一、自我介绍（可跳过）
大家晚上好，我是自媒体人Peter
我是自媒体人，前环球雅思金牌讲师，个人品牌打造专家，传统文化终身传播者和践行者，开设收费上万的个人品牌私房课，做了一个付费写作圈子，半年时间做到了上万人。
今天跟大家做分享，是因为我自己做了差不多有10个收费社群。有几十元的，也有几千元的，更有上万元的，总结出来一些经验，给大家分享分享。
我先讲讲我做社群的经历，希望给大家带来一点启发。
在自媒体领域，我算做收费社群做得比较晚的，抛开我跟平台的合作，我开始做社群是在去年7月份，我做了第一个收费社群，而且是押金制的，每人交900元，然后我们一起写作90天，我带着十几位伙伴一起死磕写作，每日精进。
在做这个社群的时候，大家状态是比较好的，因为人数比较少，彼此之间的连接性也比较强，不会说因为社群人数比较多，而照顾不到每个人，这种小圈子也是我后面一直致力于发展的。
我做的第二个收费社群，是配套我之前写作专栏的，做了一个大群，500人。
虽然收费不是很高，但在里面会经常做到一些分享，做内容分发和定期的主题公开课分享，但这个群没有做得比较好，因为后期的管理没有跟上，目前只做内容的分发。
后来我做了核心精英群，收费是1980元一年，这个社群我只招50人。
我是做成小圈子，线上线下彼此联机学习，共同成长精进的，通过我们每季度一次的线下聚会，和每周的分享，我们彼此之间的连接就非常得紧，也可以说非常密切，这个群做得比较好。
正是因为如此，我才做了收费1万的个人品牌密训营的高端收费社群，做内容和服务上的升华和叠加。
以及到现在我做了99元的个人品牌行动营的知识星球社群，这个人数比较多，已经420多人了。
总之，这半年多的时间，我做了有将近10个收费社群，有几十元的，有几千元的，也有收费上万的，总结出来一些心得，希望在分享的过程中，给大家带来一些新的启发。
二、从0到1打造一个铁杆粉丝社群
凯文.凯莉，在《失控》这本书中提到，如果你是一名内容创作者，比如教师、艺术家、音 乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制 作者，或者作者——只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。
这里面我们要明白一个事实，不是说有人买了你的99元的知识星球或者课程就是你的铁杆粉丝了。
如果这样的粉丝有1000个，也可能让你糊口，也可以说基本是维持在一个简单的生存层面，活得很好还谈不上。假设，1000个粉丝，每年在你这的消费，能达到几千，乃至上万的话，那么可以说，你活得很潇洒了。
而不是天天为着怎么卖课，怎么卖产品，怎么卖服务而发愁了。这也就是意味着找到你的铁杆粉丝并维护好他们就显得极其重要。
我从16年开始创业做雅思工作室，一开始的生源还是可以的，我们几个老师上课都有点来不及。但大家知道出国留学这个行业，上完就结束了，学生基本不可能再跟你报第二次课。
因为你没有铁杆粉丝，没有粉丝一直会跟着你走下去，所以就带不了持续性的收入。
那铁杆粉丝都会为你做些什么呢？
只要你推出任何最新的产品和课程，他们都会第一时间来支持你，这个就显得极其重要了，铁杆粉丝会用金钱来支持你，给到你鼓舞和力量。
就如同我来做内部公开课分享，超级铁杆就会给你打赏，就这个道理。
如果说，你有线下的公开分享，或者说线下的私房课程，他们也会从全国各地赶过来。
这个我很有感触，我的很多核心精英群里的成员参加两天的线下私房课，都是从全国各地赶到上海的，有台湾的，新疆的，哈尔冰的，广州的，深圳的等等。
这些人每次过来支持，都会让我非常感动，因为他们的支持，我会更好地做线上线下的分享。
