓住影響商業地產開發的4個利益面，即消費者、商戶、投資人、開發商
抓住商業地產開發執行的2個利益點：人流+現金流
商業項目的核心戰略，即消費需求、經營效益、投資回報、開發利潤都要考量
商業地產定位8大流程
1、市場調查
2、城市經濟研究（PEST分析法）
3、項目指標和商業面積丈量
4、項目商業的三項分析
5、商業定位
6、開發價值測算和3個階段投入產出模型
7、銷售和招商的可行性調研
8、預招商（主力店的洽談）或銷售大客戶的前期接觸
07
精益地產行銷拓客
從上客量70人次/月，月銷售額300萬元，回款額200萬元，到上客量2000多人次/月，月銷售額5000萬元，回款額3000萬元，泰山國際採購中心項目，兩年時間累計銷售過10億元，九龍辰品高級事業合夥人 濟南中佳尚本董事長 王世贇先生分享《精益地產行銷拓客》
作為一家專注三四線地級城市專業市場的地產行銷公司，堅持差異化戰略是核心。
在行銷方面，他之前做保險代理行業，在地產方面，他將做保險銷售的策略拿來，以賣保險的心態來直銷房子。所以關鍵點即是以“人”為根本。
首先，即項目能不能打動自己人。團隊的人買了，他對項目就有發自內心的信心，相信就會簡單，簡單則高效。無需再做過多的廣告營銷等動作。
其次，找到對的人。利用“人脈”關係，成交快遞快出，達到圈層裂變。
拓客秘籍：不以成交為目的
日常訓練是保持熱情的手段，不能讓人閒著
其次是廣告，當所有人都掃過之後，廣告效果就會達到
再次是拉訪，以上做到，此為水到渠成！
08
商業地產大盤做勢，小盤做精，1年7億
通過核爆造勢、借勢，打造氣勢引爆項目城市領導趨勢，使一個郊區專業市場7個月銷售了2100套商鋪，回籠資金7億元，九龍辰品事業合夥人 杭州智翔房地產董事長 楊潔女士分享了上饒五洲國際城的項目案例《商業地產大盤做勢，小盤做精，1年7億》！
大盤借勢，小盤做精！楊潔女士以五洲國際城為重點案例進行分享：
1、通過老業主事件營銷，老帶新啟動第一波熱銷吸引廣泛關注
2、關鍵節點製造氛圍，以現場氛圍逼客殺客
3、大活動與小動作結合，增加銷售籌碼
4、非互動不營銷，點面結合打造自媒體傳播矩陣渠道拓展
她總結，不斷製作事件、不斷地吸引關注，不斷地造就熱點，為項目營銷服務，所謂爆點營銷！
09
將樓盤打造成整個板塊標杆樓盤
由同濟實業集團打造的中國首個建築規劃大數據平臺，九龍辰品戰略合夥人 同濟實業建築設計所首席商務運營官 唐燁安女士分享如何用3.9萬碾壓市場價值幾十上百萬的傳統規劃設計服務，通過項目產品的源頭優化，達成預前定製，快速提升中小房企前期競爭力！
唐燁安女士通過同濟優戶，可快速、準確、高效實現以下目的：
提供精準戶型產品設計策劃方案 準確測算土地指標
通過優戶提供的方案，縮短項目週期 項目利益最大化
優質產品和銷售工具的結合，將樓盤打造成整個板塊的標杆樓盤！
10
一起掘金-大健康的前景和未來
九龍辰品戰略合夥人 泰福盛世副總經理 周絢渲先生為我們帶來大健康體系如何與項目植入，打造健康主題社區！
泰福盛世作為健康主題地產整體解決方案提供商，為開發商的後端進行賦能
，通過健康概念植入，增強銷售體驗，實現產品溢價、完成品牌升級與實現地產轉型。
前期在售樓處設置20-60平米的健康體驗館，TPS監測設備，提供現場
體驗、問診服務等，提升項目現場體驗和用戶價值感知。
後期在社區運營中，提供300-1200平的健康中心，提供一老一少的健康服務，包括健康敢於、保養服務、健康干預、保健服務、老幼同託、醫教互動，醫療首診、疾病諮詢等服務，真正為社區業主提供幸福生活保障。
泰福盛世的大健康體系目前已在全國落地9個項目，包括首開、國貿、越秀等知名開發商落地合作！
其將服務用產品化打包形式和項目形成合作，具有低門檻、強體驗，撬動社區的差異化定位與銷售，後期服務營銷前置化，不僅幫助提升項目價值，更為地產企業轉型提供契機！
十大案例，十位不同操盤手從不同維度對商業地產的運作邏輯帶來了全新的認知升維。
商業難，難在於它是系統運作，集設計、業態、銷售、招商、運營和金融於一體，單一環節的爆破成功無法持續保證整個項目的成功，但任一環節出問題卻能導致整個項目全盤崩潰。而傳統的商業思維恰是以某一環節的單一業務邏輯對項目進行操作，其抗風險的能力非常弱，一旦遭遇市場和政策變化，失敗概率也就不可避免指數級的放大！
然而這些成功的案例能夠作為商業市場中的驚豔之花綻放，有一個共同點是他們的背後擁有著一個強大的、覆蓋和輻射地產從前端到後端的產業鏈資源整合平臺——九龍辰品。
