成為獨角獸之前的企業有什麼共同特質？
華旦天使投資董事總經理、灣西加速器創始人張潔表示：在成為獨角獸之前先變成小獨角獸，或者先拿到獨角獸的一條腿。其實像我們華旦天使在非常早期，一般來講我們介入到企業就是第一次到外部投資。我記得一位同行講的一個說法好像是說天使投資就像是在一堆上幼兒園的小朋友當中選出下一個姚明，希望在他們身上尋找到這個特質，對於我們來講，每一個不同的基金、不同的投資人有一些慣常偏愛的關注的跑道也好、領域也好，更重要的是人，希望在 CEO 和團隊上充滿將來把這個事情做成和辦大的特質，它就容易變成獨角獸。
天使灣創投創始合夥人龐小偉坦言：對我來說，在投一個案子的時候，可能還不大會想這樣的問題，像天使灣的階段是非常早的，獨角獸這個事情聽上去好像很容易，但是實際上如果真正達到 10 億美金的估值，營收、利潤，在今天中國這個市場上是很具有挑戰性的。獨角獸的意義對很多的投資機構，比如 A 輪、B 輪的投資機構來說是非常有利益的，因為要達到足夠的投資回報倍數。但是對於天使投資來說，1 億美金的公司也不錯。
盈動資本創始合夥人項建標對此有著更為有趣的看法：亞馬遜叢林裡有一種蟒蛇叫做森然，它尋找獵物的時候就在水草豐美的地方等待，等待獵物——在水多的地方挖井是早期投資人可以做的事情。
從準獨角獸到獨角獸，投資機構要給予什麼樣的陪伴幫助？
張潔首先給自己打一個小廣告，“我們創投圈或者行業創業圈給我起的花名叫做‘花姐’，華旦投的公司叫做花姐家的 CEO，對於花姐家的 CEO 提供的幫助，其實從一個準獨角獸長到一個真正的獨角獸，或者未來規模更大的企業，這個過程當中肯定有各種各樣困難，領導大家度過這個困難的人就是 CEO。”
“另外一個說法就是企業發展的短板和瓶頸就是 CEO，如果投資機構可以做一些事情，肯定是圍繞幫助這個 CEO 去成長或者度過一個具體的難關，因為 CEO 本身背景不一樣，有的更年輕更缺乏經驗，有的行業經驗豐富，有的更加保守，機構首先是在尊重 CEO 所要看到的願景和往前走的激情的同時，站在他的角度上思考他需要什麼樣的資源和幫助，提供給他們就可以了，我很鼓勵大家出來，CEO 之間可以抱團交流，有的時候不是廣播式的給你很多東西，重要的是讓他們形成一種強有力的支撐社區。”
龐小偉表示：對於這些創業公司的支持，過去我們天使灣做了 8 年時間，我們在幫助他們後續融資、幫助他們招人，以及在業務上、戰略上給予了幫助。但是今天對我來說，最值得做的並不是具體看得見的東西，可能是一些看不見的東西，它是哪些東西呢？
“其實還是一個創業者自身的格局能否長起來、使命願景能否建立起來的問題，因為有時候可能就是哥幾個創業想賺點錢、搞點事、買一套房，但是慢慢的這個企業隨著 A 輪、B 輪慢慢往獨角獸的地方長的時候，這個企業必須要有一些超越個人慾望的東西。另外，他對金錢、權利的看法，在這個事情上是否能夠有新的突破，因為隨著企業的發展需要容納更多優秀的人，這個時候需要有分享的精神。還有，自身的學習、迭代的東西，是否能夠持續不斷的向上。這些東西相比於你幫他介紹投資人、幫助他們招了一個人，其實是不大容易感知得到的。但是事實上這些看不見的地方決定了這個企業能否從一家初創型公司邁向成功的初創公司，或者是一家 IPO 公司，我認為這是非常關鍵的點。當下天使灣我們在幫助這些初創公司的時候，我們還會提供‘陪伴計劃’，是以這樣一種方式，這裡還是非常複雜的事情，因為本身不可見、不可衡量，也不可轉移，內生裡要慢慢長出來，這個過程如果真正想把一家企業做大是需要的。”
項建標的觀點有所不同：我們早期投錢以後這個企業能夠長成什麼樣，或者這個創始人能夠自我進化到什麼程度，絕大部分取決於創始人和團隊自身，作為我們投資人最重要的一點是不添亂，能夠做到不添亂就很重要了，當然有具體的困難來找到我們，我們力所能及肯定能夠幫助他們解決。更重要的是我們的 CEO 群體是一個非常重要的資源，比如說像盈動資本盈動匯，他們之間可以產生化學反應、發酵，互相之間的幫助很重要。像是我和 CEO 的交往，更多是精神上的支持，有事交往、聊，我也不知道能夠解決什麼問題，基本上以精神鼓勵為主，這是我們投資機構能夠做的事情。
關於對杭州創業生態的感受
項建標對此有話要說：如果還是把杭州的創業生態界定在電商，那這至少是三、五年前的事情了。杭州早就不是這樣了，杭州互聯網金融就很厲害，7 月 13 日要上市的 51 信用卡，還有挖財、銅板街這一批互聯網金融企業在全國也是領先之列。區塊鏈在杭州現在肯定是熱點，這樣的熱點在杭州是不少的，不僅僅是電商，電商可能在早期孕育了杭州，讓這個城市獲得了互聯網和創業創新的這樣的基因，但是這個城市現在規模擴大、人口增加以後，已經成為全國人才引入最多的一個城市，這幾個因素導致杭州現在整個創業生態非常豐富。
龐小偉也有相似的體會：我們這個創業生態越來越感知不完整，因為球體變得越來越大，我們處在相對中間的人，只能兼顧到一部分。從大的環境來講，比如說中國未來要復興，必須要在創新的核心要素上和硅谷有得一拼。杭州可能能夠承擔這樣一個責任，或者是地理環境、政府還是整個創業生態，其實是有這個可能性的。但是杭州還缺一些頂級的 VC，這個可能是需要大家一起去努力。這樣一方面有世界級的創業環境，一方面有世界級的投資，就可能真正地把這個城市推到非常高的高度上。
張潔也對杭州創業環節欠缺之處發表了建設性意見，她表示：衡量一個地區的所謂的創業氛圍有五要素，有創業者自己、有風險投資機構、有當地的學校、有標杆性的大企業和政府，如果以這五個要素衡量杭州，那麼到現在真的已經有很好的基礎了。但是另一方面我們也看到了自己的缺陷，比如說其實我們還需要有更多、更優秀的機構。站在我自己的角度上，浙大是很棒的學校，但是我希望杭州有更多更棒的學校建立起來。
“對於機構而言，要學會的是不光投錢，還要真正給予情感上的支持，這樣初創企業出來以後就會有更高的幾率走下去，走得更長遠。其實我認為投資就是創業生態中的第三方服務，我們和律師和其他的媒體，在某種程度上我們都是幫助創業者去搖旗吶喊的人，去和世界上走在最尖端、做得最好的這些小夥伴學習並同場競技，這樣大家的水平就自然提升上來了。”
TC 杭州 | 誰能從這裡發現下一個獨角獸，這些投資機構有絕招最先出現在動點科技。
閱讀更多 動點科技 的文章
