在中國廣告傳媒界江南春及他的分眾傳媒在電梯廣告領域及行業的深耕和挖掘以及執著是絕對的老大，無人超越也無法超越，我們有理由堅信：分眾傳媒的發展也在不斷的創新和求變，其創始人江南春先生是一個奇蹟又是一個非常富有想象和落地實戰實操的人，對於電梯廣告傳媒他們有自己的想法，他們是引路人和領跑者，我見過這個團隊，也和這個團隊有過接觸，尤其是江總的幾個聯合合夥人，他們的敬業勤奮專業事業職業值得我們每一個廣告傳媒人學習！
---全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓第一人，品牌競合力暨切割領導力創始人兼總教練 彭小東
“分眾犯過錯誤。”作為在所處行業居於市場首位的企業，分眾本身是一家媒體，也一直被照在聚光燈下。創始人江南春也不曾想過要以瑜遮瑕，面對失敗，他坦然接受、認真反思、果斷止損。
相信很多投資界的人都說過這麼一句話：想知道誰是獨角獸？去看看分眾。想知道誰是下一個獨角獸？去看看分眾。
分眾傳媒，電梯傳媒界千億級的龍頭老大，已經壟斷樓宇電梯廣告媒體領域十餘年。江南春，分眾傳媒創始人、董事局主席兼首席執行官。
2003年，江南春在創辦「分眾傳媒」，全力投入做電梯廣告。僅僅2年後，分眾傳媒在美國納斯達克上市，成為中國廣告傳媒第一股。江南春也成為了"第一位受邀按響納斯達克開市鈴的中國企業家"。時年，江南春剛剛32歲。
多年的商場實戰，讓江南春收穫了不勝枚舉的案例，也積累了超強的方法論。近日，這位傳媒巨亨分享一個所有創業者都關心的話題：獨角獸是怎樣煉成的？
廣告應該怎麼做？
中國的商業戰爭有4種，你要根據市場地位選擇你的打法：
老大要打的是防禦戰，在行業沒有領導品牌的時候，你要去封殺品類，成為行業的代名詞，打造品牌壁壘，例如‘上天貓就夠了’；
老二通常打進攻戰，進攻老大，例如‘多快好省用京東’，佔據特性，體現自己的差異化價值；
老三要打游擊戰，垂直聚焦，建立自己的根據地，例如唯品會‘一個專門做特賣的網站’，在細分領域做深做專，就不會被輕易擊垮；
所以，做廣告一定是有方法論，3個角度：顧客認不認，銷售認不認，對手恨不恨。
果凍只吃喜之郎，在消費者心目中因為喜之郎開創了果凍，在那個時間窗口飽和攻擊。在家樂福的櫃檯當中有一百多個果凍，但是在消費者的貨架上只有一個果凍才在你大腦中註冊過，你問一下你自己你能找出第二個品牌嗎？廣告就是在大腦中鋪貨，既要在現實社會中鋪貨也要在消費者心智的大腦中鋪貨。
做一個創業公司，你必須要做內容、做話題，做植入。廣告，就要創造可以被傳播的內容。
顧客的認知成本是企業經營的最高成本
什麼是企業的成本？人員成本、場地成本？其實最大的成本是顧客成本。
所有消費者都有慣性，新物種實現崛起要在消費者心目中建立新的認知、培養新的習慣。這非常不易。企圖憑低價在短期獲得優勢的策略無法建立核心優勢，因為消費認知並沒有植入消費者腦中。成功的公司，要麼封殺、開創了一個新品類，要麼佔據了一個新特性。
阿里巴巴等於電商，騰訊等於即時通訊，滴滴出行等於專車，餓了麼等同於外賣……王老吉說，我是一個預防上火的飲料，紅牛說，我是一個可以提神的飲料。
品牌要在市場上如果取得成果，要麼帶領一個新的品類，要麼帶領一個新的特性。
大家都說要去做品牌，做廣告，但我認為在中國，80%的廣告都是錯誤的。
做廣告、做品牌最關鍵的是，心中無我。
什麼叫無我？
就是站在用戶的立場看問題，即以用戶為導向。實際上，偉大的公司才會真正站在用戶的立場看問題，這樣的公司不足千分之一、萬分之一。
面對消費者，只有15秒，請你一句話說出你的差異化，說出選擇你而不選擇別人的理由。
Oppo手機是拍照很好的手機、小米是性價比很高的手機、時尚人士手機用蘋果、商務人士手機用華為，簡單吧！
消費者處理信息沒有那麼複雜，並且一天要接觸那麼多信息，你必須用簡單的信息定義你，否則，根本不能進入他的儲存系統當中，這叫做厭惡複雜。所以只能用一句話說出你的差異化。
比如，奔馳，豪華的象徵；寶馬，駕駛樂趣的象徵；沃爾沃，安全的象徵；特斯拉，電動的象徵；吉普，越野的象徵。
所有成功的品牌都是用一個詞定義的，你要的3優勢7大賣點，是不存在的。
而取得消費者認知之後，構建認知優勢，把消費者心智中的認知優勢、心智中的份額轉化為市場份額就只是一個時間問題。
如何引爆和助推獨角獸？
特勞特總裁鄧德隆認為，看電視消費者要看的是節目，看手機消費者要看的是內容，在網上看視頻近2億人甚至願意付費買會員去廣告，這說明絕大多數情況下，消費者不想看廣告。