平臺上的企業就不再是單兵作戰，一切非我所有，卻一切能為我所用，用高效的積木式創新合作，即快速鏈接所需資源，形成可根據需求靈活調整的合作體系，風險和利益都可得到最大化的分攤，從而形成共贏局面！
商業也不難，轉變認知模式，以平臺化思維進行合作，斷尾求生的商業項目也能逆風翻盤！
正像九龍辰品的聯合創始人兼CEO洪鳴女士所講，如何改變思維認知，踩準我們這個時代的脈搏？
她說到諾基亞自1996年起連續15年蟬聯全球手機霸主。但在以安卓、蘋果OS、Google為引領的全球開放平臺系統的大趨勢下，依然固守其封閉的內部“塞班系統”，從而錯失了移動互聯與智能手機的戰略轉型，慘敗給了全球700萬為了光榮與夢想夜以繼日在給蘋果、Google打工的程序員與開發員。再強的內向一體化也難敵外向一體化的開放、眾包、共享力量！
同時，今天華為的崛起尤其映襯出聯想的衰落。假若聯想堅持當年倪光南院士所主張的“技工貿”路線，而非柳傳志所主導後接棒給楊元慶沿襲的“貿工技”路線。或許會讓聯想擁有真正的核心技術競爭力，或許不會再出現今天的“中芯之痛”。1995年的“柳倪之爭”以倪光南出局註定了90年代聯想錯失了向通信設備轉型的核心技術佈局、2000年又錯過互聯網+轉型、2010年首部聯想樂Phone推出後沒有迅速戰略投資跟進又延誤了移動互聯和手機智能終端的迅猛發展趨勢。兩次重大轉型節點的錯失和一次重大戰略佈局的延後，造就了今天聯想的風光不再。唯一留存的山頭“個人電腦”市場，也在“惠普、戴爾、小米、華為”等更具產品與用戶思維的破壞性創新行業趨勢來臨之下顯得岌岌可危。
固步自封、抱殘守缺、因循守舊、缺少平臺和開放思維，無法跟進趨勢，快速自我更新與不斷迭代。神壇與殞落往往就僅在一線之間！
每一家公司、每一個行業都必須與時代的發展趨勢相應合，都必須踩在時代的脈搏點上。就像九十年代初白色家電的普及與興起成就了美的、海爾與格力的美譽。全國化大渠道、大批發、大物流體系的創建成就了蘇寧、國美、永樂的輝煌。2000年從固定的PC端到個人筆記本電腦業務的集成化信息處理系統的出現，成就了當年極盛期的聯想神話。而今天移動互聯與智能穿戴設備的個人終端化時代的來臨，成就了蘋果、小米與華為。那麼，今天在不動產突破區域化變成可流動、變成跨區域化、全國化乃至全球化的資產配置；在80後90後的購房群體從線下整體遷徙到線上變成互聯網的原住民；在地產上下游的產業鏈、資源鏈全部被裹挾入一張巨大的英特網從而可以進行透明高效地供需適配與產業協同時，我們的房地產行業正在經歷一個怎樣的趨勢性轉折點？它的時代脈搏又踩在何方？總結來說2點！第一科技化、第二平臺化！
線下的傳統產品設計研發會變成線上的規劃設計模塊庫大數據庫、品牌廣告推廣會變成DSP全網直投效果廣告＋客戶標籤化精準推流營銷、渠道拓展私控專控會變成公開化透明化高效化渠道信息流共享、線下的經紀人帶客人海戰術會變成線上的客戶大數據洋流捕魚網絡、案場談單殺客藝術會變成智慧案場程序化成交體系、財務終端銷控人控會變成智慧資金流實時監控。
雖然房產作為人生中最重大的置業或投資行為，其價值塑造、場景體驗和專業服務等環節，仍然無法被技術流所取代。但從傳播、到報備、到到訪、到成交，所有的流程都會被無限接近於數據化、標準化與可控化。而售後的低粘性、分散型、單維度物業管理，也會變成成交後捆綁客戶全生命週期、具備服務性二次營銷與高粘性高頻度的社區綜合管理與運營平臺。此為科技化！
從業務邏輯的顛覆到消費場景的打穿到利益鏈條的分配，都會被優化與重構！而這些，又通過以共享平臺的創新型模式、以眾包共創的自驅型生態，讓大家可以最低成本、最高效率、且無瓶頸地進行適配與對接。開放共享的外向一體化將以壓倒性的高資源整合、低鏈接成本與供應鏈集採優勢，勝過內向一體化。平臺猶如巨大的航空母艦，讓各個平臺成員企業即戰鬥機，都能夠在母艦上進行高速起飛及安全降落。未來從各個細分領域進行橫向與縱向整合的平臺生態，將是明天的主流競爭態勢！此為平臺化！
工具/科技從來不可能顛覆或替代人，但是不會掌握和使用工具/科技的人將會被顛覆和替代！線上的數據驅動＋線下的網絡協同。終將打造出房地產行業真正的顛覆性創新平臺模式。
正如洪鳴女士所說，許商業以敦厚、許科技以溫暖、許個體以吐故納新的價值，許平臺以生生不息的生命力。我們的目標是星辰大海，而這片星辰大海，希望與每一個能看到這篇文字的你共創、共享、共贏！
13301189902 餘老師
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