以前只要能花錢買流量，店鋪銷量就會不錯，搜索排名自然就會起來；後來是各種活動，剛開始出現各種活動的時候火爆異常，能參加活動你寶貝搜索排名也會起來。慢慢的隨著活動人氣降低，效果也沒有以前好了。因為市場隨著時間的推移總是不斷變化的，消費者的習慣和消費理念也在不斷的變化。
其實變化是好事。因為變化和機遇是共存的，在變化中我們才能發現更多的機會。
今年淘寶給我最大的印象就是——競爭。流量的競爭
各大平臺的興起與衰落的過程中，不斷的分走淘寶的流量。所以現在流量變得越來越珍貴。如何利用好這些有限的流量呢？
當然是有好的產品，在淘寶不管你學什麼，最後的核心都是產品。
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這個女裝天貓店鋪，之前銷量一直在60到100萬之間徘徊，一直無法突破瓶頸。流量達到一定量之後很難再往上增長。
按照下面我介紹的操作思路制定計劃，成功的突破店鋪的流量瓶頸。首淘搜索流量最高的時候達到15000以上，7月因為貨源的原因，直通車進行了控制，這幾天流量降的很明顯。
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上圖是昨天數據，自然流量還是保持在1萬左右。
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6月因為有618年中大促的原因，銷量達到了283萬，除掉節日影響因素，該月銷量也有220萬到240左右。下面詳細的給大家介紹一下這個店鋪的具體操作流量。
一、選品
關於選品，要看清自己的定位，還有你潛在的競爭對手。所以我們不能靠直覺去選品，而是要靠數據，去年同期數據和今年前3個月的數據都要作為參考。
這就需要市場行情專業版，有些朋友覺得專業版比較貴，你也可以買標準版。
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進入市場行情，搜索詞查詢牛仔褲女，首先要看的就是大盤搜索人氣、點擊率、交易指數和轉化率。近3個月數據，對於標品、半標品類目而言尤為重要，你想推新品，一定要注意時間節點，如果在錯誤的時間做的錯誤的事情，結果肯定不會太美好。
雖然現在淘寶已經很弱化數據分析，但是基本的數據思維還是要有的。淘寶希望我們不要每天像炒股似的，分析各種數據，而是希望我們更注重產品自身的質量、款式上下功夫。
淘寶的想法是好的，花大量的時間去分析數據實在沒有太大意義。不如迴歸產品，比分析數據來的更為直接，效果更加明顯。但是數據分析的基本能力還是不能丟。但是我們不要忘了，好的產品是要有數據支撐的。
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二、測款
所有店鋪在上新品的時候都需要測款，款式的好壞不是我們直覺就能判斷的，很多人都死在直覺上。只有測款出來的數據才是真實的，更符合市場需求。
新建一個測款計劃或者很久沒有使用過的計劃，測款限額一般是200到300。我一個計劃最多測試5-8款，很適合女裝類目，款式比較多。測款我一般選擇標準投放。
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投放平臺沒有什麼多說的，淘寶站內移動端。
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投放區域
測款的時候沒必要限制區域，除了港、奧、臺和西藏、新疆以外，我會全投放。因為測款不就是看產品的受眾程度嗎？如果限制區域又怎麼能測出受眾數據最真實的款呢？
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只有標品類目，主圖差異化較小，產品區分不大的前提下，未了提高點擊率可以卡地域。別的時候最好不要用。
投放時間，夜間30%到50%都行，我這個計劃是30%。正常時間點我喜歡投100%。有一定的習慣因素在裡面，但是100%投放對於今後的分時折扣的調整還是很重要的。不管折扣是往上還是往下調整都比較容易。
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下圖是我目前的一個測款計劃，數據是昨天的。這個計劃一共測了8個款，截圖不夠完整。每個計劃出價0.7-0.8左右。保證每天測款的預算在24點左右能燒完就行。
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還有人問測款的關鍵詞怎麼選擇？
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一般情況下系統推薦詞已經足夠了，如果你訂購了市場行情，還可以到搜索詞查詢，根據主關鍵詞尋找相應的長尾詞。
還有竟店對比分析中競爭店鋪的引流出和轉化詞，這些都可以。當然很多店鋪沒有這個功能，這裡只是給大家介紹瞭解一下。
