股神巴菲特曾如此評價卡耐基的書：“我從8歲就開始讀卡耐基先生的著作，現在的年輕人，你越早讀卡耐基的作品，你的人生就越早獲得啟發。” 而《人性的弱點》是卡耐基最有名、成功的勵志經典。
剛開始看這本書的時候感覺內容擔不起“享譽世界”的殊榮，直到看完整本書才覺受益匪淺，是本值得多看幾遍，能夠影響人生的好書。
看過幾本美國人寫的類似書籍，作者都非常有名，書名也是耳熟能詳。但是每次抱著顛覆世界觀的初衷讀完整本書，卻發現書中都沒有提出什麼難得一見的方法，只是把聽過就懂的道理放在書裡結合經典例子再講一遍。
後來漸漸發現，根本就沒有什麼快速成功學，成長唯一的方法就是笨拙地、用心地運用大家都知道的道理應對工作生活中形形色色的難題。
一本值得分享給所有人的好書，結合自己的想法摘取了書中部分內容，惠己及人。
01. 人際關係的基本技巧
— 想採蜜就不要招惹蜂巢
連鎖百貨商場創始人說：“三十年前，我就懂得抱怨是愚蠢的行為。克服自己的種種缺點就已經夠我忙的了，哪還有精力去抱怨上帝為何不把天賦平分給每個人。”
和人打交道時，請牢記這一點-人並非理性動物。他們由情感驅使，被偏見支配，傲慢與虛榮是他們的動力之源。
“瞭解一切，就能寬恕一切。” 電影《V字仇殺隊》裡，面具男進行了一場荒謬的復仇煽動，卻影響了數以萬計的民眾支持。
不瞭解的情況下的舉動是盲目有害的。遇事不妨想三想，也許就沒那麼多抱怨了。
不要批評，不要指責，不要抱怨。你我都沒有資格武斷地批評他人。
— 人際交往的秘笈
真心誠意的感謝他人，讚美他人。
杜威博士說，人性中最深層的動力是“對重視的渴求”。
“我的能力在於激發周圍人的熱情，”施瓦布說，“我擁有的最大資本，是讚賞和鼓勵，我以此方式激發人們的潛能。”
幾年前曾經有人做過一項調查，研究妻子離家出走的原因。最主要的原因是“不被珍惜”。
我們總是對伴侶的付出習以為常，卻忘記了他們也需要被稱讚，被感激。
當批評和嘲弄無濟於事時，是真誠的讚許發揮了作用。—種方法不行時，就該換種思路。
— 能者縱橫天下，庸者踽踽獨行
想要影響他人，唯一的辦法是以對方的需求為出發點。
你需要說服別人的時候，請先不要冒失地開口，喋喋不休地講自己需要什麼。在開口之前，先問問自己：“怎樣才能讓對方主動自發地去做這件事？”
“如果成功有訣竅的話，”福特汽車創始人亨利·福特如是說，“這個訣竅就在於洞悉他人的立場，並能夠同時兼顧自己和他人的立場。”
“表現自我是人性的重要需求。”
“說服別人的首要途徑，是引發對方的強烈欲求。”即就是激發他人的需求
02 贏得他人喜愛的六個方式
— 廣受歡迎的奧秘
就事論事，不如投其所好。
“我們對他人的興趣，以他人對我們的興趣為前提。”
獲得他人的喜愛唯一的法寶就是：建立對他人的興趣，真心誠意地關注他人。
— 如何建立美好的第一印象
人人都討厭虛偽，假笑是無法騙過任何人的。只有發自內心的笑容才能夠暖人心房，帶來積極的影響。
如果你希望人們樂於同你相處，那你自己要先樂於和對方相處。
友誼和快樂是人生中真正重要的兩件事。
幸福並非取決於外在條件，而是取決於心理狀態。
莎士比亞說：“事無優劣，思想使然。”
留下美好的第一印象很簡單：微笑
— 記住他的名字
富蘭克林·羅斯福說，“只有尊重別人，才能贏得尊重。”而記住別人的名字讓對方感到被重視，是再簡單不過的方法。
所有的方法都需要付出相應的精力，正如愛默生所說：“好的習慣建立在日復一日的瑣碎犧牲之上。”
無論對於何人，無論以何種語言，自己的名字都是世界上最甜蜜最重要的詞彙。
— 你想變得健談嗎？
假如你立志要能言善辯，請先學會專注聆聽。做一個有趣的人，並對他人感興趣。問對方樂於回答的問題，鼓勵他們談論自己的經歷。
專注的傾聽，鼓勵他人談論自己。這才是讓你自己變得健談的前提。
— 如何引起他人的興趣
談論對方感興趣的事。
— 讓每個人喜歡你
“無論何事，你們願意人怎樣對待你們，你們也要怎樣待人。”
“和對方談談他們自己，對方聽上幾個小時也不會厭倦。”
真心實意的讓別人知道他有多重要。才能讓他人喜歡你。
03 如何讓他人想你之所想
— 爭論永無贏家
一個一流汽車銷售員說：“不管他說的是什麼牌子，我都會順著他說：‘那個牌子的確很棒。買他們的車絕不會錯。那公司很好，銷售員也是一流。’” 贏得說話的機會，是銷售的前提。
人性中最普遍的弱點之一是渴求重視
保持冷靜，警惕你的本能反應—它會使你成為最糟糕的那個你，而非狀態最好的那個你。
