如果2018年港股IPO募資額重回全球榜首，肯定少不了一系列新上市的金融科技公司的功勞。近期，互金公司紛紛掀起赴港上市潮，上半年就有維信金科、匯付天下、51信用卡、凡普金科相繼向港交所遞表，其中維信金科與匯付天下已經上市，51信用卡(02051.HK)也於日前通過聆訊。
根據最新公告，51信用卡於6月29日-7月6日招股，發行約1.19億股，其中90%為國際發售，10%為公開發售，另有15%超額配股權。每股發行價8.50港元-11.50港元(單位下同);每手500股，預期7月13日上市。
互聯網金融細分領域龍頭
今年以來，互聯網金融行業不斷受到資本市場熱捧。據統計，今年前5個月，互金行業共發生近200次融資，總融資金額超過1300億元，已遠超去年全年。
互聯網金融已經成為當下最火熱的金融模式，與此同時，中國互聯網金融各細分領域不斷湧現的獨角獸。
(2017年互聯網金融行業獨角獸)
回看港股市場目前已有的互金概念股，它們也都是業內的領先者：匯付天下(01806.HK)是國內領先的獨立第三方支付服務提供商，向小微商戶和垂直行業提供全面的支付服務及解決方案;維信金科(02003.HK)是內地領先的獨立線上消費金融服務提供者，旗下的維信卡卡貸產品系列在中國的信用卡餘額代償市場排名第一。
(中國互聯網消費金融放貸規模及增速)
51信用卡則是中國最大的線上信用卡管理平臺，2017年底管理約1.063億張信用卡，促成信用卡還款交易總計1085億元人民幣。按發出的信用卡數目計，51信用卡同時也是國內最大的線上信用卡申請平臺，2015-2017年發出的新信用數目分別為50萬、120萬及210萬張。同時，51信用卡也入選了科技部公佈的“2017年中國獨角獸企業”名單。
用戶驅動生態運行
對於金融科技企業來說，掌握流量和用戶是業務得以拓展的前提條件。51信用卡的用戶獲取和轉化模式是其區別於其他同類企業的特點所在。智通財經APP瞭解到51信用卡通過信用卡管理工具導入流量，在平臺上聚集了ARPU值較高且較活躍的用戶。截至2017年底，51信用卡管家APP的註冊用戶超過了6200萬，2015、2016、2017年的平均月活躍用戶分別達到350、460萬和590萬，是國內最大的線上信用卡管理平臺。
憑藉天然的流量入口，圍繞信用卡用戶的多層級需求，逐漸衍生出在線辦卡、在線投資及信貸撮合等多項產品及服務。
(51信用卡管家應用簡化服務流程)
51信用卡CEO孫海濤在公開招股媒體發佈會上表示， ”我們的用戶以多卡用戶為主，平臺中有68.8%的人有多張信用卡，而管卡用戶中有77.6%的人有支付銀行、利息、分期手續費。“這也就意味著該公司的用戶特徵之一是信用卡數量較多，且支付利息的意願較強。而基於信用卡賬單管理這一訴求，平臺也沉澱了用戶較為全面的信用狀態數據。用戶屬性和數據特徵為51信用卡開展信貸撮合業務提供了堅實的基礎。
另外，在流量變現的過程中，除提供普通的在線辦卡業務之外，去年4月起，51信用卡還與中信銀行等多家銀行合作提供聯名信用卡。截至2017年12月31日，已發出的聯名信用卡累計10萬多張，其中第四季度發出6.7萬張，增長勢頭強勁。
據51信用卡董秘及資本市場總經理魏建鵬介紹，聯名卡的合作模式是由51信用卡輸出流量、數據分析和系統分析等科技能力，與銀行構建深度綁定和合作的關係，來進行收入分成，達到雙贏的局面。他預計，未來幾年聯名卡業務將會保持可觀的增長態勢。
由上可知，51信用卡所構建的動態且自我強化的生態體系，其實是基於用戶需求所形成的。在不斷滿足用戶需求，拓展業務的過程中，也使該公司增加了多元化收入來源。
(51信用卡各信用等級借款人提取的貸款促成額)
另外，在“流量為王”的互聯網時代，獲客成本是決定盈利能力的關鍵因素。智通財經APP翻閱招股書發現，受益於其獨特的用戶獲取方式，51信用卡2017年每名註冊用戶獲取成本僅為19.2元，遠低於業內平均水平。
2015-2017年，51信用卡的年營收復合增長率達到402.9%，經調整淨利潤分別約為-1.01億元、0.53億元、7.44億元，已實現兩年連續盈利。
(51信用卡歷年營收及淨利潤)
51信用卡還為其他領域的發展做好了鋪墊。去年12月，該公司通過收購雅酷時空全部股權，獲得了互聯網支付牌照。同年，該公司還收購了中彩網通(08071.HK)部分股權。在囊括了信用卡用戶和無卡用戶的生態體系內，51信用卡所能創造的可能性還有很多。
閱讀更多 智通財經 的文章