有些人还会经常来催你，有没有什么更好的分享，更好的高端课程，什么时候写新书等等，都会带给你很多的动力。
你的铁杆粉丝会为你做哪些事情呢？有没有做更多，这就取决于你的个人影响力和魅力了，也直接决定了你的收入状况。
我们做内容的，会经常跟铁杆粉丝私下深度沟通，及时了解他们的想法和需求，以便我们更好地做好我们的产品和服务。
我们不像一些超级明星，离自己的粉丝很远，属于够不着的状态，这样我们就很难了解他们的需求，也谈不上更好地服务。
现在用户认可我们的开始慢慢从本身的内容作品，到个人的价值观和生活方式了。
我之前遇到过一个老师，做画画的，他就是全国各地旅行，然后一边旅行，一边画画，在旅行在不断做分享，定时开课做社群，日子活得很潇洒。
所以那些铁杆粉丝就特别认同她的这种价值观和生活方式，愿意买她的产品支持她更好地生活，他们期待自己有一天也能这样，美美哒活着，自由放松地活着。
最近有个朋友叫帮主，他在搞一个项目，专门帮助他的会员通过一些小项目来赚钱，这比较符合很多人的需求，小而美也是内容创业者的方向。
今天我们不是说像很多明星一样，非要把自己的粉丝基数做到几百万，甚至是几千万，才算得上是赚钱，恰恰相反，我们可以做成小的粉丝群体，但能够把这些粉丝做精，我们就可以很好地养活自己了，所以打造自己的粉丝群体必须建立这样的思维，不求多，而求精。
三、内容创业者在社群中的机会
还有一些社群就是因为大家都有写作的爱好，而聚集在了一起，根本就没有说要把社群做成收费，甚至是高收费的，没有这个概念。
趁早的王潇，我们常称潇洒姐也是这样的，当时就是做了一些爱好的社群，跑步，写作什么的，后来慢慢得发展成了成熟的商业模式，做得比较厉害。
现在市面上做得比较厉害的社群像：猫叔，秋叶大叔，当初也是一样，当初就是小玩玩，后来看到了社群的机会，就开始在通过社群做分享，做成高质量的内容系统，慢慢地形成了自己的商业模式，这些都是社群带给他们的可能。
我对猫叔了解得多一些，因为之前在猫叔的行动营，后来去了他的剽悍品牌特训营，他就是一直在搭各种各样不同的社群。
他让群友有不同的存在感，同时拥有较为厉害的线上互动，时间长了，就建立了比较强的信用背书，然后把收费社群做得行业领先位置，这是非常难得的，他是把社群效应发挥得淋漓尽致的人。
今天做社群已经不能用裂变的思维来玩了，因为这样的信任度会非常低。
因为听完我的一节课，基本上就没有然后了，有一小批人会进我的收费社群，但大部分的人都会离开。
因为前期建立的信任背书比较弱，只是透过一场分享，如果说你通过社群不断地吸收我的内容，我的知识，我的思维，那么我们彼此之间的粘性就会很强，因为我一直在给你提供价值，而不是突破向你要点东西，这两个概念是完全不同的。
大家有没有听过有书，他们一开始起来的时候，就是通过裂变玩的，他们这样做，是迅速把粉丝积淀起来，而牺牲了社群做服务这一块的内容，这也是战略部署。
但一般的平台，或者个人，绝对是不能这么玩的，你不可能做推广、宣传，然后不用什么维护或者服务，就直接开始变现的，这其实是不可能的，也很难产生直接的效用的。
玩社群的人都知道一个道理，粉丝的变现在于你为粉丝做了多少，贡献了多少价值，而不是随随便便地就这么玩下去，收点费用，这样是没有意义的。
我们更应该考虑的是如何积累自己的势能，运营好自己的社群，这样才能持续给粉丝创造惊喜，让你的粉丝持续成为你的铁杆。
这样你卖产品、卖课程、卖服务才能一直做下去，我们应该具有这样的远见性思维。
我之前在社群跟核心伙伴们讲过一句话：以前我们常常注意要扩张我们的粉丝群体，而今天我们更应该学会向内收，服务好我们的铁杆粉丝，这才能更好地创造价值。