但是，為什麼很多消費者會主動看分眾電梯廣告，因為等電梯和坐電梯的時間，消費者沒有太多選擇，看廣告成了打發無聊的很好方式。尼爾森的《中國廣告關注度研究》顯示，影院映前廣告，電梯廣告是消費者主動關注度最高的廣告。
除了在等電梯，坐電梯的時候，消費者才會主動去看廣告，因為等電梯和坐電梯的時間，看廣告成了打發無聊的很好方式。15年來，分眾傳媒就是這樣在人們一個無聊的時空抓住了分眾，引領了大眾。
“瓜子二手車，沒有中間商賺差價”、“餓了別叫媽，就叫餓了麼”、“飛鶴奶粉，更適合中國寶寶體質”……在分眾的電梯媒體上，開創過太多當年陌生而我們現在已經熟知的品牌。而這些品牌的產品與服務，正徹底改變了我們今天的生活方式，分眾的廣告每天正在潛移默化之間影響著城市主流人群的吃穿住行、生活方式、購物方式、娛樂方式……引領著消費趨勢。那麼分眾傳媒是如何引爆和助推獨角獸的呢？
作為一名成功的創業者，江南春認為：“企業商戰的時間窗口很重要。企業想要成為獨角獸，必然要經歷驚險一躍，從脆弱到固化，這個一躍就是在消費者心智中固化。”
“我們一般都是建議當企業具備穩定的商業模式、被認可的商業價值、較充分的融資的時候，你想要進行用戶擴張，才可以來打廣告。”江南春認為，這個時候的企業就處在飛躍成為獨角獸的時間窗口，“技術、商業模式往往可以被模仿，真正的壁壘是你在技術和商業模式創造的時間窗口中採取的飽和攻擊，令你先入為主在消費者心智中佔據一個品類或特性。”
江南春進一步解釋道：“例如瓜子二手車剛推出就釆取了飽和攻擊，在消費者心智之中瓜子二手車就等於C2C買車，沒有中間商賺差價，時間戰場是很殘酷的。很多戰爭是兩個月、六個月結束戰爭。比如滴滴，在2015年在分眾上投入的最重要推廣運動叫桔色星期一‘週一打車不要錢，我們都是活雷鋒’。這個運動把滴滴的打車訂單在很短時間，從五六十萬單上到一百五十萬單。滴滴抓住了時間窗口，一次極為成功的飽和攻擊確立了領導者優勢，Uber在此之後未能再翻盤。”
另一方面，這與獨角獸企業本身的產品有關。我國獨角獸企業的產品大部分是面對城市主流人群，他們是意見領袖和口碑冠軍，是新事物的嘗試者與早期使用者，抓住了他們就抓住了未來。
江南春總結，過去十五年中國最大的改變就是城市化，城市化最基礎的設施就是電梯，所以分眾電梯媒體已經成為了品牌高頻觸達和引爆城市主流人群的基礎設施。
無法預測變化，就牢牢抓住不變的
“分眾犯過錯誤。”作為在所處行業居於市場首位的企業，分眾本身是一家媒體，也一直被照在聚光燈下。創始人江南春也不曾想過要以瑜遮瑕，面對失敗，他坦然接受、認真反思、果斷止損。
2006-2008年，分眾跑出自己的領域收購了包括好耶在內的很多互聯網營銷公司，“收購兼併了很多，花了很多錢，最後都損失掉了，那這是我們走的彎路。”
瓶頸是每個企業在發展過程中都不得不面對的問題，從某種程度上講，越是垂直的企業，遇到的瓶頸的越多。縱向增長乏力之際，人們會習慣性的往橫向張望，但是分眾走過的彎路讓江南春更加堅定的相信“分眾最大的成功在於它專注縱向發展。”
他發現“當我們很垂直聚焦在專注主業、不斷深挖主業的價值、不斷思考去創造廣告主價值或者創造消費者價值的時候，我們的生意其實一直在持續增長。”
江南春想用自身的經歷告訴那些正處於瓶頸期、茫然不知所措的創業者，“當你每天都是在研究、深挖的時候，你會發覺這些瓶頸都是可以被克服的。是一個假瓶頸，就像你跑步跑到一個極點的時候，你跑過這個極點，你會覺得體力很充沛，繼續可以跑很久，這就是一個假瓶頸。”
在瞬息萬變的互聯網時代，江南春不確定未來十年的變化是什麼，“要麼擁抱變化，要麼賭對不變” ，他選擇了後者，“人回家上班就不會改變、電梯會越來越多、中產人群會越來越多，這些都是確定的，所以我們只要順著電梯的發展，捆綁住電梯的發展，就解決戰鬥了。”
在分眾傳媒15週年的年會上，江南春預測：“未來十年品牌聚焦度會越來越高，許多千億級品牌誕生，這是分眾最大的機會。”而為了牢牢抓住這個機會，分眾傳媒的新目標是：至少達到覆蓋500個城市、500萬個終端、5億城市新中產。
廣告是具備社會價值的，身為廣告人，江南春對此深信不疑。但是，隨著消費者對廣告的容忍程度越來越弱，廣告的效果也越來越差，廣告的社會價值就越來越弱。
電梯為廣告提供了一個正確的場景，“這個場景是自然的在消費者生活中存在，每天在消費者必經的生活空間自然的存在。他沒有覺得你是一個打斷或者干擾，他覺得你就是天然的存在，在那個場景當中消費者會主動看廣告。”
“恢復廣告應該有的本來價值，使其重獲尊重”。這是分眾傳媒的核心價值觀，也是江南春一生的事業。.....
閱讀更多 彭小東導師 的文章