贏得爭論的方法只有一個，那就是避免爭論。
— 如何避免樹敵
如果你想指摘別人，無需開口，你的表情、語調和手勢就足以說明一切。
“潛移默化，人方受教；斥其無知，不如稱其易忘。”
世間理性之人極少，大部分人都充滿偏見，其認知被成見、戒備、猜疑、恐懼、妒忌和傲慢所束縛。
請不要與客戶、愛人或者敵人爭辯。不要直接指出他們的錯誤或激怒他們。請圓融處事。
尊重他人的觀點，絕不要說：“你錯了”
— 坦率承認錯誤
“鬥爭無法饜足人類，退卻卻能令人受益匪淺。”
如果你錯了，請堅決果斷的承認錯誤。
—一滴蜜糖
“一滴蜜糖比一加侖膽汁更能吸引飛蠅。”
溝通始於友善
— 蘇格拉底的秘密
話一出口，你就會下意識地捍衛它。
當人們堅決地說“不”的時候，他不僅僅只是說出一個簡單音節，而是從腺體、神經到肌肉都進入了“拒絕”模式，整個機體都緊繃起來。
人們似乎習慣以冒犯他人的方式找尋存在感。
想要反駁對方的時候，請記得蘇格拉底的謀略，溫和地拋出問題——一個答案為“是”的問題。
讓對方點頭稱“是”
— 對待抱怨的安全方式
再知心的朋友也更願意在我們面前談論他們的成就，而不是聽我們自吹自擂。
讓對方主導談話
— 如何取得合作
循循善誘，讓對方自己得出結論才是明智之舉。
沒有人喜歡強買強賣，也沒有人願意被迫完成任務。
“我總是急著勸對方買我想賣掉的。現在我改變策略，主動詢問他的需求。”
拉爾夫·瓦爾多·愛默生在《論自助》一文中寫道：“在每一部偉大作品中，我們都會發現被自己摒棄的思想；它們帶著某種疏遠的威嚴，重新回到我們面前。”
老子《道德經》第六十六章講的“不爭”也有這個意思在裡面。
循循善誘，讓對方自行得出結論。
— 創造奇蹟的妙方
“一旦理解了昨日只因，我們就不再糾結於今日之果。”
哈佛商學院院長多納姆曾經說過：“面談之前，我寧願花兩個小時站在門口，想清楚我要說什麼，對方的興趣如何、動機如何、會怎樣回答，而不是貿然地衝進對方辦公室。”
拋開成見，將心比心。—是創造奇蹟的最好方法。
— 體諒他人
世間存在這樣一個神奇公式。它能夠平息爭執，消除猜忌，引發好感，並讓對方側耳傾聽。
這句話就是：“我一點都不怪你這樣想。如果我是你，我也會有完全相同的感受。”
對冒犯自己的人，博得她的好感比直接罵回去更有意思。
亞瑟·蓋茨博士在其著作《教育心理學》一書中說道：“人類普遍渴求同情。孩童給別人看傷口，甚至故意把自己弄傷，藉此博取同情......成人同樣如此。他們展示創傷，講述所經歷的事故、病痛或者手術細節。無論這些不幸是現實還是假想，‘自憐’都普遍存在於人類行為之中。”
如果你想得到他人的支持，請踐行這一點：體諒他人的想法和願望。
— 沒人會拒絕這樣的請求
每個人的行為背後都有兩個原因：一個高尚的藉口，和一個真正的動機。
如果你對目前的現狀滿意，那麼何必要有所改變呢？如果你並不滿意，為什麼不至少試一試呢？
大部分人都是誠實的，例外之人只是少數。哪怕是存心欺騙的人，一旦知道你認為他真誠正直，他們也不想辜負你的信任。
激發對方內心深處的高尚情操—讓他沒有辦法拒絕你的合理請求。
— 電影電視都是這樣的
道出事實遠遠不夠，你需要以生動、有趣、戲劇化的手段吸引受眾。
汽車在彎道上行駛自如，這一視覺表現手段遠比解說的衝擊力更強。
戲劇化你的想法—有時候表現手法比單純的表述有成效的多。
— 任何方法都不奏效的時候，請使用殺手鐧
超越他人的渴望！激將法！下戰書！但凡對方有一點好勝心，這個方法絕對有效。
“我從不認為單憑薪水就能吸引人才並留住他們，”費爾斯通輪胎橡膠公司的創始人哈維·費爾斯通如是說，“留住他們的是競爭本身。”
工作中的哪一點最能讓人產生動力呢？收入？福利？工作環境？以上皆錯。最激勵人的因素就是工作本身。如果工作有趣、激動人心，員工就會對工作充滿期待，並渴望把它做好。
激將法有時候很有用。
卡耐基在書中不斷強調的不是方法本身，而是使用方法時人的心理活動。他多次強調：“書中所授全部原則，只有出自真心，才能夠發揮應有的效用。我不併提倡鑽營取巧。我所倡導的，是一種全新的生活態度。”
取得進步和成功的方法很簡單，但是縱觀歷史成功的人卻只佔少數。不是方法論出了問題，而是使用方法的心態不對。沒有無懈可擊的技巧，只有認認真真用心做事的人。
看過《阿甘正傳》的人都知道，單純的一往無前勝於費盡心機的投機取巧。
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