内容创业者应该更多忽略流量思维，而更注重社群思维和铁杆思维，这样才能持续地做下去，做好，乃至做精。
今年2月初，我出去学习，有一个做美食的自媒体人，他私下给我们分享如何通过社群卖锅具的，非常有思路。
但社群的变现价值不是简单地停留在卖产品的思维，比如，我们可以用社群做大自己的影响力，怎么理解呢？
假如，你要举办一场活动，你就要想一下，那你能调动多少人，能调动多少人跟你一起来玩，一起来做，你就能判断出自己在社群中的影响力了。
如果做不到这样，你还要好好打磨自己的社群，扩大自己在社群中的影响力，这其实也是一种变现方式：资源的调配。
再举一个例子：现在很多内容创业者做内容，有时候会内容枯竭，他们需要一些好的点子，把它孵化成内容产品，这些好点子就是来自于社群成员的碰撞，这些铁杆粉丝会帮你测试和分析产品，大大降低你投入市场后的成本，这是非常关键的，这也是社群变现的方式，所以我们不要把变现局限掉了，这样就会很肤浅的。
我在今年年初去听了一节课，关于资源整合的，资源整合简单来讲，就是能量的互换，你跟着同级别能量的圈子互换自己的资源，达成资源共享，比如，我自己做付费写作专栏的，有时候我就会跟同级别的伙伴互推自己的写作圈子，这就是简单理解了能量互换这个概念。
升级自己的变现思维，就能够很好地达成人生的结果。
四、社群创始人如何更好地自我赋能
我自己参加过很多收费社群，但把社群做得好的其实是不多的，很多人仅仅停留在宣传卖课的基础上，所以社群创始人一般很少会在社群运营这一块使劲，卖了一些东西就结束了，然后社群就是没人管理了，久而久之，就成为了一个死群。
我也看到过像猫叔，秋叶大叔他们的社群，互动性和凝聚力是非常强的，他们更多的做得是行动和思想的指引，所以社群成员能跟着一起来奋进，靠的就是这样的力量来做驱使。
我自己做了一个个人品牌打造行动营的收费社群，我会做每日的新媒体思维的分享，还有一帮老铁来帮着我运营这个社群。
这些人很多都跟着我**心365环保公益，这就奠定了我们这个社群的基因，这是极其重要的，不然容易做着做着就没有什么效果了。
如果有一天你考虑做一个收费社群了，你就要思考：我该如何获取第一批粉丝呢？
我给大家举一个例子，我有个朋友端银，做朋友圈营销的，把课程做成了爆款，然后通过这门课程积累了500个优质的社群粉丝，他就是通过一件很牛的事情来奠定了第一批粉丝的基础。
我再给大家举两个案例，他们也是靠铁粉做起来的，一个是scalers，他做了1000天的持续行动分享，后来出版了他人生第一本书籍《刻意学习》，市场将近卖了5万册，去年年底招生年会学员，2280元一人，一下子收了1000人，这些都是他对于铁杆粉丝的付出和积累。
我再举个例子，剽悍一只猫，大家都应该听过，2016年他在****上做了一场7万人的分享《普通人快速崛起的10大狠招》，一下子让大家记住了这个人的名字。
听现场分享之前，直播间就已经打赏了近2万，这是极其罕见的，更夸张的是分享当天，我们是从红包里找语音，想想都觉得好玩，但这样也是看出了猫叔在持续不断经营好老铁带来的巨大成果，他真正把老铁的力量发挥到了极致。
我再举我们的团队，做了一个个人品牌打造的社群，几乎每一周都有一位老铁做1-2场的分享，而且我们一帮人都在精进新媒体写作，这样的氛围自然而然带动了很多老铁的参与和支持，时间长了，彼此之间的凝聚力就非常强。
我也发现了一个事实，只要你用心做，用心引领，很多老铁愿意给你赋能，是因为他们希望你能够做得更好，在第二届《极致践行大会》，我和花仙子老铁坐一桌，她就跟猫叔这样说：只要你在前面引领，一直扛着大旗，我就愿意一直力挺你。
