人人想遊弋藍海，但在農化行業，觸目所及，慘烈的紅海是行業人士對競爭格局的普遍感受。常常好不容易閃現一處可能的新市場空間，也馬上會被群狼迅速殺入。如何擺脫競爭泥潭，走出創新的、可持續性的成長強大之路？成為擺在中國農化企業面前共同的命題。日前，利民股份發佈“常用藥，用好藥”品牌戰略，給出了自己堅定而清晰的答案。
迴歸本質，不管什麼奇思妙想，一切還得從農民最後的真實需求出發：
一是具備研發創制化合物能力，能解決農民疑難問題。這需要強大的科研積累，天文數字的投入，巨大的不確定性風險甚至決定了企業生死命運，即便出了成果，也面臨市場需求變化的問題。目前，國內企業能取得的成績寥寥。這是我們要鼓勵去做，卻又必須保持清醒認識的一條道路。
二是主打作物解決方案和服務。這看起來合乎邏輯，但從實踐來看，無論外企國企都不盡人意。一方面，農化企業是否真正具備作物解決方案的能力，還是在追逐時髦概念，不禁令人拷問。另一方面，似乎由農資公司或植保服務機構來做更得心應手。
對於中國農民來說，其實還有一個蘊含著巨大市場需求的潛在痛點：一些常規藥，用藥次數多，用藥量大，使用技術熟悉，但很多時候由於市場低層次競爭，品質低劣，魚龍混雜。他們希望能有非常好的品質，保證效果穩定，減少各種煩惱。一個可信賴的品牌，可以放心使用，對於他們來說變得很重要。同時不希望這類高端品質的產品因外企壟斷而過於昂貴。
管理大師德魯克說：“企業是社會的器官，是一種社會分工的機制，企業的本質是為社會解決問題。”馬雲也不斷強調，一個偉大公司的終極使命是解決社會問題。利民發現的社會問題是：基礎性產品缺乏可靠的來源。對於利民股份來說，常用藥看似紅海，卻可以開闢出廣闊的藍海。正是這個市場殺得越紅，才顯得利民之路越發的藍，由此利民找到了自己的經營使命：為農業生產提供優質優價的基礎農化產品。
據瞭解，以公司最有影響力的產品代森錳鋅為例，自1996年公司成立以來，就從未停下技術提升和品質升級的腳步。尤其歷時6年，投資3億元人民幣，採用全新的自主研發工藝和設備，研製出新一代真正全絡合、非碾磨，一次成型，細度達到2微米級別的代森錳鋅。
利民沒有發明代森錳鋅，但用工匠精神和科技將代森錳鋅做到極致
公司2016年底推出了2微米級的頂級代森錳鋅品牌利民領秀®，借力國內知名品牌資產諮詢公司，開啟了“常用藥，用好藥”品牌之路的先期探索，在市場上產生了較大的反響，利民領秀®成為最優質代森錳鋅的代名詞。作為種植果樹等的常用藥，以往質量不可靠的代森錳鋅常常給農民造成堵噴頭、沉澱多，對作物不安全，效果不穩定等煩惱。利民領秀®成為農民可靠的選擇，優質的品牌大大降低了用戶購買決策的成本與風險。用採訪中一個農民的原話說：“很放心，不用去多想，閉著眼睛買就是了”。
有了利民領秀®的成功和先行經驗，利民股份此次正式確立了“常用藥，用好藥”品牌戰略。並將它貫徹到其它優質產品，推出“常用藥，用好藥”品牌家族產品矩陣。
同時，利民發佈了“單立人”形象，它代表了崛起的民族品牌，融匯科技與匠心，是中國農化企業工匠精神的體現，同時也是一份卓越品質的承諾。當單立人形象出現在品牌包裝上，就是一份來自利民對農戶提供放心品質的保證。同時也倒逼利民所有納入“單立人”形象體系的產品，必須符合這個品牌印章所代表的至高標準。
利民“常用藥，用好藥”品牌家族矩陣
利民股份總經理孫敬權告訴我們：““常用藥，用好藥”，對我們來說絕不只是一句營銷口號，而是企業頂層核心的長期戰略。”
“我們的很多行動，都將圍繞這一戰略展開。比如，我們最近在南京設立全資的檢測技術公司，以配合建設GLP實驗室並獲得中國農業部和經合組織（OECD）的認證，提高企業整體研發實力，持續改進公司產品和生產工藝，提高產品質量。”
“利民先後巨資收購河北雙吉和山東達民，目的就是進一步擴大優質產品產能，保證給用戶可靠產品供給，同時延伸產業鏈掌握中間原材料，實現品質卓越可控，多個角度保證我們最終給用戶的產品精益求精，真正做到‘常用藥，用好藥’！。”
“另外，我們牽頭更新和制定代森系行業標準，代森錳鋅和丙森鋅的FAO標準和代森錳鋅CIPAC分析方法這兩個項目參加第14屆CIPAC/FAO/WHO聯合會議答辯，有望在巴拿馬會議上通過，為行業標準的提高，更為推動高品質的產品作出利民的表率和貢獻。”
聽完利民對這一戰略的闡述，我們終於發現這並不是一場普通意義的營銷，而是一個企業的行動綱領。此次的品牌發佈，不過是正式的吹響了進擊的號角。
沒有投機取巧，不追熱門概念，只以匠心傾注，覆盤利民的品牌之路，也給了我們帶來思考和啟示：其實沒有所謂藍海紅海，也沒有什麼決勝的妙招，從“心“出發，解決用戶真實煩惱，用“心”做事，打造匠心品質，就是能帶領企業應對風浪巡航未來的方舟。
閱讀更多 世界農化網 的文章