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測款計劃的關鍵詞只要是精準長尾詞都可以加進去，不必在意關鍵詞太多的問題。只要是精準的關鍵詞，能帶來更多精準的流量，這樣的詞就是有效的，一般情況下80到150個關鍵詞就ok了。具體多少看你找詞能力。
你只需要在測款預算範圍內控制好ppc。
測款的人群怎麼設置呢？
測款還是要有針對性的人群，不然人群太亂數據的準確性也會受到影響。
我的習慣是系統推薦人群全開，自定義人群，根據產品屬性設置。人群溢價60%即可，上下浮動20%左右吧。溢價太高雖然在一定程度上能提高點擊率，但是對於測款沒有任何幫助。溢價太低，會導致非標籤人群展現太多。
那麼什麼時候可以使用高溢價、低出價呢？
1、高溢價適合於部分標品類目，後期PPC優化空間有限。只能用高溢價獲得更多的優質人群。
2、反饋數據一般，強行推的款。
3、適合於推廣階段，採用常規方法推廣比較困難的款。
4、基礎較差的新店。
三、主推
測款數據好的，單獨拿出來主推，主推計劃剛開始需要篩選關鍵詞，要求是相關性好的、展現指數不錯的、點擊率高的。每天對數據表現不好的關鍵詞進行篩減，重新加入新的關鍵詞。
主推的目的就是養權重，把整個計劃的權重養起來。在養權重的同時優化詳情頁和評價，努力提高款式的轉化率。等到轉化率起來，計劃的權重也比較高了，ppc控制在合理區間。
多加詞，拿流量
在計劃權重比較高，轉化也優化到一定程度的時候，就可以加入更多的關鍵詞，這個時候可以是大詞，也可以是精準長尾詞。前期篩選過的，只要能拿更多的流量都可以。
這個時候店鋪流量基本是爆發增長，整個店鋪的數據都慢慢的向上的一個趨勢。要想獲得更多的自然流量，店鋪數據要向好的方向發展才行。
流量起來後可以慢慢的降ppc，把直通車花費控制在合理區間。很多人對於怎麼降低ppc一直理解的不夠透徹。
由於女裝類目人群的獨特性，降低ppc很容易，以前很多人說降ppc需要先降分時折扣，觀察1-2小時內展現是否發生變化。如果展現量沒有減少，那麼店鋪權重已經起來了，可以合理的降低ppc。但是這種情況太繁瑣了。老司機哪有那麼多時間來看這些沒什麼用的數據。
那對於權重該怎麼判斷呢？
我的方法是：根據你資金情況先設置一個日限額，500或者是1000，看你自己的預算。如果下午7點日限額就被燒完了，說明在你預算範圍內，ppc很高，能夠獲得很多點擊量，預算遠遠不夠。
預算沒辦法在一天的時間內均勻燒完。那麼你可以降低出價，預算可以適當提100到200（也可以不加）。每天調整，直到直通車燒到晚上24點左右才能燒完你的預算。這個過程中不同的類目也有小差別。
如果你的點擊率波動比較大或者降低的比較多；直通車轉化降低太多；那說明關鍵詞降價多了，不合理，影響我們的點擊率和轉化率。
這個時候就停止拖價，有兩個處理方法：1、適當回調關鍵詞價格，不要把ppc降的那麼厲害。2、不動關鍵詞出價，（因為調整關鍵詞出價效率比較低，靈活性不夠，而且一天多次調整出價對權重不利）調整分時折扣，把折扣往上調。抵消關鍵詞出價帶來的影響。
一般情況下，我建議大家用第二種方法，因為關鍵詞降價不可能太多，用折扣調整完全可以彌補。
四、多款多計劃
我之前已經說過我直通車操作思路——多款多計劃。大家都知道雞蛋不要放到一個籃子裡面。我們的店鋪也是一樣的，一個店鋪正常情況下只需要一個爆款就可以存活，但是想要活的更精彩，就需要推出多個款。這樣店鋪流量結構才更加的穩定。因為款式單一，導致直通車和自然流量波動很大。銷量波動也比較大。
我上一個帖子寫的寵物標品店鋪就是隻有一個款，仍然可以衝擊子類目第二的水平，但是如果有兩個以上的主推款，想幹倒第一名會比現在容易很多。
至於多計劃。首先關鍵詞承擔的是引流作用。理論上關鍵詞越多，引入的流量越多，在轉化率一定的前提下，流量越多，銷量也越多。
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大家可能會有疑問： “轉化率不變”的前提根本就不成立！
沒錯，轉化率永遠是波動的，而且在你引流的同時，肯定會有很多質量較差的流量進店，這樣轉化率確實會降低的。
但是轉化率和流量兩個未知變量可以簡單的建立一個二元二次方程式。拋物線都是有一個最高點的，你能在轉化率和流量之間找到一個平衡點使利潤最大化。
目前，我還沒有遇到過店鋪引流越多，銷量反而越差的情況（前提是流量都是相對精準的），說明這個最大值點，還遠遠沒有達到，只是在不斷接近。所以大家沒不要擔心這個問題。
如果你是新手，看完上面的操作詳解，對你的店鋪一定有更多一點的認識。對於直通車就是一個付費引流的工具，不要覺得有多難。
另外我給大家準備了一些淘寶運營視頻乾貨，大家可以私信我“淘寶”免費領取，相信這些能幫助你更好的把店鋪做起來
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