所以，这个时代更缺少的就是一个优秀的社群领导人，来带动一大帮老铁一起前行，只要你愿意带着大家往前，我们都愿意给你赋能，因为我们希望你能够做得更好，因为成为一个优质的圈子。
但现实的情况是很多专业人士是很难成为优秀的社群创始人的，是因为什么呢？
是因为缺少温度，温度需要有趣的点，闪光的点，较真的点，自黑的点，这些都会让一个社群创始人更具吸引力。
或者来讲，如果你的精神和思想魅力足够大，也能吸引一大帮的铁杆，像很多的领袖，其实他们自身的魅力就特别足，足以带动几万人，乃至几十万人一起前行。
我以前跟着我的师父，是因为我觉得人生还可以这样活，所以我就踏实地跟着他，社群创始人也是一样，已经成为了圈子里生活形象的代言人。
十几年前，刘克亚提出一个“国际自由族”的概念，大概意思就是你可以游走在任何一个国家，过着自己想要的生活，不受空间和时间的影响，这个概念出来之后，就受到了很多媒体的采访，也受到了很多人的追捧，他们就渴望成为这样的人，让自己活出这样的日子，让自己身心自由。
每个人都希望有这样的生活，如果你活出来了，就可以成为粉丝心中的生活代言人，那么持续不断地，你就会在小圈子当中就有影响力。
而对于我们自己来讲，跟着这些有能量的人，应该是想着如何更好地一起做一些事情，彼此赋能，互为贵人，而不是一直想着如何学习，学习只是积累，跟着他们成为合伙人，一起共事才是目标，这样才能够彼此更好地前行。
五、社群创始人如何实现商业变现
其实，很多社群创始人只能做到社群维护、陪伴或者是链接，但很少有人真正做到商业运作，能做好商业运作，你必须要具备一些思维的，如：产品思维、互联网思维、跨界思维、营销思维、资源整合思维等等。
我就拿资源整合思维来讲，可以说很多人都不具备的，就拿我们做自媒体的人来说，我们需要几种人：产品人、运营人、媒体人、平台人，很多人平时都很少做资源梳理和资源维护，更谈不上关键时候，能够做好资源整合了。
比如，你要发起一个大的活动，无论是生意的，还是公益的，你都需要一帮人来替你一起运作，这时候如果你平时没有积累，你就会很头疼，因为邀约不到人，同时也没有人帮你来筹办这样一件大的事情，更谈不上要做好了，所以平时资源的积累和梳理就非常重要了。
所以，做社群的人也是一样，平时没有这些方面的积累，就很难达到商业变现，也很难达到系统化的商业运营了。
我们需要社群运营人，我们也需要产品来做商业变现。
我跟群里很多伙伴说过：我不排斥大家对自己的社群来定价，是因为只有定价才知道自己的价值，才会在持续的付出当中沉淀出自身的价值。
秋叶大叔有一句毒鸡汤：如果你不知道为这件事情定价，变成靠谱的产品或者服务，你会在等待中变成一个平庸的人。
而不是像很多的人坚持做着一件事情，然后没有什么太大的结果，这样就很难维持，其实，我们**度经营一个社群，就会有多种收获的结果。
我们学习时间管理也是一样，就在考虑做一件事情的时候，有没有**度考虑收获，创造多赢价值，这就是我们说的统筹，运营社群也是一样的道理。
之前秋叶大叔讲过一个电商逻辑，我觉得比较到位，分享给大家：以教育作为流量入口，以社群作为信任的赋能，然后通过独家严选的电商来进行变现。
这个路径大家可以来记一下，对大家做任何一个行业都是由非常大的帮助的。
我们很多人说社群好变现，这其实就跟为人处世一样，有人愿意买你的产品，是因为你平时非常懂得付出，非常有温度，非常愿意帮人家一把，人家愿才意来买自己的产品支持你一下。
所以，我希望大家通过学习社群运营，新媒体运营更好地体悟出如何更好地为人处世，做一个有温度的人。
所以，下一次的分享会带给大家全新地落地步骤，一步一步去践行，如果说还想深入了解，可以去买秋叶大叔《社群运营》书籍，写得非常细，值得同行推荐。
閱讀更多 有才有閒 的文章
